具体描述
《利润究竟在哪里:企业如何挖掘20%的潜利》：避免导致企业利润流失的五大陷阱，优化是惟一出路。
“《利润究竟在哪里:企业如何挖掘20%的潜利》是一本很好的著作，引人入胜、信息含量大，并提供了一些非常好的模型、工具、例子和建议，向管理者展示了如何在企业中创造价值。我向企业的管理者和学管理的学生推荐此书。”
——罗宾·克瑞玛博士 墨尔本大学管理研究生院
“尼维莱·雷克使获取智慧变得容易了——一本结构清晰、全面综合的指南手册。本书值得一读再读，随时参阅。”
——查尔斯·布伦特 澳大利亚美国商会全国事物部主任
“作者多年的经验和见识被浓缩进本书的字里行间。本书简单易懂并为实际的经营环境提供了有用的、可操作的企业优化策略”
——克里斯延·海沃德 墨尔本银行业务主任
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读后感
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用户评价
坦白说，我是一个对数字极其敏感的人，我开公司，做生意，最关心的自然就是账面上的利润数字。在我看来，利润就是一切的衡量标准，是企业生存和发展的生命线。所以，当我在书店看到《利润究竟在哪里》这本书时，我的第一反应是：哈哈，这不正是我一直在寻找的答案吗？然而，当我真正翻开这本书，开始阅读后，我才发现，原来事情并没有我想象的那么简单，也并没有那么直接。这本书并没有像一本财务指南那样，直接罗列出各种利润计算公式或者税收筹划的技巧。相反，它更像是一次深刻的商业洞察之旅。作者以其非凡的洞察力，将我们日常所忽略的一些细微之处，放大到了足以影响企业生死存亡的层面。我特别喜欢书中关于“隐性成本”的讨论，那些我们习以为常，但却一直在悄悄吞噬我们利润的“看不见的开销”。比如，低效的沟通流程，反复修改的错误，员工士气不振所导致的生产力下降，这些在财务报表上可能很难直接体现，但它们确实在一点一滴地侵蚀着我们本该属于我们的利润。这本书让我开始审视我的企业内部是否存在这样的“隐性成本”。我甚至花了好几天的时间，去梳理我们的内部流程，去跟我的团队沟通，去了解他们工作中的痛点。我发现，很多时候，我们花费在“纠错”和“返工”上的时间，远比我们想象的要多。这本书就像一面镜子，照出了我平时难以察觉的盲点。它不是简单地告诉你“哪里有利润”，而是教你如何去“发现利润的源泉”。这种由表及里、由浅入深的引导方式，让我受益匪浅。我开始重新思考，如何优化流程，如何提升效率，如何建立一个更具活力的工作环境，从而将那些“隐性成本”转化为实实在在的“显性利润”。这不仅仅是对我公司经营策略的调整，更是对我的管理思维的深刻重塑。
评分这本《利润究竟在哪里》实在是一本让人拍案叫绝的书！我拿到手的时候，就被它那个直击痛点、引人深思的书名深深吸引了。我一直觉得，很多时候我们辛辛苦苦经营，忙忙碌碌付出，到头来却发现利润像是海市蜃楼，可望而不可及。这让我非常苦恼，总是在思考，到底是哪个环节出了问题，又或者，我对于“利润”的理解本身就存在偏差。这本书，简直就是为我这样的困惑者量身定制的。它没有故弄玄虚，也没有空洞的理论堆砌，而是用一种非常接地气的方式，一点一点地剥开了利润的层层迷雾。作者的笔触细腻而老练，仿佛一位经验丰富的向导，带领我穿梭在商业世界的复杂丛林中。他并没有直接告诉我“利润就在这里”，而是引导我一步步去发现，去体会。例如，书中对“价值创造”的深入剖析，让我重新审视了我们产品和服务的核心竞争力。我之前总是纠结于如何降低成本，如何提高销量，却很少停下来思考，我们真正为客户提供了什么样的独特价值。而这本书，恰恰点醒了我：真正的利润，往往就隐藏在我们为客户解决的痛点，以及我们提供的超出预期的体验之中。