VCD营销思维突破与实战(5碟附书) (平装) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京大学出版社

作者:

出品人:

页数:5 页

译者:

出版时间:2005年10月1日

价格:150.0

装帧:平装

isbn号码:9787880155778

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• VCD
• 实战
• 突破
• 思维
• 销售
• 管理
• 商业
• 平装
• 光盘教材

图书简介：营销实战的深度透视与创新路径 书名： 营销领域的革新与实践：从理论基石到前沿策略的深度剖析 核心聚焦： 本书旨在为现代营销人员、企业管理者以及市场营销专业学生提供一套系统、深入且极具实战指导价值的知识体系。它超越了传统营销框架的束缚，着重探讨在快速变化的商业环境中，如何构建稳健的理论基础，并将其高效转化为市场领先的实战策略。内容涵盖宏观市场洞察、消费者行为的精微分析、品牌资产的系统构建、数字营销的深度应用，直至创新的营销模式探索。 --- 第一部分：重塑营销思维：理解商业环境的底层逻辑 章节导览： 在这个瞬息万变的时代，传统的“推销导向”已然失效。本部分致力于帮助读者建立一套适应未来挑战的“战略营销思维”。 1. 商业环境的复杂性与营销的适应性： 我们将深入剖析当前全球商业环境的四大核心特征：超连接性、数据爆炸性、价值共创性与可持续性压力。 探讨这些宏观趋势如何直接重塑消费者的决策路径和期望值。例如，企业不再仅仅是产品的提供者，更是社区和体验的构建者。本书详细分析了“平台经济”与“注意力经济”下的营销新范式，强调营销活动必须与企业的核心价值主张深度融合，而非仅仅是附属的推广行为。 2. 消费者行为的深度挖掘与心理学基础： 理解“人”是营销的基石。本部分抛弃了简化的“需求层次理论”，转而采用更贴近现实的“情境驱动决策模型”。内容涵盖认知偏差（Cognitive Biases）、情感联结（Emotional Resonance）在购买决策中的决定性作用。我们提供了一套实用的工具箱，用于分析消费者在不同接触点（Touchpoints）上的情绪地图，识别潜在的“摩擦点”与“愉悦点”，从而实现超预期的用户体验设计。特别探讨了Z世代及千禧一代独特的价值观体系，以及他们对“真实性”（Authenticity）的执着追求如何影响品牌忠诚度。 3. 市场定位的动态重构： 市场定位不再是一劳永逸的静态声明，而是一个持续迭代的动态过程。本书阐述了如何利用“差异化价值矩阵”来识别并巩固品牌的核心竞争优势。重点探讨了“反定位”（Anti-Positioning）策略的运用——即明确告诉市场你不做某些事情，反而能强化你的核心承诺。此外，如何在全球化与本土化之间找到平衡点（Glocalization），确保品牌信息在不同文化背景下的准确传达与情感共鸣。 --- 第二部分：构建坚实的品牌资产与内容矩阵 章节导览： 优秀的营销是基于强大的品牌内核。本部分专注于如何系统地建设、管理和放大品牌的无形资产。 4. 品牌体验的系统化设计与管理： 品牌不再是Logo和口号的集合，而是一系列可感知的体验总和。本书提供了一套“全景式品牌体验蓝图”，指导企业从产品设计阶段就植入品牌基因，贯穿售后服务、客户支持乃至员工行为的方方面面。详细介绍了“体验漏斗”的概念，确保每个接触点都能强化品牌承诺。特别关注了企业社会责任（CSR）和可持续发展目标（ESG）如何转化为强大的品牌资产，实现商业利益与社会价值的统一。 5. 内容营销的战略升级：从信息传递到价值创造： 内容营销已进入“深度垂直化”时代。本书强调，成功的内容必须具备“稀缺性、相关性与可信性”。内容策略不再仅关注SEO排名，而是围绕解决用户最深层次的痛点和疑问。