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发表于2024-06-17
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dubious figures and conclusions
评分在家附近的路边捡到的一本书。 里面的研究虽然有几十年了,但是道理是不变的。 很多ideas consolidate的不错。 过几天就把这本书捐给图书馆。
评分One of the best sale books I ever read.
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评分在家附近的路边捡到的一本书。 里面的研究虽然有几十年了,但是道理是不变的。 很多ideas consolidate的不错。 过几天就把这本书捐给图书馆。
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.
很棒的图书,销售人员必须得读的书。 内容超棒,作者作为huthwaite的创始人,可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细,主题鲜明,很用心的作者。系统讲解spin,而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是,纸张背景不怎么样,让人阅读失去兴趣,...
评分很多时间对我很有帮助,近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈,很多的项目信息需要自己去收集,而不全是问题提问解决,方式不限定,真所谓销售无定式。
评分读书分享《销售巨人:大订单销售流程》 一、选择本书原因 1、全球公认的销售模式共有两种 (1)施乐——专业销售技巧 (2)尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧 本书作者:尼尔•雷克汉姆(以提高销售效率及成功率而著称。成立销售咨询培训公司Huthvaite,为IBM、摩托罗拉等...
评分1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价,这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发;SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度,将隐性需求变为明确需求的过程,只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...
评分《spin销售巨人》销售人员的必读书。 这本书揭示了小生意与大生意的本质区别,原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的,在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式,用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...
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