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出版者:Financial TImes Prentice Hall

作者:Jerry Weissman

出品人:

页数:304

译者:

出版时间:2003-3-3

价格:210.00元

装帧:Hardcover

isbn号码:9780130464132

丛书系列:

图书标签:

• 演讲
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• 成功
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• 说服
• 目标

《匠心独运：将复杂概念化为引人入胜叙事的艺术》 内容简介 在这个信息爆炸的时代，仅仅拥有卓越的想法或深入的研究成果已不足以保证其影响力。真正的力量在于传递。本书《匠心独运：将复杂概念化为引人入胜叙事的艺术》深入剖析了如何将高度专业化、技术性强或内容庞杂的信息，转化为既能准确传达核心要义，又能牢牢抓住听众注意力，并最终驱动行动的叙事结构。 本书并非关于基础的演讲技巧，如“站直”、“保持眼神交流”这类入门知识。它是一本关于认知工程学与深度叙事构建的实战指南，专为那些身负重任、需要跨越专业壁垒进行有效沟通的思想领袖、高级管理人员、技术专家以及研究人员而设计。我们聚焦于“内容”如何在心智中被雕刻、包装和释放，使其突破信息熵的干扰，直抵人心。 --- 第一部分：超越信息传递——构建认知桥梁 成功的沟通始于对目标受众心智模型的深刻理解。《匠心独运》首先挑战了“信息量越大，效果越好”的传统谬误。我们探讨了人类的注意力稀缺性及其背后的神经科学原理。 第一章：心智的门槛与过滤机制 本章详述了大脑如何处理新信息，强调“相关性”而非“新颖性”才是打开认知大门的钥匙。我们将引入“情境锚定模型”（Contextual Anchoring Model），教导读者如何通过提前植入听众已知的参考框架，瞬间降低新概念的学习难度和抗拒心理。这要求我们放弃行业术语的默认使用，转而寻找跨学科的、普适性的类比。 第二章：复杂性的解构：从一维到多维的重构 面对一个庞大的项目或理论体系，如何避免听众在第一张幻灯片上就产生认知负荷？本章提供了一套严谨的“信息层级矩阵”（Information Hierarchy Matrix）。我们学习如何识别信息的“核心骨架”（The Skeleton），将其与“支撑结构”（The Supports）和“装饰细节”（The Embellishments）进行清晰分离。重点在于，决策者通常只需要骨架，而执行者需要所有细节。本书指导你如何根据受众的需求动态地“剥离”或“增强”信息层级。 第三章：概念的具象化：从抽象到感官体验 最难解释的概念往往是最具价值的。本章深入探讨了具象化技术，这不是简单的PPT配图，而是感官重组。我们分析了如何利用听觉、空间感和运动感来模拟抽象流程。例如，如何将一个复杂的供应链模型，转化为一个听众可以“走进去”的物理空间；如何将一个概率统计模型，转化为一个可以“触摸”到的时间线。引入“触觉反馈模型”在非物理演示中的应用。 --- 第二部分：叙事驱动力——结构与张力的艺术 一个好的演示文稿或报告，本质上是一场精心编排的“发现之旅”。本书强调，叙事不是修饰，而是信息传递的载体。 第四章：“冲突-解决”的底层驱动力 所有引人入胜的故事都根植于冲突。在商业和科学领域，冲突表现为“未被满足的需求”、“待解决的难题”或“现有方法的局限性”。本章教授如何系统性地引入“问题定义冲突”（Problem Definition Tension）。我们摒弃了平铺直叙的“我们做了什么”，转而采用“世界原本如何，我们发现了什么阻碍，以及我们如何克服它”的叙事路径。 第五章：时间线的操控：预设、高潮与回响 有效的叙事需要对时间感的精确控制。我们研究了“前置预告法”（The Forward Tease）——在恰当的时机抛出悬念，并在后续章节中兑现承诺。高潮（The Apex）的设计必须精确对齐信息的核心价值点。本书提供了“张力曲线图谱”，帮助作者定位并加强演示文稿中关键转折点的力量，确保信息冲击力在预定的时刻爆发，并留下持久的“回响”——即听众在会后仍会思考和讨论的关键信息点。 第六章：人物角色的构建：将听众置于故事中心 在技术演示中，我们常将“数据”或“技术”视为主角，这极大地削弱了共鸣。本章主张，成功演示的核心人物永远是“受影响者”（The Stakeholder）。无论你的听众是投资者、决策者还是用户，你必须清晰地描绘出你的解决方案将如何改变他们的日常，让他们在故事中看到自己。本书指导如何创建“目标角色画像”，确保每个论点都能映射到一个具体的、与听众相关的行动或结果。 --- 第三部分：交付与互动——超越屏幕的实战策略 再完美的结构，也需要精准的交付来激活。本部分关注于如何应对即时反馈、处理意外中断，并将演示转化为一场协作性的讨论。 第七章：即时修正：应对“非线性提问” 在高级别的汇报中，听众的打断和提问往往是随机且非线性的。本书提供了“三层缓冲策略”：第一层是准备好应对核心问题的快速摘要；第二层是识别打断的意图（是澄清、挑战还是转向？）；第三层是如何礼貌且有效地将谈话“导回”预设的叙事轨道。这是一种既尊重提问者，又不牺牲整体结构完整性的动态平衡艺术。 第八章：视觉语言的精确性：幻灯片的“减法美学” 本书认为，幻灯片是辅助记忆的工具，而非文本的复述。我们探讨了如何运用“信息密度控制”——在关键数据点上使用高密度图表，但在关键论述点上使用几乎空白的画面来强制聚焦。特别关注“视觉节奏”，即如何通过快速的画面切换来模拟思维的敏捷性，以及如何使用单色调和色彩的战略性应用来引导观众的情绪焦点。 第九章：结论的构建：驱动长期影响力的行动号召 一个平庸的结论只是“谢谢”或“总结一下”。卓越的结论必须是“行动的燃料”。本章教授如何构建一个“多重行动号召”（Multi-tiered Call to Action）。它不仅包括对高层决策者明确的下一步请求，还包括为听众中的支持者提供的后续参与路径，以及为潜在的反对者预设的、便于他们私下跟进的“低风险探询点”。目标是确保演示结束后，相关方知道下一步做什么，以及他们为什么愿意这样做。 --- 结语：沟通者的修炼 《匠心独运》旨在将沟通从一种临场发挥的技能，提升为一种可预测、可量化的战略资产。它不是教你如何变得“更有魅力”，而是教你如何利用人类认知的底层规律，将你拥有的深刻洞见，转化为组织变革和决策实施的强大推力。阅读本书，你将掌握的，是如何将复杂、严谨的内容，雕刻成一把能精准开启目标听众心扉的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