我们详细分析了如何构建一个“内容生态系统”，包括博客、白皮书、播客、短视频等不同形式的内容如何相互支撑，形成一个自我强化的知识闭环。重点探讨了“思想领导力”（Thought Leadership）内容的制作流程，以及如何利用数据反馈优化内容迭代周期。 6. 视觉识别与叙事的力量： 视觉语言是跨越语言障碍的最有效工具。本书深入探讨了现代视觉营销的趋势，包括微动效（Micro-interactions）在提升用户参与度上的作用，以及如何设计出既符合品牌调性又能在社交媒体上迅速引发讨论的视觉资产。叙事（Storytelling）部分则聚焦于“英雄之旅”模型在商业语境下的重新应用，如何将企业或产品塑造成解决客户困境的“向导”或“伙伴”。 --- 第三部分：数字前沿：数据驱动与技术赋能的实战策略 章节导览： 面对海量的数字工具与平台，本部分旨在提供清晰的路径图，指导读者如何高效利用技术实现营销目标。 7. 整合性的客户关系管理（CRM）与数据驱动决策： 营销的未来在于个性化，而个性化的基础是高质量的数据。本书详细介绍了如何构建一个“统一客户视图”（Single Customer View），整合来自线上（网站、App、社交媒体）和线下（门店、客服记录）的数据孤岛。内容涵盖了营销自动化（Marketing Automation）的进阶应用，如何设置复杂的客户旅程触发器，以及如何利用预测性分析（Predictive Analytics）来预判客户流失风险和交叉销售机会。 8. 效果广告的精细化投放与归因模型： 在流量成本不断攀升的背景下，提高每一分广告费的效率至关重要。本部分深入讲解了主流数字广告平台（如搜索引擎、社交媒体广告）的竞价机制、受众细分的高级技巧。核心在于掌握“多点触控归因模型”（Multi-touch Attribution），避免仅依赖“最终点击”的片面评估，从而更科学地分配预算到对转化最有贡献的渠道上。 9. 社交媒体的策略性布局与危机管理： 社交媒体已从宣传阵地转变为重要的客户服务、市场研究和创新测试平台。本书指导读者如何根据不同平台的特性（如LinkedIn的专业性、TikTok的即时性）制定差异化策略。更重要的是，提供了详尽的社交媒体危机预警与快速响应手册，包括监测工具的选择、内部沟通流程的建立以及如何在危机中展现品牌的透明度与同理心。 --- 第四部分：创新与未来趋势的探索 章节导览： 营销的领先者永远在为下一个十年做准备。本部分将目光投向新兴技术和尚未被完全开发的市场机会。 10. 增长黑客（Growth Hacking）的思维模式与周期应用： 增长黑客的核心在于快速实验、数据驱动的迭代和对用户体验的极致打磨。本书提供了一套“AARRR模型”的深度应用指南，强调从“获取”（Acquisition）到“收入”（Revenue）再到“推荐”（Referral）的每一个环节的优化。重点不在于“秘籍”，而在于建立一个持续学习和快速失败、快速调整的组织文化。 11. 体验经济中的虚拟与增强现实应用： 探讨了AR（增强现实）和VR（虚拟现实）技术如何打破物理限制，为消费者提供沉浸式的产品试用和品牌体验。从虚拟看房、到AR美妆试色，再到VR品牌故事馆，本书分析了这些技术在不同行业中的落地案例和投资回报率评估标准。 12. 商业模式创新与营销的融合： 最终，最成功的营销往往是商业模式本身的创新。本书分析了订阅制、会员制、零工经济等新模式如何与营销策略深度耦合。例如，如何设计“锁定用户生命周期价值”（LTV）的定价和激励机制，确保营销投入能带来长期、稳定的现金流。 --- 总结： 本书是一份面向未来挑战者的行动指南。它不仅仅是关于“如何做”的技巧集合，更是关于“如何思考”的深度训练。通过理论的严谨性、案例的丰富性和策略的前瞻性，它将助力读者跨越营销的经验主义陷阱，真正实现业务的突破性增长。

