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SPIN Selling

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Neil Rackham 作者
McGraw-Hill
譯者
1988-05-01 出版日期
197 頁數
USD 29.95 價格
Hardcover
叢書系列
9780070511132 圖書編碼

SPIN Selling 在線電子書 圖書標籤: Sales  市場營銷  營銷  自我提高  selling  marketing  心理書籍  Spin   


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發表於2024-06-26

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SPIN Selling 在線電子書 用戶評價

評分

Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習

評分

One of the best sale books I ever read.

評分

One of the best sale books I ever read.

評分

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭,但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

評分

dubious figures and conclusions

SPIN Selling 在線電子書 著者簡介

尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。


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SPIN Selling 在線電子書 圖書描述

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

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SPIN Selling 在線電子書 讀後感

評分

很棒的图书,销售人员必须得读的书。 内容超棒,作者作为huthwaite的创始人,可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细,主题鲜明,很用心的作者。系统讲解spin,而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是,纸张背景不怎么样,让人阅读失去兴趣,...  

評分

評分

读书分享《销售巨人:大订单销售流程》 一、选择本书原因 1、全球公认的销售模式共有两种 (1)施乐——专业销售技巧 (2)尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧 本书作者:尼尔•雷克汉姆(以提高销售效率及成功率而著称。成立销售咨询培训公司Huthvaite,为IBM、摩托罗拉等...  

評分

@拆书帮 赵周 【拆书简介】 1987年,《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版,自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。 当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候,就说那是一门艺术。言下之意是,你就欣赏和赞叹就行了,你学不了人家。而科学区别于艺...  

評分

不得不说,印刷的质量很差劲,在卓越上面买的,看起来像盗版。看了第一章之后,不能罢手,一口气看完,感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下,书中的每一个细节都有其充分的存在理由,形成了一套严密的具有说服力的逻辑体系,与实践经验相互印证,销售过程一下...  

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