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出版者:第1版 (2000年1月1日)

作者:薛求知

出品人:

页数:380 页

译者:

出版时间:2000年1月1日

价格:22.0

装帧:平装

isbn号码:9787208034464

丛书系列:

图书标签:

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• 跨国公司
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• 经济学
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• 中国经济
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跨国公司与中国市场：一场关于变革与机遇的深度探索 引言：时代浪潮中的碰撞与融合 在21世纪全球经济格局的宏大叙事中，中国市场的崛起无疑是最为耀眼的篇章之一。它不仅是全球制造业的中心，更是一个拥有庞大消费潜力、不断演进的创新生态以及日益重要的战略地位的经济体。与此同时，一群名为“跨国公司”的全球化企业，它们凭借资本、技术、品牌和管理经验，以前所未有的速度和规模涌入中国，试图在这片充满活力的土地上寻觅增长的良机。 《跨国公司与中国市场》一书，正是聚焦于这场21世纪初以来深刻影响全球经济格局的重大互动。它并非一份简单的市场分析报告，也非孤立的个案研究汇编，而是一次对跨国公司在中国市场这片沃土上所经历的波澜壮阔的历程进行多维度、深层次的审视与剖析。本书旨在揭示在这场持续进行的对话中，双方如何塑造彼此，又如何在机遇与挑战中共同前行。 第一章：中国市场的吸引力：从“世界工厂”到“消费天堂” 本章将深入剖析为何中国市场在过去的几十年里，对全球跨国公司产生了如此巨大的吸引力。我们将从几个关键维度展开： 规模巨大的潜在市场： 从改革开放初期，中国以其庞大的人口基数和不断壮大的中产阶级，就为跨国公司提供了无可比拟的市场容量。我们将详细分析中国消费者行为的变迁，从最初的模仿型消费到如今追求品牌、个性化和体验的多元化需求，以及不同地域、不同收入群体消费特征的差异。 成本优势与供应链网络： 早期，中国作为“世界工厂”的地位，凭借低廉的劳动力成本和完善的配套产业链，吸引了大量制造业跨国公司在此设立生产基地，构建全球供应链的关键节点。本章将探讨这种成本优势如何随着中国经济的升级而演变，以及跨国公司如何在中国构建和优化其全球供应链。 战略性地理位置与区域连接： 中国作为亚洲的地理中心，其战略地位不仅体现在国内市场，更在于其作为连接亚洲乃至全球市场的桥梁作用。我们将分析中国“一带一路”倡议等宏观政策对跨国公司区域布局带来的影响。 营商环境的动态演变： 从初期的政策扶持与监管相对宽松，到如今日益规范化、法治化和竞争激化的营商环境，中国市场的吸引力并非一成不变。本章将梳理中国政府在吸引外资、规范市场秩序、保护知识产权等方面的政策演变，以及这些变化对跨国公司运营策略的倒逼与促进作用。 第二章：跨国公司的战略选择：进入、扩张与本土化 进入一个陌生的市场，需要周密的战略规划。本章将聚焦跨国公司在中国市场的一系列战略选择： 进入模式的多样性： 从最初的合资企业、独资企业，到如今的并购、参股、联盟等多元化进入模式，跨国公司在选择进入中国市场的路径上，经历了不断探索与优化。我们将对比不同进入模式的优劣势，以及其在中国特定经济与法律环境下的适用性。 产品与服务的本土化： 成功的本土化并非简单地将国外产品“搬运”到中国。本章将深入探讨跨国公司如何根据中国消费者的偏好、支付能力、文化习惯以及市场竞争情况，调整其产品设计、定价策略、营销推广和渠道建设。我们将分析一些经典的产品本土化案例，以及它们所蕴含的普适性经验。 营销与品牌建设的挑战： 在一个信息爆炸、文化多元的中国市场，如何有效地与消费者沟通，建立并巩固品牌忠诚度，是跨国公司面临的巨大挑战。本章将剖析中国独特的营销生态，包括互联网营销、社交媒体传播、意见领袖（KOL）营销等，以及跨国公司如何适应和利用这些新模式。 