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SPIN Selling

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Neil Rackham 作者
McGraw-Hill
譯者
1988-05-01 出版日期
197 頁數
USD 29.95 價格
Hardcover
叢書系列
9780070511132 圖書編碼

SPIN Selling 在線電子書 圖書標籤: Sales  市場營銷  營銷  自我提高  selling  marketing  心理書籍  Spin   


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發表於2024-06-12

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SPIN Selling 在線電子書 用戶評價

評分

Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習

評分

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭,但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

評分

One of the best sale books I ever read.

評分

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評分

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭,但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

SPIN Selling 在線電子書 著者簡介

尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。


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SPIN Selling 在線電子書 圖書描述

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

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SPIN Selling 在線電子書 讀後感

評分

SPIN是一种高级销售技巧,需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来,并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。 1、 不能过早提供解决方案。SPIN的各种理论想必各位都熟记于心了,但将理论付诸实践是非常困难的,过...  

評分

如题!如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我!  

評分

如题!如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我!  

評分

在看这本书的时候,好几次觉得写得太罗嗦,不想看下去了。但仔细想想,啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大,行业和行业差别也很大,书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的,值得耐心一点去看看。  

評分

社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...  

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