演讲的五宗罪： 要点不清、听众没有获益、条理不清、细节太多、篇幅太长。 4个关键问题： 你的目的是什么？ 你面对的是谁？他们的诉求是什么？ 你的罗马石柱是什么？ 为什么要用特定的顺序排列罗马石柱？换句话说，你用哪种结构？ 6个利益触发点： 这对您很重要……（补...  

评分☆☆☆☆☆

这是一本传授演讲的艺术和PPT（Powerpoint软件）技巧的书籍。在外企工作了这么多年，有一个切身的体会，那就是老外的PPT做得比我们好，演讲也自如得体，这些当然得益于他们自幼以来的学校教育，也得益于在实践中的日积月累、频繁运用和逐步提高。《魏斯曼演讲圣经1》便是作者在...  

评分☆☆☆☆☆

发挥右脑的威力，更好的说服别人吧！ ——读《魏斯曼演讲圣经1－说的艺术》有感 这本《魏斯曼演讲圣经1－说的艺术》，是自己在书店中多次看到的一本书，但是由于对书名为某某圣经的书有一种不太好的印象，一直没有买，直到下定决心看一下演讲类的书的时候，一口气也将其收入进...  

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评分☆☆☆☆☆

最实用的是开场白设计和结构搭建这部分，其它内容在各种书里也有提到。 一个演讲准备的过程： 1.分析受众的需求和兴趣点 2.选择一个可掌握的话题切入点 3.列支撑点 4.选择合适的结构（书里准备了16种供选择） 5.搭建结构，丰富论述及案例 6.设计一个开场白（9种不同开场白） 7....  