组织架构与人才管理的本土化： 随着业务的深入，跨国公司在中国市场需要建立起高效的组织架构，并招募、培养本土人才。本章将探讨跨国公司如何平衡全球标准化管理与中国本土化运营需求，以及如何应对本土人才的吸引、保留与发展等问题。 第三章：竞争格局的重塑：本土力量的崛起与“中国速度” 跨国公司的到来，打破了原有的市场格局，但中国本土企业也在此过程中快速成长，成为不可忽视的力量。本章将分析竞争格局的动态演变： 本土品牌的崛起与市场份额争夺： 曾经被跨国公司占据的优势领域，如今正面临着来自本土品牌的强劲挑战。本章将分析中国本土企业如何在技术创新、成本控制、渠道渗透以及对消费者需求的快速响应等方面，逐步赶超甚至超越跨国公司。 “中国速度”与敏捷式竞争： 中国市场的变化速度之快，常常让习惯了稳定市场的跨国公司感到措手不及。本章将探讨“中国速度”在产品迭代、商业模式创新、市场扩张等方面的表现，以及跨国公司如何适应这种敏捷式竞争。 合作与对抗并存的复杂关系： 跨国公司与中国本土企业之间的关系，并非简单的零和博弈。本章将分析双方在技术合作、供应链协同、合资并购等方面的合作模式，以及在市场份额、知识产权等方面的竞争与博弈。 新业态与新商业模式的涌现： 互联网、移动支付、共享经济等新技术的出现，催生了大量颠覆性的新业态和新商业模式。本章将探讨这些新模式如何深刻影响跨国公司在中国的运营，以及跨国公司如何应对这种颠覆。 第四章：挑战与风险：规避与应对策略 在机遇背后，跨国公司在中国市场也面临着诸多挑战和潜在风险： 监管政策的不确定性与变化： 中国的法律法规体系仍在不断完善和发展中，政策的调整和变化可能对跨国公司的运营带来不确定性。本章将分析知识产权保护、数据安全、反垄断审查、环保法规等方面的挑战，以及跨国公司如何进行合规管理。 知识产权保护的困境与应对： 尽管情况有所改善，但知识产权侵权问题仍然是跨国公司在中国市场面临的突出问题。本章将探讨跨国公司在此方面的经验教训，以及有效的维权策略。 文化差异与沟通障碍： 跨越语言、文化、思维方式的差异，是跨国公司在中国开展业务的长期挑战。本章将分析如何通过有效的跨文化培训、本地化管理团队的组建，来克服沟通障碍，实现顺畅的业务运营。 市场竞争的加剧与利润压力： 随着市场日益成熟和竞争加剧，跨国公司在中国的利润空间可能受到挤压。本章将分析跨国公司如何通过价值创新、成本优化、拓展新兴市场等方式，来维持竞争优势和盈利能力。 地缘政治与宏观经济风险： 全球地缘政治的复杂性以及中国宏观经济的波动，都可能对跨国公司在华业务产生影响。本章将探讨如何评估和管理这些外部风险。 第五章：未来展望：共生共赢的新篇章 展望未来，跨国公司与中国市场之间的关系将继续深化和演变。本章将对未来的发展趋势进行探讨： 中国市场对全球创新的贡献： 随着中国创新能力的不断提升，中国市场不仅是跨国公司重要的增长引擎，也成为其重要的创新策源地。本章将分析跨国公司如何在中国进行研发投入，与本土创新生态系统融合。 可持续发展与企业社会责任： 在全球关注可持续发展的背景下，跨国公司在中国市场的可持续发展战略和社会责任履行，将成为衡量其长期价值的重要标准。本章将探讨相关趋势和最佳实践。 数字化转型与智能化升级： 数字化和智能化是中国经济发展的重要方向，跨国公司如何利用自身优势，结合中国市场的需求，推动数字化转型，将是未来发展的重要议题。 合作共赢的新范式： 随着中国经济的成熟，跨国公司与中国市场的关系将更加趋向于合作共赢。本章将探讨如何构建更加公平、开放、互利的合作关系，实现共同繁荣。 “中国化”的深度融合： 成功的跨国公司将不再仅仅是“在中国经营”，而是真正地“中国化”，成为中国经济和社会的一部分。本章将探讨这种深度融合的标志，以及其对双方带来的深远影响。 结语 《跨国公司与中国市场》一书，旨在为读者提供一个全面、深入、动态的视角，去理解这场深刻影响全球经济进程的互动。我们相信，通过对中国市场的独特洞察，以及对跨国公司战略选择的细致分析，本书将能够启发思考，为在中国市场的参与者和关注者提供有价值的参考，共同迎接未来充满无限可能的新篇章。

