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☆☆☆☆☆

出版者:McGraw-Hill

作者:Alan Weiss

出品人:

页数:358

译者:

出版时间:2002-08-05

价格:135.00元

装帧:Paperback

isbn号码:9780071387033

丛书系列:

图书标签:

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好的，这是一本名为《百万美元咨询：构建高价值咨询业务的实战指南》的图书简介，其内容完全围绕如何建立和发展一个成功的、能够产生高额收入的咨询业务，专注于策略、执行、定价和品牌建设，而不涉及任何关于您提到的其他书籍的内容。 --- 《百万美元咨询：构建高价值咨询业务的实战指南》 引言：告别低效，迈向高价值的专业服务时代 在瞬息万变的商业环境中，专业知识和定制化解决方案的需求比以往任何时候都更为迫切。然而，许多才华横溢的咨询师却深陷于“时间换金钱”的陷阱，难以实现业务规模的突破与收入的指数级增长。他们可能拥有无与伦比的专业能力，却缺乏一套系统性的方法论来将这种能力转化为可持续、高利润的咨询帝国。 《百万美元咨询：构建高价值咨询业务的实战指南》正是为寻求突破的专业人士、独立顾问以及新兴咨询公司量身打造的蓝图。本书并非泛泛而谈的理论集合，而是一部深度聚焦于“高价值交付”与“规模化盈利”的实战手册。我们摒弃了传统的按小时计费模式的束缚，带领读者深入挖掘自身的核心竞争力，将其重新包装成能为客户带来可量化、颠覆性成果的高端服务产品。 第一部分：基础重塑——从专家到解决方案架构师 成功的咨询业务建立在坚实的基础之上。本书首先指导读者完成一次彻底的自我评估和市场定位重塑。 章节一：精准定位与利基市场锁定 (Niche Definition & Precision Targeting) 在高竞争的市场中，“为所有人服务”等同于“为任何人服务”。本章详述如何运用“痛苦-解决方案-成果”矩阵，精准识别那些愿意为特定、高优先级问题支付溢价的市场细分。我们将探讨如何分析行业痛点、客户预算带宽以及竞争格局，从而确定一个既能充分发挥自身专长，又能确保高回报率的“黄金利基市场”。内容包括“三维定位法”的实操步骤，确保你的服务成为特定人群的唯一最优解。 章节二：核心资产的知识产权化 (Productizing Your Expertise) 高价值咨询的核心在于服务的“可复制性”与“可交付性”。本书将详细拆解如何将你数十年积累的经验、案例研究和方法论，提炼、结构化并固化为一个品牌化的、可交付的解决方案包（Signature Solution）。我们将深入探讨如何设计具有清晰里程碑、明确交付物和可预测结果的服务流程，从而将你的智慧转化为可量化的、有形的产品。这不仅仅是创建模板，而是创造一套能独立运行、提供一致性高水平服务的“运营引擎”。 章节三：价值驱动的叙事构建 (Value-Driven Storytelling) 客户购买的不是你的时间，而是他们对未来的期望。本章重点教授如何构建一个引人入胜的“转型故事线”。这要求顾问能够清晰地向潜在客户描绘出他们当前所处的“现状陷阱”，以及通过你的解决方案能够达到的“理想未来”。我们将提供一套用于撰写高转化率提案和演示文稿的叙事框架，确保每一个接触点都在强调投资回报率（ROI），而非服务成本。 第二部分：盈利飞跃——定价策略与合同设计 低价竞争是咨询业务增长的致命伤。本部分完全聚焦于收入最大化，教授如何从“成本导向”定价转向“价值导向”定价，并设计出能够锁定长期合作关系的合同结构。 章节四：价值捕获：超越时薪的定价模型 (Capturing Value Beyond Hourly Rates) 这是本书最核心的部分之一。我们将系统地介绍三种顶尖咨询公司普遍采用的定价策略：成果分成模式（Performance-Based Pricing）、项目里程碑定价（Milestone Pricing）以及价值锁定套餐（Value Tiers Packages）。我们将提供详尽的计算工具，指导你如何科学地评估你为客户创造的经济价值（例如，节省的成本、增加的收入、规避的风险），并将这些量化成果转化为你的服务价格。重点在于如何自信地提出远高于市场预期的价格，并让客户欣然接受。 章节五：合同与范围界定：风险最小化 (Scope Definition & Contract Mastery) 高价值咨询的风险往往源于模糊的合同和不断扩大的服务范围（Scope Creep）。本章将提供一份经过实战检验的、全面的咨询服务合同框架。内容包括：如何设置严格的“超出范围工作”的预警机制和追加收费条款；如何清晰定义“成功标准”与“交付物验收流程”；以及如何处理知识产权归属问题，以保护你的知识资产。 章节六：分层服务与扩张路径 (Tiered Offerings and Scalability) 一个百万美元的业务不会只依赖一种服务。本章阐述如何设计一个金字塔形的“服务矩阵”：从低门槛的“入门级诊断包”（作为高质量的潜在客户筛选器），到核心的高端定制项目，再到最高价值的“董事会级别顾问制”（Retainer）。这种结构不仅能满足不同预算客户的需求，更能为顾问团队的扩张提供清晰的路径图。 第三部分：执行、交付与品牌影响力 再好的策略也需要无懈可击的执行来支撑。本部分侧重于如何高效交付承诺，同时持续巩固和扩大你的市场声誉。 章节七：高效的项目交付系统 (High-Efficiency Delivery Systems) 交付效率决定了你的利润率和客户满意度。我们将介绍如何利用技术工具和精益管理原则，优化从数据收集到最终报告撰写全流程。重点在于建立“外包/自动化边界”：哪些任务应由你来做（高价值决策），哪些任务可以高效地委托给虚拟团队或技术平台，从而确保你专注于客户关系管理和战略规划，而非繁琐的日常工作。 章节八：成果固化与客户生命周期价值 (Embedding Results and Maximizing LTV) 咨询项目的真正价值体现在客户业务的长期变革上。本章教授如何设计“成果固化机制”，确保客户在顾问离开后仍能持续受益，这包括建立内部培训体系、开发定制化的SOP手册，以及进行定期的“效果复盘会议”。同时，我们将详细讲解如何通过持续的价值输出，将一次性客户转化为终身合作伙伴，最大化客户生命周期价值（LTV）。 章节九：权威建立与思想领导力 (Authority Building & Thought Leadership) 在高端咨询市场，信任是最高的货币。本书的最后一部分将指导你如何从“被动等待客户”转变为“主动吸引客户”。内容涵盖：如何系统性地发布能挑战行业现状的深度白皮书；如何策略性地选择并参与高层行业会议；以及如何利用案例研究（在保护客户隐私的前提下）构建一个无可辩驳的专业声誉壁垒。最终目标是让你的品牌成为特定领域内，客户在遇到问题时第一个想到的人。 结语：构建你的咨询遗产 《百万美元咨询》不是关于成为一个“更忙碌”的顾问，而是关于成为一个“更有影响力”的顾问。它提供的是一套可重复、可扩展、以价值为核心的商业框架。掌握这些原则，你将不再受制于时间，而是能够掌控自己的市场价值，真正构建一个能够产生百万美元乃至更高收入的、受人尊敬的专业服务企业。 ---

