市场管理概论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:中国物价出版社

作者:阎应福

出品人:

页数:396

译者:

出版时间:2002-1-1

价格:25.00元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787801551764

丛书系列:

图书标签:

• 市场管理
• 营销学
• 市场营销
• 管理学
• 商业
• 经济学
• 教科书
• 入门
• 概论
• 营销基础

《市场学：理论与实践》 一、 市场学：现代商业的基石 在瞬息万变的商业世界中，理解并掌握市场规律是企业生存与发展的关键。《市场学：理论与实践》深入浅出地剖析了市场学的核心概念、理论框架及其在现实商业活动中的应用。本书不仅为初学者构建了坚实的市场学知识体系，更为经验丰富的营销人士提供了新的视角和实践指导。 二、 核心理论的深度解析 本书将从宏观到微观，系统地梳理市场学的演进历程与核心理论。 市场与市场细分： 我们将探讨“市场”的定义，它不仅仅是交易发生的地点，更是一种动态的、由需求和供给相互作用形成的复杂系统。本书将详细介绍市场细分的战略意义，以及人口统计学、地理学、心理学和社会文化等多种细分变量的应用。我们将学习如何识别和评估不同的细分市场，从而为企业找到最有利可图的定位。 目标市场选择与市场定位： 在明确细分市场后，如何选择最具潜力的目标市场，以及如何在消费者心中建立独特的品牌形象，是成功的关键。《市场学：理论与实践》将深入讲解目标市场选择的策略，如无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。同时，本书将重点阐述市场定位的艺术，通过品牌故事、产品特点、价值主张等要素，创造鲜明的品牌差异，赢得消费者的青睐。 营销组合（4P/7P）： 营销组合是企业实现市场目标的具体手段。本书将对以下要素进行详尽的论述： 产品 (Product)： 产品的生命周期、产品线的管理、品牌建设、包装设计以及产品创新等，都将得到深入的探讨。我们将理解产品如何满足消费者需求，并成为企业竞争力的重要来源。 价格 (Price)： 定价策略的多样性，包括成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价，以及折扣、促销和价格歧视等技巧，将为读者提供全面的价格管理知识。 渠道 (Place)： 分销渠道的设计与管理，包括直销、代理、批发、零售以及现代的电子商务渠道，都将得到细致的分析。如何有效地将产品送达消费者手中，是实现销售目标的重要环节。 促销 (Promotion)： 整合营销传播（IMC）的理念将被贯穿始终，重点介绍广告、公关、人员推销、销售促进和直复营销等多种沟通工具的运用。如何有效地传递品牌信息，吸引和说服消费者，是本书的关键内容。 人员 (People)、过程 (Process)、实体证据 (Physical Evidence)： 对于服务性行业，这三个P同样至关重要。本书将探讨如何通过优质的员工服务、高效的流程设计和令人愉悦的实体环境，提升顾客体验，建立品牌忠诚度。 三、 消费者行为的洞察 理解消费者是营销的出发点。《市场学：理论与实践》将带领读者走进消费者的内心世界，解析他们的购买决策过程。 消费者购买决策过程： 从需求认知、信息搜集、方案评估、购买决策到购后行为，本书将详细剖析消费者在每一个阶段的心理活动和影响因素。 影响消费者行为的因素： 我们将深入分析个人因素（如年龄、职业、经济状况、生活方式、个性）、心理因素（如动机、认知、学习、信念与态度）以及社会文化因素（如参照群体、家庭、社会阶层、文化）如何共同作用于消费者的购买行为。 四、 现代营销的新趋势 随着科技的进步和消费者习惯的改变，营销领域也在不断创新。《市场学：理论与实践》将紧跟时代步伐，介绍当前重要的营销趋势。 数字营销与社交媒体营销： 互联网和社交媒体的兴起，彻底改变了营销的面貌。本书将详细阐述搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体互动、口碑营销、影响者营销等数字营销策略。 客户关系管理 (CRM)： 建立和维护长期的客户关系，是现代营销的重要目标。本书将探讨如何通过CRM系统，深入了解客户需求，提供个性化服务，提升客户忠诚度和生命周期价值。 体验营销与情感营销： 在产品同质化日益严重的今天，为消费者创造独特的体验和情感连接，成为品牌制胜的关键。本书将介绍如何通过故事、场景、互动等方式，触动消费者的情感，建立深度共鸣。 数据分析与营销自动化： 利用大数据进行消费者洞察和营销决策，以及利用营销自动化工具提升营销效率，是提升企业竞争力的重要手段。 五、 实践案例与应用 理论与实践相结合，是本书的另一大特色。《市场学：理论与实践》将引用大量国内外知名企业的成功案例和失败教训，帮助读者将所学理论应用于实际商业场景。无论是初创企业还是跨国公司，都能从中找到借鉴和启示。 六、 结论：构建成功的市场策略 《市场学：理论与实践》旨在 equip 读者一套系统的、可操作的市场管理工具和思维模式。通过学习本书，您将能够： 清晰地认识市场结构和竞争态势。 