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这本书最让我感到惊喜的是，它对“人才管理”这一职能的剖析达到了近乎病态的细致。它不仅仅停留在介绍跨国公司在中国的人才引进政策上，而是深入到了权力结构和文化冲突的底层逻辑。书中花了大量的篇幅去分析，当一个拥有全球统一绩效评估体系的西方高管，面对一个更看重“关系”和“长期忠诚度”的本土管理团队时，这种文化兼容性带来的内部摩擦究竟有多剧烈。作者通过对几个跨国公司在华高层人事变动的案例研究，清晰地展示了“文化领导力”在中国语境下远比“业务能力”本身更为致命的挑战。它揭示了一个残酷的现实：许多原本在全球市场所向披靡的商业模式，仅仅因为无法有效应对中国的“人治”与“法治”之间的模糊地带，而在人才梯队建设上功亏一篑。这本书迫使我重新思考，在面对一个拥有深厚历史积淀的市场时，标准化流程的有效边界究竟在哪里，它提供了一种非常成熟和圆融的视角来审视组织行为学在异文化环境下的局限性。

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这部书的分析视角真是令人耳目一新，它没有落入那种老生常谈的“西方巨头如何碾压本土企业”的叙事窠臼，反而将焦点细致地投向了跨国公司在中国具体业务层面的微观运作和博弈。我特别欣赏作者对于本土化战略的解构，书中通过几个案例的深度挖掘，揭示了外企在适应中国复杂的监管环境、理解潜移默化的消费文化时所付出的巨大努力和经历的内部冲突。比如，它详细描述了某快消品巨头如何为了迎合地方节日习俗，而在产品包装和营销口号上进行了极其本土化的调整，这种调整背后的决策链条和市场调研的精妙之处，远比教科书上那些宏观的战略模型要生动和深刻得多。更难得的是，作者没有将中国市场视为一个铁板一块的整体，而是敏锐地捕捉到了不同区域市场（如沿海发达地区与内陆新兴市场）在接受外资产品和管理模式上的显著差异。读完后，我对“全球化”这个词汇的理解不再停留在冰冷的经济数据上，而是看到了无数鲜活的、充满妥协与创新的商业实践的交织。它更像是一份详尽的田野调查报告，而非僵硬的学术论文，极大地拓宽了我对现代跨国企业在中国语境下生存哲学的认知。

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老实说，我原本以为这会是一本充满行业术语和晦涩理论的专著，但翻开之后才发现，作者的文字功底非常扎实，叙事流畅得像是一部引人入胜的商业历史剧。尤其是在探讨知识产权和技术转让的章节，书中对谈判桌上的微妙角力进行了极为精彩的描摹。它没有简单地指责任何一方的“不公”，而是将焦点放在了信息不对称性、法律框架的滞后性以及中国企业在吸收、消化、再创新过程中的那种近乎野蛮生长的生命力上。我尤其对书中引用的几位中国企业家的访谈印象深刻，他们那种在夹缝中求生存、将“跟随”视为最高效学习阶段的务实态度，与西方企业那种“颠覆一切”的傲慢形成了鲜明的对比。作者巧妙地运用了一种近乎文学化的手法，将冰冷的商业数据嵌入到具体的历史时间点中，使得每一次市场准入或技术合作的达成，都充满了张力和戏剧性。读这本书就像是坐在一个资深行业观察者的旁边，听他娓娓道来那些隐藏在光鲜财报背后的复杂博弈和人性抉择，让人欲罢不能。

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我是一个对宏观经济趋势和产业政策有浓厚兴趣的读者，这本书在解读政府行为对市场的影响力方面，展现出了极高的专业水准。它不像一些分析那样，将中国的产业政策视为一种神秘的、不可预测的外部力量，而是将其置于国家发展战略的历史脉络中进行细致的梳理和定位。作者非常巧妙地将政策的制定过程与跨国公司在华的游说努力相结合，描绘出一种动态的、互相塑造的关系网。特别是关于供应链重塑和“双循环”战略的部分，书中对现有外资生产基地的区位选择、物流优化以及与本土供应商的深度绑定进行了极富洞察力的讨论。它没有做简单的结论，而是提出了一个发人深省的问题：在中国经济结构转型的关键节点，跨国公司是会被动适应，还是能找到新的、符合自身利益的切入点？这本书的价值在于，它将晦涩的政策文件转化为可被商业决策所理解的语言，为理解中国经济的未来走向提供了一个极其实用的分析框架。

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从阅读体验的角度来说，这本书的逻辑构建简直堪称教科书级别的范例。它的结构层次分明，从整体的市场进入模式，过渡到具体的运营挑战，再深入到更细微的消费者行为模式转变，层层递进，毫不拖沓。我特别欣赏作者在每一章节结尾处设置的“反思与展望”部分，它不是简单的总结，而是提出了一系列具有前瞻性的、挑战现有认知的开放性问题。例如，在讨论中国本土新兴互联网平台如何反向输出其商业模式和管理经验给传统跨国企业时，作者的分析非常大胆且富有洞察力。这使得整本书的论述没有停留在对既有事实的描述上，而是始终保持着一种向前看的动态张力。它像是一个高明的棋手，不仅展示了棋盘上的当前局势，更是在预测对手下一步可能采取的策略，以及我方应该如何布局。对于那些希望从商业实践层面，而非仅仅是学术理论层面理解中国复杂市场生态的读者而言，这本书无疑是一份极具价值的、可以反复研读的案头资料。

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