评分☆☆☆☆☆

**一本让我对未来演讲充满信心的书。** 这本书的标题，"Presenting to Win"，精准地概括了它为我带来的核心价值。在阅读之前，我对公众演讲这件事一直抱有一种复杂的情感：既有对表达自我、分享知识的渴望，又伴随着深深的恐惧和不确定。我曾无数次地想象自己站在众人面前，大脑一片空白，手心冒汗，声音颤抖的窘境。然而，随着我深入探索这本书的每一个章节，我的这种焦虑感正被一种前所未有的自信所取代。作者以一种极其细腻且循序渐进的方式，剖析了成功的演讲所必需的每一个要素。从最初的“为什么”——理解演讲的真正目的，到“如何”——构建引人入胜的内容，再到“如何呈现”——掌握肢体语言和声音的艺术，每一个环节都得到了详尽的阐述。书中提供的实操性建议，比如如何巧妙地运用故事来连接听众的情感，如何设计简洁而富有冲击力的视觉辅助，以及如何在Q&A环节中从容应对各种问题，都让我感到豁然开朗。我尤其欣赏作者在强调“准备”的重要性时，所展现出的深度和广度，他不仅仅是告诉我们要准备，更是提供了具体的准备清单和策略，让我知道如何有效地进行排练，如何预测听众的反应，并制定相应的应急预案。这本书让我明白，演讲并非是一种天赋，而是一种可以被学习和掌握的技能，而"Presenting to Win"就像是一位经验丰富的导师，耐心而专业地引导我走向成功。

评分☆☆☆☆☆

**打破陈规，找到属于自己的独特风格。** "Presenting to Win"这本书，最打动我的地方在于，它并没有试图将所有的演讲者塑造成一个模子。相反，它鼓励我们去探索和发掘自己独特的演讲风格。作者强调，优秀的演讲者不是模仿他人，而是理解自己的优势和特点，并将其融入到演讲的表达中。书中提供了许多关于“个性化表达”的建议，比如如何利用自己的幽默感，如何展现自己的热情，甚至是如何适当地流露自己的脆弱，来与听众建立更深层次的连接。我过去总是在努力模仿那些我心目中的“完美演讲者”，但往往适得其反，显得生硬而不自然。读了这本书后，我开始反思自己的优势，我发现自己在分析问题时逻辑清晰，在分享经验时真诚而富有激情。我开始尝试将这些特质融入我的演讲中，不再害怕展现真实的自己。书中对于“真诚”的推崇，让我感到非常受用，它让我明白，听众更愿意相信一个真实、有血有肉的演讲者，而不是一个完美但疏远的“机器”。"Presenting to Win"帮助我找到了自信的源泉，让我敢于打破陈规，用自己独特的方式去影响他人。

评分☆☆☆☆☆

**将枯燥的信息转化为引人入胜的故事。** "Presenting to Win"这本书，最让我惊艳的部分在于它如何将原本可能枯燥无味的专业信息，通过演讲的艺术，变得生动有趣、引人入胜。书中花了相当大的篇幅来讲解“叙事的力量”，作者认为，故事是连接人与人之间情感的桥梁，也是传递复杂信息最有效的方式。我过去在准备演讲时，常常陷入对数据和事实的堆砌，导致听众容易疲劳，甚至失去兴趣。而这本书则为我打开了一扇新的大门，它教会我如何从自己的经历、他人的故事，甚至是虚构的场景中，提炼出能够与演讲主题紧密相关的叙事元素。作者甚至提供了“故事公式”，指导我们如何构建一个引人入胜的故事结构，包括设定背景、引入冲突、发展情节、以及最终的结局。让我印象深刻的是，书中还强调了“情感共鸣”的重要性，它鼓励我们在故事中注入真实的情感，让听众能够感同身受，从而更容易记住演讲的内容，并对演讲者产生认同感。读完这本书，我不再害怕面对那些复杂的、理论性很强的内容，因为我知道，只要我能找到合适的故事，我就能让它们在听众心中留下深刻的印记。

