寸土必爭 在線電子書 圖書標籤: 談判  溝通  說服  心理學  營銷  管理  心理  社科   

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老師推薦的書。

非常實用的保守派說服策略，讓自己有底綫不會太吃虧

presentation無處不在，negotiation也無處不在！值得學習的實用的談判技巧。可惜翻譯不太到位。

老師推薦的書。

原則談判：透過立場看利益，對原則強硬，對人溫和。確定對方的權限和決策程序，尋找先例，使其積極參與。識破對方策略，學會提問與停頓，並在必要時使用獨立調解程序。

有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...  

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沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...