Getting to Yes pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus, Director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organizations devoted to strategic advice and negotiation training.
William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation where he currently directs the Global Negotiation Initiative. He is the author of The Power of a Positive No How to Say No Still Get to Yes (2007) and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving In , a five-million-copy bestseller translated into over twenty languages. "No other book in the field comes close to its impact on the way practitioners, teachers, researchers, and the public approach negotiation," comments the National Institute on Dispute Resolution. Ury is also author of the award-winning Getting Past No Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).
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This is by far the best thing I've ever read about negotiation. It is equally relevant for the individual who would like to keep his friends, property, and income and the statesman who would like to keep the peace. --John Kenneth Galbraith.
具体描述
读后感
沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...
评分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
评分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
评分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
评分谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...
用户评价
第一个学期的教材= =
评分╮(╯▽╰)╭ 依然是managing people required。。。。。。感觉cliche多余有用的内容。。。是不是因为我情商比较高 啊哈哈 ╮(╯▽╰)╭
评分绝对的好书，值得反复看。
评分╮(╯▽╰)╭ 依然是managing people required。。。。。。感觉cliche多余有用的内容。。。是不是因为我情商比较高 啊哈哈 ╮(╯▽╰)╭
评分定期高效EQ泡腾片 深入浅出 重要的还是practice practice practice
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