评分☆☆☆☆☆

**从细节中汲取力量，让每一次露面都闪闪发光。** 读完"Presenting to Win"，我最大的感受是，它将公众演讲这个看似宏大的概念，拆解成了无数可控且易于执行的微小步骤。在这本书中，我学到的不仅仅是“说什么”，更是“怎么说”、“何时说”以及“为何要这样说”。作者在关于“开场白”的部分，提供了多种多样的破冰技巧，从引人入胜的故事切入，到抛出令人深思的问题，再到引用令人印象深刻的统计数据，每一种方法都经过了精心的设计，旨在瞬间抓住听众的注意力。我曾经认为，只要内容充实，演讲就自然成功，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，演讲的成功与否，很大程度上取决于演讲者与听众之间的连接。如何通过眼神交流，如何利用身体姿态传达自信，如何通过语速和语调的变化来引导听众的情绪，这些都被作者描绘得栩栩如生。我特别喜欢书中关于“视觉辅助”的章节，它并没有仅仅停留在“少即是多”这样泛泛的原则上，而是深入探讨了如何选择合适的图表、如何设计具有信息传达力的幻灯片，以及如何避免那些“杀伤力”十足的低质量PPT。这本书更像是一本“演讲的兵法”，它教会我如何在每一次登台前，做好充分的战略部署，并能在现场灵活应变，最终赢得听众的掌声和认可。

评分☆☆☆☆☆

**不只是技巧，更是心态的重塑。** "Presenting to Win"这本书，给我带来的远不止是一些表面的演讲技巧，它更像是一次深刻的心灵洗礼。在阅读之前，我对演讲的恐惧，很大程度上源于一种“被审判”的心理。我总是担心自己不够专业，担心别人会挑剔我的不足，这种心理负担常常压得我喘不过气来。然而，作者在书中反复强调的“以听众为中心”的理念，以及“分享价值”的重要性，逐渐消解了我内心的壁垒。他鼓励我们把演讲看作是一次与听众平等交流、共同成长的机会，而不是一场单方面的表演。这种心态的转变，让我对演讲的恐惧感大大减轻。我开始学会去关注听众的需求，去思考我的演讲能为他们带来什么，这种积极的关注点，让我从自我怀疑中解脱出来。书中关于“克服紧张”的章节，也提供了非常实用的方法，比如深呼吸练习，积极的自我暗示，以及将紧张情绪转化为能量的技巧。这些方法并非空谈，而是基于心理学原理，并辅以大量的案例分析，让我深信它们是行之有效的。这本书让我明白，成功的演讲，始于一个自信且富有同理心的演讲者，而"Presenting to Win"正是帮助我建立这种自信和同理心的重要基石。

评分☆☆☆☆☆

**提升表达的精确度和影响力，让你的观点深入人心。** "Presenting to Win"这本书，不仅仅教会我如何“说”，更教会我如何“说得对”并且“说得有力量”。作者在书中花了大量篇幅讲解“语言的艺术”，他深入剖析了如何选择精准的词汇，如何运用有力的句式，以及如何通过恰当的停顿和节奏来增强语言的表现力。我过去在表达时，常常感到词不达意，或者说出来的话不够有说服力，导致我的观点难以让听众理解和接受。这本书则为我提供了一个系统的“语言优化方案”。它教我如何用简洁明了的语言来解释复杂的概念，如何用生动形象的比喻来让抽象的观点具象化，甚至是如何在演讲中巧妙地运用一些“行动指令”，来引导听众采取下一步的行动。我特别欣赏书中关于“避免模糊和空洞的语言”的建议，它提醒我，每一次发言都应该有明确的目标，都应该传递有价值的信息。读了这本书，我能够更加自信地在各种场合表达我的观点，并且能够让我的话语更有分量，更容易在听众心中留下深刻的印象。它让我明白，精准而有力的语言，是连接思想与行动的桥梁，而"Presenting to Win"正是帮助我打造这座桥梁的绝佳指南。

评分☆☆☆☆☆

**提升沟通效率，加速职业发展。** "Presenting to Win"不仅仅是一本关于公众演讲的书，它更是一本关于如何高效沟通、如何加速个人职业发展的“秘籍”。在现代职场中，无论你的专业技能多么出众，如果无法有效地将你的想法、成果和愿景传达给他人，你的价值将大打折扣。这本书正是弥补了这一关键的“软技能”短板。作者通过大量真实的商业案例，展示了那些优秀的演讲者是如何通过一次精彩的展示，赢得客户的信任，如何通过一次有说服力的汇报，获得领导的支持，又如何通过一次鼓舞人心的分享，激发团队的士气。我从中学习到，成功的演讲不仅是信息传递，更是说服、激励和影响的过程。书中关于“说服性演讲”的技巧，比如如何运用逻辑论证、情感诉求和权威背书，都让我受益匪浅。我开始意识到，每一次演讲，都是一次向世界展示自己价值的机会，也是一次与他人建立连接、拓展人脉的契机。"Presenting to Win"让我明白，掌握演讲的艺术，就是掌握了在职场中脱颖而出的利器，它能够帮助我更清晰地表达自己的想法，更有效地解决问题，并最终推动我的职业生涯迈向新的高度。