它教会我如何从客户的角度出发，去理解他们的需求，去挖掘他们潜在的渴望，并将这些洞察转化为实实在在的商业价值。这种思维方式的转变，对我来说是革命性的。我开始重新评估我的商业模式，尝试着从“提供产品”转变为“提供解决方案”，从“满足基本需求”转变为“创造惊喜体验”。这种转变带来的影响，远比我想象的要深刻得多。我甚至开始鼓励我的团队，要多花时间去倾听客户的声音，去理解他们真实的想法，而不仅仅是完成既定的销售目标。这本书，不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何更深刻地理解商业本质的书。它让我明白了，利润并非凭空而来，而是对价值的公正回报。
评分我一直认为，要理解利润，就必须深入了解消费者心理。《利润究竟在哪里》这本书，恰恰在这方面给了我非常多的启示。它没有停留在表面化的营销技巧，而是深入到消费者内心，去挖掘那些驱动他们购买行为的深层心理。这本书的写作风格非常细腻，作者就像一位洞察人心的心理学家，为我揭示了隐藏在消费者行为背后的秘密。我特别喜欢书中关于“感知价值”的讨论。它让我明白，有时候，消费者愿意为之支付更高的价格，并不是因为产品本身有多么的优越，而是因为他们对产品的“感知价值”很高。这种感知价值，往往来自于品牌、服务、体验等等多方面的因素。这本书让我开始重新审视我们与消费者的互动方式。我意识到，我们过去可能过于关注产品的物理属性，而忽略了消费者在购买过程中所体验到的情感和心理需求。它让我明白，利润的来源，不仅仅是产品的功能，更是消费者所获得的、超越产品本身的价值感。这就像一位技艺高超的厨师，它不仅仅能做出美味的菜肴，更能通过精心的摆盘和氛围的营造，为食客带来愉悦的用餐体验。我正在努力将这些理念应用到我的工作中，去提升我们产品和服务的“感知价值”，去创造那些让消费者心甘情愿买单的体验，我相信，这一定会为我们的利润增长带来更持久的动力。
评分我一直觉得，企业盈利是一个非常复杂的问题，涉及到很多方面，但《利润究竟在哪里》这本书，却用一种非常清晰、非常有条理的方式，为我一一解答了这些疑问。这本书的结构非常严谨，它不是东一榔头西一棒子地讲一些碎片化的知识，而是层层递进，深入浅出地分析利润的各个来源。我特别欣赏作者在分析“规模效应”时所展现出的深刻见解。它让我明白，很多时候，我们之所以难以获得足够的利润，可能是因为我们的规模还不够大，我们的生产效率还不够高。这本书不仅解释了规模效应的重要性，更是提供了实现规模效应的具体方法和策略。它让我意识到，很多时候，我们并不是能力不足，而是因为我们未能充分发挥规模带来的优势。这就像一位经验丰富的建筑师，它不仅告诉你如何建造一座宏伟的宫殿，更是详细地规划了每一个地基、每一个承重墙的建造细节。它让我明白，利润的增长，往往就隐藏在那些我们能够通过优化生产流程、扩大经营规模，从而降低单位成本、提高整体效率的地方。我正在努力将这些理念应用到我的工作中，去寻找那些可以放大我们规模优势的机会，去提升我们的生产效率，相信这一定会为我们的利润增长打下坚实的基础。
评分我一直认为，利润的来源是多种多样的，但最终都离不开“成本”和“收益”这两个基本概念。然而，《利润究竟在哪里》这本书，却让我对这两个概念有了全新的认识。这本书的风格非常独特，它不像一本传统的商业书籍那样，上来就给你讲一堆公式和模型，而是用一种非常哲学化的方式，探讨利润的本质。我特别喜欢书中关于“机会成本”的讨论。它让我明白，我们之所以看不到利润，有时候并不是因为我们的产品不好，也不是因为我们的定价有问题，而是因为我们可能在错误的地方投入了太多的资源，而放弃了那些更具潜力的机会。