有效地识别和评估目标市场。 制定具有竞争力的营销组合策略。 深刻理解消费者行为，并预测其需求。 掌握数字营销和新趋势下的营销方法。 最终，构建一套切实可行、能够驱动企业增长的市场管理方案。 无论您是希望在商界取得成功的学生、营销从业者，还是希望提升品牌影响力的企业管理者，《市场学：理论与实践》都将是您不可或缺的学习伙伴。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我之前尝试过几本关于市场战略的书籍，但它们要么过于侧重宏观经济学理论，要么陷于战术细节的泥潭，难以将二者结合起来。这本书的独特之处在于，它成功地架设了理论与实践之间的桥梁，并且展示了如何将企业的内部能力与外部市场机会进行有机整合。作者对“价值链分析”在市场战略制定中的应用进行了细致的描绘，教我们如何识别企业真正的核心竞争力，并围绕这一点来设计市场进入和扩张策略。书中对“风险管理”的讨论也相当到位，它提醒我们，在追求增长的同时，必须建立起应对市场逆风和竞争反扑的预案。读完这本书，我感觉自己不再只是一个执行者，而更像是一个战略规划师。它给予我的不仅是知识，更是一种宏观的视角和沉着的应对心态，这对于任何想要在竞争激烈的市场中站稳脚跟的组织而言，都是无价的财富。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在行业摸爬滚打多年的老兵，我原本以为市场上找不到能真正让我眼前一亮的营销书籍了。但这本书的叙事节奏和逻辑推演，着实让我耳目一新。它有一种难得的“批判性思维”的底色，没有盲目推崇任何单一的营销理论，而是鼓励读者去质疑、去权衡。特别是在讨论“定价策略”时，作者没有直接给出“最优解”，而是构建了一个复杂的决策矩阵，让读者权衡成本结构、竞争态势和感知价值之间的微妙平衡。这种引导式的教学方法，比起那种直接灌输结论的书籍，更有助于培养读者的独立判断能力。我发现自己开始重新审视过去的一些营销活动，那些曾经被视为“理所当然”的决策，现在都能从更深层次的原理上去剖析其成败。这本书的文字流畅中带着力量，行文间充满了对商业本质的深刻理解，读完后不仅知识体系得到了补充，更重要的是，对市场运行的规律有了更深一层的敬畏。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和设计实在太友好了，这对于阅读体验的提升功不可没。很多专业书籍往往因为内容过于密集而让人望而却步，但这本书通过巧妙的留白、清晰的章节划分，以及大量的图示和流程图，让复杂的概念也变得易于消化。我尤其欣赏作者在书中穿插的“行业观察站”小栏目，这些短小的篇幅往往是基于最新的市场报告和行业动态的即时反馈，极大地增强了内容的鲜活度。例如，关于“客户关系管理（CRM）的演进”，作者不仅讲述了工具的迭代，更重要的是分析了CRM如何从一个销售支持系统，演变成驱动全公司战略的核心枢纽。对于我这种需要快速吸收新知，并将其转化为工作方法的专业人士来说，这种结构化的信息呈现方式是最高效的。这本书无疑是我工具箱里最实用的那一把瑞士军刀，随时可以从中找到解决特定问题的精确工具。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我本来对手册类的书籍不太抱期望，总觉得这类读物往往内容陈旧，更新速度跟不上瞬息万变的市场。然而，这本书的深度和广度彻底颠覆了我的看法。它不仅覆盖了传统的4P理论，还花了大量的篇幅讨论了数字时代下营销策略的迭代，特别是社交媒体互动和内容营销的最新趋势。最让我惊喜的是，作者似乎对新兴技术有着敏锐的洞察力，对AI在市场预测和个性化推荐中的应用进行了深入探讨，这对于身处信息爆炸时代的企业管理者来说，无疑是宝贵的指引。书中的案例选取极具代表性，涵盖了从快消品到高科技服务的不同行业，这使得理论知识能够无缝对接各种商业场景。我反复阅读了关于“品牌资产构建”的那几章，作者提出的“情感连接”模型，其精妙之处在于将抽象的品牌价值具象化，提供了可操作的评估工具。这本书绝不是让你死记硬背，而是引导你建立一套系统的、与时俱进的市场思维体系。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直对市场营销的理论框架感到迷茫，总觉得那些教科书上的东西太空泛，缺乏实操性。但这本书完全不同，它从最基础的概念讲起，用非常生动、贴近生活的例子来阐述复杂的市场动态。比如，它对消费者行为的分析，不是那种冷冰冰的数据堆砌，而是深入探讨了人们决策背后的心理机制。我特别喜欢它讲解“市场细分”那一章，作者没有止步于告诉我们“要细分”，而是详细拆解了不同细分策略的优劣，甚至还给出了一个案例分析，模拟了一个初创企业如何根据自身资源选择最适合的细分市场。读起来完全没有压力，更像是在和一位经验丰富的市场专家进行深度对话。我强烈推荐给所有刚踏入营销领域的新手，它会为你打下最坚实的基础，让你在面对实际工作中的各种挑战时，心里有数，手中有策。书中的图表设计也很用心，清晰直观地总结了关键信息，即便是第一次接触这些概念的人也能迅速抓住重点。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