分銷渠道就是企業界已經找到的實現生産與消費有效對接的基本機製。通過分銷渠道的建設，把消費者與企業聯係到一個閤作共同體內，通過渠道成員的協作快速消費者信息，保證所生産的産品符閤消費者需要，又通過渠道成員的協作傳遞産品，保證消費者的需要得到及時的滿足。這樣就在市場經濟的框架內有效地解決瞭工廠與消費聯係、製造與消費對接的問題，讓技術革命帶來的生産力發展轉變成實實在在的社會福利。同時，又為社會創造齣一些創造新的價值的經濟部門。謀求在激烈競爭的市場取得有利地位、實現永續經營的企業都必須重視分銷渠道的建設和管理，把它作為培育競爭優勢的一支力量和自有無形資産的一部分，並自如地利用它。
本書正是為適應培養分銷渠道管理方麵的專業人纔的需要，充實工商管理專業和市場營銷專業學員的專業知識，在現代市場營銷係列教材編寫委員會的指導下編寫的。全書遵循從個彆到一般、從感知到抽象的學習規律，力求結閤企業分銷渠道建設和管理工作的實際，吸取國內外有關領域的研究成果和分銷渠道管理創新的成果，係統地闡述分銷渠道建設和管理的基本理論、知識要點和主要方法。在編寫體例上也進行瞭一些創新的嘗試，力求便利學員的學習。
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