这本书就像一位睿智的长者，它没有直接告诉你“利润在哪里”，而是引导你去反思，去探索，去发现那些被我们忽略的、真正有价值的机会。我开始审视我的投资决策，我开始思考，我所做的每一个选择，是不是都最大化了我的潜在收益，有没有因为一些短视的决策而错失了更长远的利润增长点。这种反思，对我来说是极其宝贵的。它让我明白，利润的寻找，不仅仅是关于“怎么做”，更是关于“为什么做”。这种由内而外的认知升级，是我读这本书最大的收获。它让我从一个单纯的“执行者”转变为一个更具“战略思考”的人。我正在努力将这种思维方式应用到我的工作中，去发现那些被机会成本所掩盖的利润。
评分作为一个对创新充满热情的人，《利润究竟在哪里》这本书，给了我非常多的灵感。它没有局限于传统的商业模式，而是大胆地探讨了那些隐藏在创新之中的利润机会。这本书的语言风格非常富有激情，作者仿佛一位热情的探险家，带领我进入了一个充满未知与惊喜的创新世界。我特别喜欢书中关于“颠覆性创新”的论述。它让我意识到，有时候，我们之所以难以获得利润，并不是因为我们的产品不够好，而是因为我们的商业模式已经过时，无法适应市场的变化。这本书不仅解释了颠覆性创新的概念，更是提供了如何去发现和抓住这些创新机会的方法。它让我明白，真正的利润增长，往往来自于那些能够打破常规、创造全新价值的创新。这就像一位富有远见的艺术家，它不仅能创作出令人惊叹的作品，更是能预见到未来艺术的发展趋势。它让我明白了，利润的挖掘，不仅仅是关于改进现有事物，更是关于创造未来，关于用全新的视角和方法去解决问题。我正在努力将这些创新理念应用到我的工作中，去寻找那些可以颠覆现有市场、创造全新利润点的创新机会，我相信，这一定会为我们的利润增长带来意想不到的突破。
评分说实话，我是一个典型的“实践派”，我对那些空洞的理论讲座和晦涩的学术论文总是提不起兴趣。《利润究竟在哪里》这本书，却意外地让我沉迷其中。它的语言风格非常接地气，充满了作者在商业实践中的真切感悟。这本书就像一个经验丰富的商业导师，在向你娓娓道来他多年的心得体会。我尤其喜欢书中关于“差异化竞争”的论述。我一直觉得，在一个竞争激烈的市场中，要想获得超额利润，就必须找到与众不同的地方。而这本书，恰恰为我指明了方向。它不是简单地说“你要差异化”，而是详细地分析了各种实现差异化的途径，以及如何在这些差异化中找到利润的增长点。我印象最深刻的是书中关于“品牌溢价”的探讨。它让我意识到，一个强大的品牌，不仅仅是一种宣传，它更是企业利润的强大引擎。一个有价值的品牌，能够让消费者产生信任，能够让他们愿意为之支付更高的价格，这本身就是利润的直接来源。这本书让我开始重新审视我们公司的品牌建设。我认识到，我们过去可能过于关注产品的技术指标，而忽略了品牌所能带来的情感连接和价值认同。这本书就像一位技艺精湛的雕塑家，它没有直接给你一个成品，而是教你如何从一块普通的石头中，雕刻出精美的艺术品。它让我明白了，利润的增长，往往就隐藏在那些我们能够为客户提供独特价值、建立情感连接的地方。我正在努力将这些理念融入到我的工作中，去打造一个更具竞争力的品牌，去发掘那些隐藏在品牌背后的利润。
评分作为一个对商业模式非常感兴趣的读者，我总是喜欢去研究那些成功的企业是如何运作的。《利润究竟在哪里》这本书，可以说是一本非常具有启发性的读物。它没有拘泥于某个单一的商业模式，而是从更广阔的视野，去探讨利润的普遍规律。这本书的叙事方式非常流畅，作者就像一位经验丰富的向导，带领我穿越各种复杂的商业场景。我印象深刻的是书中关于“生态系统”的分析。它让我意识到，很多时候，利润的来源并不仅仅是我们自身企业内部的运作，更来自于我们与外部合作伙伴、甚至是竞争对手之间所构建的生态系统。它让我明白，通过与他人合作，构建一个共赢的生态，我们可以创造出更大的价值，从而获得更多的利润。