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坦白说，在接触《VCD营销思维突破与实战(5碟附书) (平装)》之前，我对VCD这个概念已经持有一种近乎蔑视的态度，认为它只是电子垃圾处理流程中的一个环节。然而，阅读这套资料后，我发现自己犯了一个巨大的认知错误——**我把载体当作了产品，而忘记了产品承载的内容和情感价值才是核心。** 作者巧妙地构建了一套“价值迁移”理论，即如何将VCD承载的特定时代记忆或特定内容稀缺性，平滑地嫁接到其他更容易被市场接受的载体上，或者反过来，如何利用VCD的低成本和易于收藏的特性，搭建一个付费的内容生态入口。最让我震撼的是关于“跨界合作”的那一章，它提出了与地方文化遗产保护机构合作，将VCD作为“数字考古”和“文化溯源”的限量版伴手礼的策略，这种高度的文化敏感性和商业嗅觉的结合，是纯粹的互联网思维难以企及的。这本书的价值不在于复兴VCD本身，而在于它提供了一种**“逆主流而动”的战略定力与执行框架**。

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如果说大部分营销书都是教你如何造一艘更快的船，那么这本书就是在教你如何利用手头那艘老旧但结实的木船，去一条从未被主流航海家发现的、资源丰富的隐秘航道上捕鱼。我原先的团队对“数字化转型”有着近乎狂热的执着，认为一切未上云端的就是落后。然而，这本书用极其有力的论据，论证了在信息爆炸时代，**“慢接触”和“高密度交互”**反而可能成为一种新的稀缺资源。书中关于如何建立一个微型、高忠诚度用户社群的案例，让我彻底转变了对用户运营的看法。他们是通过实体聚会、定期寄送“纪念品”这样的低频、高情感投入的方式来维系客户关系的，这种做法在互联网大潮中几乎被遗忘了。这套资料的语言风格带着一种老派的严谨和务实，不像现在流行的“赋能”“连接”这类流行词汇堆砌，而是实实在在地告诉你，你手里的资源有哪些潜在价值，以及如何通过“非线性”的路径去释放它们。

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这套“五碟附书”的组合配置，简直是为深度学习者量身定做。我必须承认，最初被碟片数量吓到，但一旦开始消化内容，就发现每一张碟片似乎都对应着一个特定的营销维度，环环相扣，逻辑严密。例如，其中一张碟专门讲解了如何利用“稀缺性”和“档案价值”来为过时的产品增值，这与我正在处理的某些绝版影视资料库存完美契合。书本部分则承担了理论基础和数据支撑的角色，它提供了大量的历史数据对比和用户行为分析报告，让你信服于提出的每一个策略背后的逻辑支撑。我最欣赏的是，它没有将VCD这个载体浪漫化，而是将其视为一个工具，重点探讨的是如何利用这个工具的物理属性（如不易被复制、易于分享的家庭氛围感）来进行差异化竞争。这种冷静的、去魅的分析，使得读者能够剥离掉对“新技术”的迷信，专注于“有效沟通”的本质。对于长期从事传统媒体或实体产品营销的人来说，这套体系能提供一个强力的思维支架。

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读完这套资料后，我最大的感受是，作者对市场环境的洞察力达到了近乎“冷酷”的精准。它不像一些市面上畅销书那样充满了正能量口号和虚无缥缈的愿景，而是直接切入实战中最血淋淋的困境：资源枯竭、品牌老化、用户流失。关于“思维突破”的部分，我尤其欣赏作者引入的“用户生命周期价值重估”模型。这套模型不是简单地计算短期ROI，而是将VCD用户群体的“情感连接强度”量化，从而指导我们进行长期、低成本的维护和二次激活。举个例子，书中详述了如何通过组织小型的“老电影鉴赏会”来变相地进行产品推广，这比起砸广告费来得有效率百倍。我之前总是抱怨目标用户群体不活跃，但这本书让我明白，我没有给他们一个值得聚集的理由。这套资料的语言风格非常硬核，图表详实，案例分析步步为营，读起来有一种外科手术般的精确感，完全没有拖泥带水的部分，非常适合那些已经尝试过各种“花架子”战术，急需一套扎实方法论的实干家。

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这本《VCD营销思维突破与实战(5碟附书) (平装)》简直是我的救星！我之前一直困扰于如何将手头的那些老旧的影音资料进行有效的市场推广，眼看着DVD和流媒体技术日益普及，VCD这个“老古董”似乎已经成了烫手的山芋。市面上大多营销书籍都紧盯着最新的数字营销策略，对这种传统载体如何焕发新生讨论得少之又少，让我感觉手足无措。我原本抱着试试看的心态买下这本书，没想到它竟然提供了一套完整且极具操作性的“逆向思维”路径。书里没有空泛地鼓吹“创新”，而是深入剖析了VCD在特定细分市场——比如偏远农村、老年群体或者怀旧收藏者中的独特黏性和价值壁垒。尤其是它提到的那种基于社区和熟人网络的“地推+体验式营销”组合拳，让我眼前一亮。我立即着手调整了我的产品定位和渠道布局，不再试图与主流市场竞争，而是专注于打造“怀旧复兴”和“家庭娱乐中心”的标签。这种精准的自我定位和对既有资源的深度挖掘，极大地提升了我产品的存活率和利润空间。这本书的价值，就在于它教会你如何在看似绝境中找到新的增长点，而不是盲目追逐潮流。

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