评分☆☆☆☆☆

**让每一次互动都充满能量和意义。** "Presenting to Win"这本书，让我对“互动”这个词有了全新的认识。过去，我常常将演讲视为一种单向输出，演讲者站在台上滔滔不绝，听众则在台下被动接收。然而，本书却强调了“参与式演讲”的重要性，它鼓励演讲者在整个过程中，积极地与听众进行互动，从而提升演讲的吸引力和有效性。作者提供了多种多样的互动方法，比如在演讲中穿插提问环节，设计小组讨论，或者利用在线投票和问卷调查来收集听众的反馈。我尤其欣赏书中关于“倾听”的艺术的阐述，它提醒我，优秀的演讲者不仅要会说，更要会听。学会倾听听众的提问，理解他们的疑虑，并给予有针对性的回应，是建立信任和解决问题的关键。我过去常常因为担心被问到难题而对Q&A环节感到恐惧，但这本书让我明白，Q&A环节并非是“考题”，而是一个深化交流、解决疑虑的绝佳机会。通过这本书的学习，我开始主动设计互动环节，并以更加开放和积极的心态去面对听众的提问，这不仅让我的演讲更加生动有趣，也让我与听众之间的联系更加紧密。

评分☆☆☆☆☆

**为每一次重要的演讲提供坚实的心理基础。** 在阅读"Presenting to Win"之前，我常常觉得，演讲的成功与否，很大程度上取决于临场的发挥，而临场的发挥又受制于紧张的情绪。这本书为我提供了强大的心理建设理论和实践方法。作者深入剖析了演讲恐惧的根源，并提供了多种多样的应对策略。我尤其喜欢书中关于“重塑认知”的观点，它教我如何将“被审视”的压力，转化为“分享价值”的动力，如何将听众的目光看作是关注和期待，而不是挑剔和批评。书中还提供了具体的“放松技巧”，比如深呼吸、渐进式肌肉放松，以及在演讲前进行积极的心理预演。我曾经尝试过一些简单的放松方法，但效果甚微。而这本书提供的系统性练习，让我找到了真正能够平静下来、积蓄能量的方法。每次在准备一场重要的演讲时，我都会翻阅这本书，重新调整自己的心态，提醒自己演讲的目的，并相信自己有能力做好。这本 "Presenting to Win" 就像是我演讲生涯中的一座“心理避风港”，它让我能够更加从容地面对挑战，并最终在舞台上发挥出最佳水平。

评分☆☆☆☆☆

**一个系统性的指南，让演讲变得可预测且可掌握。** 我一直认为，演讲是一件相当凭“感觉”的事情，要么你天生就是一个表达者，要么你就只能磕磕绊绊。直到我遇到了"Presenting to Win"，我才意识到，原来演讲也可以是一门科学，一门可以通过系统性学习来掌握的艺术。这本书的结构非常清晰，从宏观的演讲规划，到微观的措辞选择，都提供了一个完整的框架。作者没有放过任何一个可能影响演讲效果的细节，比如如何选择合适的场地，如何与技术人员协调，甚至是如何在演讲结束后进行复盘和总结，都做了细致的指导。我特别欣赏书中关于“逻辑结构”的讲解，它不仅仅是教我们如何搭建一个PPT，更是教我们如何构建一个有说服力的论证过程，如何让信息层层递进，最终引导听众接受我们的观点。对于我这种逻辑性思维较强的人来说，这种“流程化”的指导，让我感到非常踏实。它让我能够清晰地知道，在演讲的每一个阶段，我应该做什么，以及为什么这么做。这本书彻底改变了我对演讲的看法，它不再是“听天由命”的挑战，而是一个可以通过努力和方法来获得成功的可控过程。"Presenting to Win"为我提供了一份详尽的“行动手册”，让我在面对每一次演讲时，都能够胸有成竹，自信满满。

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