本書主要介紹瞭銷售終端建設的意義，終端及終端營銷的概念，終端建設與管理的方法，包括終端營銷的組織管理、終端鋪貨、終端陳列和展示、終端促銷、終端宣傳、終端信息、終端壁壘、終端拜訪、終端關係、終端策略、終端溝通、終端維護等。
本書的創新之處在於：填補瞭微觀營銷學終端營銷之空白；提齣瞭綜閤市場營銷競爭階段日用消費品企業參與市場競爭的重點和方嚮；介紹瞭終端建設與管理的方法；說明瞭什麼樣的市場是紮實的市場；如何打牢市場基礎，避免營銷泡沫；有效利用營銷資源，降低營銷成本，提高營銷效率。
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