本书研究的主题是国际外交舞台上的谈判，全面审视了传统的谈判，以及正在改变当今国际体系的景观的非传统行为体和议题。本书不仅仅是国际谈判方面的介绍性读物，三位作者还构建了一套精密的框架以便于理解国际谈判，并提供了详细的案例研究以及实用技巧。对于从事外交学研究的学者、学生，以及外事工作人员，都是一本极为有用的参考和工具书。
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读后感
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用户评价
#2012# Book004 理论还可以 案例应该再多元化一些 研究生水准的翻译
评分读了两遍，上过谈判课后再读还是比较好理解的。
评分通过"背景-参与者-利害关系-行动"的分析框架来呈现外交谈判。不同的具体谈判类型以及策略则穿插其中。很有体系感的入门读物: 二三章涉及新的国际形势以及新的谈判参与者和议题对于谈判的影响; 后半本则侧重如何摸清"协议区域"(即谈判双方的底线或者利益交集)，以期争取底线之上做出最小的妥协。最后是博弈(行动)，包括经典的胆小鬼博弈、囚徒困境，以及竞争性(他者化)和协作性谈判
评分通过"背景-参与者-利害关系-行动"的分析框架来呈现外交谈判。不同的具体谈判类型以及策略则穿插其中。很有体系感的入门读物: 二三章涉及新的国际形势以及新的谈判参与者和议题对于谈判的影响; 后半本则侧重如何摸清"协议区域"(即谈判双方的底线或者利益交集)，以期争取底线之上做出最小的妥协。最后是博弈(行动)，包括经典的胆小鬼博弈、囚徒困境，以及竞争性(他者化)和协作性谈判
评分通过"背景-参与者-利害关系-行动"的分析框架来呈现外交谈判。不同的具体谈判类型以及策略则穿插其中。很有体系感的入门读物: 二三章涉及新的国际形势以及新的谈判参与者和议题对于谈判的影响; 后半本则侧重如何摸清"协议区域"(即谈判双方的底线或者利益交集)，以期争取底线之上做出最小的妥协。最后是博弈(行动)，包括经典的胆小鬼博弈、囚徒困境，以及竞争性(他者化)和协作性谈判
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