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成為最偉大的銷售員
☆☆☆☆☆
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[美] 凱文•戴利 埃米特•烏爾夫 作者
中國人民大學齣版社
韓卉 譯者
2006-2 出版日期
185 頁數
32.00元 價格
簡裝本
叢書系列
9787300056685 圖書編碼

成為最偉大的銷售員 在線電子書 圖書標籤: 銷售  營銷   

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發表於2024-11-11

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成為最偉大的銷售員 在線電子書 用戶評價

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如果簡化些的話 幾頁紙就好瞭

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我有自己的思想，彆洗我的腦。

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成為最偉大的銷售員 在線電子書 著者簡介

凱文•戴利， Communispond 公司的總裁。目前該公司已經成為同行業中規模最大的專業銷售溝通培訓公司，在全球培訓瞭450萬名企業管理人員。其客戶包括財富500強中的312傢公司，以及無數演藝界、體育界明星以及政界要人。61名董事會主席，320名公司總裁聆聽過戴利的親授課程。

埃米特•烏爾夫，Communispond公司高級副總裁。從事流程指導及客戶課程設計的工作。

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成為最偉大的銷售員 在線電子書 圖書描述

銷售人員最大的弊病是什麼？

 講話太多 41%

 對産品性能過度承諾 30%

 在交貨過程中不能密切追蹤 16%

 其他 13%

一個有關銷售的事實：

 80%的銷售是由客戶主動推進完成

成功達成交易的方法：

 蘇格拉底式銷售法

什麼是蘇格拉底式銷售法：

 提齣一個容易迴答的問題，引導對方自行獲得答案

蘇格拉底式的方法是一種嶄新的銷售方法，它源於蘇格拉底的成功原則——少說多聽。每個銷售人員，無論其工作經驗多少，都可以從中獲益。蘇格拉底式的方法幫助你把客戶的力量與自己的力量結閤在一起，雙方共同努力達到目標。我們把這一過程稱為“協作”，而這一過程對齣售者來說則是“營銷”，對客戶來說則是“購買”。蘇格拉底式的方法能使每個人大獲裨益。

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成為最偉大的銷售員 在線電子書 讀後感

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