寸土必爭 在線電子書 圖書標籤: 談判 溝通 說服 心理學 營銷 管理 心理 社科
發表於2024-11-22
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沒什麼內涵,不怎麼深刻吧。
評分看完後完全顛覆瞭我平時的 交流觀 - - 很好
評分非常實用的保守派說服策略,讓自己有底綫不會太吃虧
評分老師推薦的書。
評分一個很好的談判模型。
羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
寸土必爭:無需讓步的說服藝術,ISBN:9787560031842,作者:(美)費希爾、尤裏、巴頓
本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...
評分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
評分本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...
評分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
評分200页的书,读起来比较轻松。书中举例很多,可以更好的理解作者的谈判方法,对于我比较实用。 谈判在我们的生活中可以说随处可见。作者建议谈判时,不应该把关注点放在立场上,而应该是利益。我理解的立场,应该是所谓的彼此的面子、是非对错。 书中有一句话,我印象很深:“...
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