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在家附近的路边捡到的一本书。 里面的研究虽然有几十年了，但是道理是不变的。 很多ideas consolidate的不错。 过几天就把这本书捐给图书馆。

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Ken推荐的，虽然是一本老书，但是对于我这个门外汉来说，还是觉得非常的好，努力学习

在家附近的路边捡到的一本书。 里面的研究虽然有几十年了，但是道理是不变的。 很多ideas consolidate的不错。 过几天就把这本书捐给图书馆。

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲...  

1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价，这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发；SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度，将隐性需求变为明确需求的过程，只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...

1 销售，在很多人眼里，是一个没有门槛的工作。 只要脸皮厚，有一张能说会道的嘴，谁都可以做 实际上有些面对C端（个人客户）的销售门槛确实低，但淘汰率极高，你能进的去不代表你能做的好。而面向B端（企业客户)的销售更不是一般人能做的，不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...  

如题！如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！  

社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式...