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This book showed the major aspects of consulting business. Very clear, very useful, very specific and hand-on information. 1 How to find and approach your client? First, it's about marketing, you need to design a logo, a website, a name card and whatever yo...  

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咨询师是个很令人羡艳的职业，作为一个外行，想通过读此书一窥这个行业。感觉此书文字很浅显，似有宽泛之感，一本大部头读的时间却很短，过程比较沉闷，偶尔能激起灵感，比如无处不在部分谈到商业出版、媒体访谈、公益工作都是很好的扩大知名度的方法；采用最新的视角总是最好...  

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我从后半本开始看起，这一部分基本上不谈如何给人做咨询师，而是直言如何让自己变成更好，说白了的核心宗旨就是你要通过各方面照顾好自己，有这个自信，你是个人才，你值这个价。 咨询业一向是百姓眼里的贵族行业，动口不动手，收得还老贵。第二大部分有许多扩大业务，营销，...

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某天下午，我、一拍卖行朋友、一码农朋友闲磕牙，纷纷恭维对方处在高富帅行当里，然后又各自羞涩地说其实落在兜里的也没几个子儿，当然，哥几个都这么熟了，到也不是为了哭穷来逃避买单。后来细琢磨一下，我们仨各自这行业，到不是没见过大钱的，可是我们仨本身都是靠手工...  

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