寸土必爭 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
羅傑·費希爾,哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
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寸土必爭：無需讓步的說服藝術，ISBN：9787560031842，作者：（美）費希爾、尤裏、巴頓
具體描述
讀後感
本书主要讲了一种原则性谈判方法，它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判，强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：把人和事分开；着眼于利益，而不是立场；为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开，对事不对人...
評分 評分 評分本书的宗旨是放下立场和争议，为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量，而已客观公正、符合基本利益，这种谈判理念我第一次接触，却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围，文化层次也不高，因此他们的常用方法是欺骗、较量...
用戶評價
非常實用的保守派說服策略，讓自己有底綫不會太吃虧
评分稀裏糊塗的買瞭看瞭忘瞭。在公車上一個奇怪的單詞讓我跟一個埃塞俄比亞男人開始聊天。
评分presentation無處不在，negotiation也無處不在！值得學習的實用的談判技巧。可惜翻譯不太到位。
评分很好，對初學者提供很多談判時的思路，這本書提供的是談判整體的思路和方法，對談判細節談及很少，需要另尋教材
评分不妥協。看完書後，覺得自己拿的辯論賽冠軍與最佳辯手都弱爆瞭。語言與智慧是連體嬰，我們往往隻得前者
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