这颠覆了我之前“单打独斗”的思维模式。我开始思考，我的企业是否可以与其他企业合作，去构建一个更强大的商业生态，去共同分享蛋糕。这本书就像一位精通园艺的大师，它没有直接告诉你“哪里有果实”，而是教你如何去培育土壤，如何去种植种子，如何去搭建藤架，最终让果实自然生长。它让我明白了，利润的增长，往往来自于我们如何巧妙地连接资源，如何有效地整合力量，如何去构建一个可持续发展的生态。我正在尝试将这些理念应用到我的工作中，去寻找那些可以合作的伙伴，去构建一个更具生命力的商业生态，相信这一定会为我们的利润增长带来新的维度。
评分作为一个在市场一线摸爬滚打了十多年的销售，我对“利润”这个词有着非常复杂的情感。一方面，它是我的KPI，是衡量我工作成果的直接指标；另一方面，有时候我觉得利润就像一个狡猾的狐狸，你越是想抓住它，它就越是跑得越快，让你捉摸不定。于是，《利润究竟在哪里》这本书，一下子就抓住了我的注意力。这本书的风格非常独特，它不像那些理论性的书籍那样，一开始就抛出一些晦涩的概念，而是用一种非常生动、充满故事性的方式，带我进入了一个又一个的商业案例。作者似乎总能用最简单、最直接的语言，触及到最核心的问题。我印象特别深刻的是书中关于“客户忠诚度”的部分。我一直觉得，客户忠诚度只是一个虚无缥缈的概念，是锦上添花的东西，而不是我们追求利润的直接动力。然而，这本书却用详实的数据和令人信服的论证，证明了客户忠诚度才是利润最稳定、最可持续的来源。它解释了为什么忠诚的客户愿意支付更高的价格，为什么他们会成为我们最有力的口碑传播者，以及为什么他们的复购率远高于新客户。这让我大受启发。我开始反思，我之前的销售模式是不是过于注重“一次性交易”，而忽略了与客户建立长期的、有价值的关系。这本书就像一个经验丰富的老兵，在战场上分享他的实战心得。它没有教我什么高深的战术，而是告诉我，真正的胜利，往往来自于对细节的极致追求，来自于对客户的真心关怀。我开始尝试在日常的销售工作中，更多的去关注客户的需求，去建立个人化的连接，去提供超出预期的服务。虽然这需要更多的时间和精力，但我相信，长远来看，这一定会为我带来更丰厚的回报，更稳定的“利润”。
评分我一直对商业运作的底层逻辑充满好奇，总想弄明白那些成功的企业究竟是如何实现持续盈利的。所以，《利润究竟在哪里》这本书，自然而然地进入了我的视野。这本书没有让我失望，它以一种非常系统化的方式，为我揭示了利润背后的真正驱动力。这本书不是简单地列举了几个成功的商业模式，而是深入到每一个环节，去剖析利润是如何被创造、被分配、以及被保护的。我特别欣赏作者在分析“价值链”方面所展现出的深度。他不仅仅是告诉我价值链的构成，更是教我如何去识别价值链中的每一个环节，以及在每一个环节中，如何去最大化地创造价值，从而最终转化为利润。我记得书中有一个章节，详细讲解了企业如何通过优化供应链来降低成本，同时又提升客户满意度。这让我大开眼界。我之前总是把供应链管理看作是一个纯粹的成本控制部门，却从未意识到它在利润创造过程中所扮演的如此重要的角色。这本书让我明白，利润的增长，并非仅仅来自于增加收入，更来自于在每一个环节的精益求精，来自于对每一个微小环节的有效管理。它让我从一个更宏观、更全局的视角去审视我的企业。我开始思考，我的企业在价值链的哪些环节上存在优势，又在哪些环节上存在劣势。这本书就像一本商业世界的“秘籍”，它没有直接告诉你“利润在哪里”，而是教你如何去“找到利润的钥匙”，如何去“解锁利润的密码”。我正在尝试将书中的理念应用到我的工作中，去审视和优化我们企业的价值链，我相信，这一定会为我们的利润增长带来新的突破。
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