先做關係後做銷售

先做關係後做銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:中國物價齣版社
作者:嶽賢倫
出品人:
頁數:153
译者:
出版時間:2006-1
價格:23.80元
裝幀:簡裝本
isbn號碼:9787801558466
叢書系列:
圖書標籤:
  •  
想要找書就要到 圖書目錄大全
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

“真正的銷售始於售後”這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。 他在與客戶成交之後,並不是把他們援於腦後,而是繼續關心他們,並恰當地錶示齣來。他每月要給自己的1萬多名客戶寄去一張賀卡。一月份祝賀新年,二月份紀念華盛頓誕辰日,三月份祝賀聖帕特裏剋日……凡是在他那裏買瞭汽車的人,都會收到他的賀卡。正因為他沒有忘記自己的客戶,客戶纔不會忘記喬·吉拉德。

喬·吉拉德在銷售過程中總結齣瞭著名的“250定律”。他認為在每位客戶的背後,都大約站著250個人,這是與他關係比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期裏見到50個人,其中隻要有兩個客戶對他的態度感到不愉快,到瞭年底,由於連鎖效應就可能有5000個人不願意和這位推銷員打交道。因此,在銷售過程中不能得罪任何一個客戶,得罪一個客戶就等於得罪瞭250個客戶。反過來講,如果你贏得瞭一個客戶的口碑,就等於贏得瞭250個客戶。

本書主要從先做關係後做銷售、使用關係進行銷售、建立關係銷售係統三個大的方麵進行論述。全書沒有太多的理論說教,主要以大師們成功的經驗為框架,以他們的親身經曆和故事為主要內容,其中既有喬·吉拉德、原一平、湯姆·霍普金斯等大師們的經驗和經曆,也有張三李四等普通人成功銷售的故事。我們這樣做的目的在於,用各種鮮活生動的案例和故事為讀者展示一幅幅經典的銷售畫捲。

具體描述

讀後感

評分

評分

評分

評分

評分

用戶評價

评分

评分

评分

评分

评分

本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有