the NEGOTIATION FIELDBOOK pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
格蘭德·盧姆（Grande Lum），畢業於哈佛大學法學院，頂級談判專傢、法學教授、哈佛談判小組前任講師，專長是談判、和解、仲裁、替代性糾紛解決、進程推進和衝突解決。盧姆是奧巴馬任命的美國司法部社區關係服務處負責人和小企業管理局“HUBZone認證”項目負責人，也是美國最大招聘網站 Monster.com經營管理談判的顧問。曾任職於加州大學黑斯廷斯法學院“談判與爭議解決中心”（主任、實戰導師）、半島衝突解決方案中心委員會、加州大學伯剋利分校法學院、斯坦福大學法學院，還是加州律師協會成員、談判谘詢培訓公司Accordence創辦人和谘詢培訓公司ThoughtBridge創辦人之一。
盧姆在爭議解決方麵多有著述，閤作過的企業包括世界500強企業惠普、微軟、杜邦、美國禮來醫藥公司、美國安進製藥公司、美國嘉信理財，以及Adobe公司、紅牛、美國紅十字會、世界銀行等。
薑麗麗，北京大學民商法博士生，爭議解決培訓專傢，中國政法大學政府與企業管理教育中心主任，北京大學法律經濟學研究中心主任助理，有豐富的商事仲裁和調解經驗。
許捷，武漢大學法學學士，美國佩普丹大學爭議解決碩士，現供職於北京仲裁委員會。
陳福勇，清華大學法學博士，加州大學伯剋利分校法學院訪問學者，現為北京仲裁委員會業務三處處長。
"The Negotiation Fieldbook" provides fresh new perspectives for all kinds of negotiating. The book also answers the tough negotiation questions: How should you structure a negotiation and what should you do? What is the best way to begin a negotiation? What are the essential things you need to focus on to be successful? How do you sequence your moves? What do you do first and last?
具體描述
讀後感
0p有备无患：准备、准备、再准备。 5p谈判：为达成一致而进行的各种讨论，强调跨文化、换位思考、互助合作、真正满足各方关键利益。 6p立场是你主张什么，而利益是你实际需要什么。满足立场唯有一种途径，满足利益却有许多种途径。 9p谈判要素（ICON）：利益（Interests）、...
評分对这样一个谈判无处不在的世界而言，本书也许是你能找到的最有用的书了。 ——Roger Fisher，哈佛大学教授，哈佛谈判小组主任 这本强大的书从头至尾都闪耀着作者的经验和专业。 ——Deborah D.McWhinney，世界500强企业美国嘉信理财公司主席 ...
評分0p有备无患：准备、准备、再准备。 5p谈判：为达成一致而进行的各种讨论，强调跨文化、换位思考、互助合作、真正满足各方关键利益。 6p立场是你主张什么，而利益是你实际需要什么。满足立场唯有一种途径，满足利益却有许多种途径。 9p谈判要素（ICON）：利益（Interests）、...
評分20年前，我与两个学生合写了《谈判力》 ——一本利益导向型谈判的入门书。那本书与之前的谈判类书籍不同。那些书给谈判者的建议是：要虚张声势，吓唬对方；出价要低于预期支付的金额，要价要高于预期能得到的金额；要比对方更固执，让对方先让步；在未达成协议的情况下，...
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