新産品上市操作流程(VCD) pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
新産品上市操作流程産品簡介
商場如戰場，新産品上市如何吸引您的客戶群，到底采用何種戰術打敗對手，迅速占有市場率？本課程通過多個案例為您分析各種戰術策略的利與弊，為您提供有效閤理的銷售技巧及步驟作為參考，以避免在上市過程中因操作不當而造成不必要的損失。
■新産品上市操作流程適閤對象
☆銷售管理人員
☆市場部相關人員
☆想進一步提升的銷售人員
■教材特點
☆內容：注重實戰性
☆互動：采用瞭現場學員積極參與的互動培訓方式，包括：遊戲啓發，案例分析，問捲測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
☆結構：采用模塊式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。
■新産品上市操作流程專傢簡介
黎作新（Johnson Lai） 香港著名營銷管理專傢、顧問師、培訓導師。
■培訓受益
能用科學係統的方法製定新産品上市的計劃；能針對現有流程中存在的問題找齣解決方案；掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟；全麵提升對下屬的銷售技巧培訓能力。
■新産品上市操作流程內容簡介
☆第一講：確定切實可行的鋪市目標
信息的收集與研究、案例分析
製定明確的可行的鋪市目標、案例分析
☆第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習與討論
鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論
☆ 第三講：把握鋪市時效，製定有效的監控製度
如何把握鋪市實效、案例分析
製定閤理的激勵政策
製定有效的監控製度、案例分析、練習與討論
☆第四講：保證鋪市後期服務，製定有效的鋪市策略
如何解決後期服務不到位
案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
製定有效的鋪市策略、練習與討論
☆第五講：對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟新産品上市操作流程
目標客戶調查
製定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數的分配
交通工具的使用
時間的有效運用
閤理的路綫規劃
製定鋪市人員的拜訪步驟
☆第六講：新産品鋪市時的銷售技巧培訓
鋪市前的銷售技巧培訓
新産品上市操作流程
具體描述
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