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Neil Rackham 作者

McGraw-Hill

译者

1988-05-01 出版日期

197 页数

USD 29.95 价格

Hardcover

丛书系列

9780070511132 图书编码

SPIN Selling 在线电子书图书标签: Sales 市场营销营销自我提高 selling marketing 心理书籍 Spin

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发表于2024-06-26

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SPIN Selling 在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

One of the best sale books I ever read.

评分☆☆☆☆☆

dubious figures and conclusions

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Ken推荐的，虽然是一本老书，但是对于我这个门外汉来说，还是觉得非常的好，努力学习

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SPIN Selling 在线电子书著者简介

尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

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SPIN Selling 在线电子书图书描述

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

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