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出版者:上海财经大学出版社

作者:李扣庆

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1900-01-01

价格:8

装帧:

isbn号码:9787810490771

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 价格
• 定价策略
• 市场营销
• 商业
• 管理
• 策划
• 销售
• 利润
• 品牌

《营销价格策划》是一本致力于探索现代商业环境中价格策略背后逻辑与实践的深度读物。本书并非一本简单罗列价格技巧的“速成指南”，而是旨在为读者构建一个系统性的价格思维框架，理解价格不仅仅是数字，更是企业战略、品牌定位、客户感知以及市场竞争力的核心载体。 本书从价格的本质出发，剖析其在营销组合中的关键地位，阐述了为何在信息爆炸、同质化竞争日益激烈的当下，精准有效的价格策划比以往任何时候都更加重要。它着眼于价格对企业利润、市场份额、客户忠诚度以及长期可持续发展的影响，为管理者和营销专业人士提供一套科学的分析工具和决策方法。 在内容构建上，《营销价格策划》首先深入浅出地介绍了价格心理学的基础理论，探讨了消费者是如何感知和评估价格的，例如参照点定价、锚定效应、损失规避等概念如何影响购买决策。这部分内容将帮助读者理解，成功的价格策略并非仅仅基于成本，更需要深刻洞察人性的弱点与偏好。 接着，本书将视角转向企业内部，详细阐述了成本分析与定价策略的科学结合。它会引导读者审视不同类型的成本（固定成本、变动成本、机会成本），以及如何运用成本加成、目标利润定价等传统方法，同时强调这些方法在实际应用中需要根据市场动态进行灵活调整。 随后，本书重点探讨了竞争导向的定价策略，包括竞争性定价、掠夺性定价、价格跟随策略以及如何通过价格战来获取或巩固市场地位，同时也警示了价格战的潜在风险。在此基础上，它会进一步引入价值导向定价的理念，强调根据产品为客户创造的实际价值来定价的重要性，以及如何量化和传达这种价值。 《营销价格策划》还将深入研究各种定价模式的创新应用，例如： 动态定价： 探讨如何根据实时供需关系、客户行为、竞争对手价格等因素动态调整价格，以最大化收益。书中会分析不同行业的动态定价案例，如航空、电商、出行服务等。 捆绑定价与差异化定价： 阐述如何通过产品组合销售、不同客户群体的差异化定价（如会员价、学生价、区域价）来满足不同需求，提升整体盈利能力。 订阅模式与免费增值模式： 分析新兴的商业模式如何通过创新的价格结构来吸引和留住客户，例如软件订阅、内容服务、游戏内购等。 促销定价策略： 详细讲解各种促销手段，如折扣、优惠券、买一送一、限时抢购等，并分析其在不同营销目标下的适用性与效果评估。 本书的一大亮点在于，它不回避价格策划中的挑战与困境。书中会深入剖析价格敏感度分析、价格弹性计算、竞争对手价格监控等关键议题，并提供实操性的解决方案。例如，如何应对价格战的升级，如何在产品生命周期的不同阶段调整价格，以及如何在品牌转型期平衡价格与品牌形象。 《营销价格策划》特别关注价格策略与品牌建设的协同作用。它会阐述高价策略如何支撑高端品牌形象，低价策略如何帮助新品牌快速占领市场，以及如何通过价格信号来传递产品的品质、创新和服务水平。书中会分析那些成功运用价格策略来塑造和强化品牌的经典案例。 为了使理论更加落地，《营销价格策划》包含大量来自不同行业、不同规模企业的案例分析。这些案例涵盖了消费品、服务业、科技企业、B2B业务等多个领域，力求展现价格策划在多元化商业环境中的实际应用与成效。读者将从中学习到成功的定价经验，也能够从中吸取失败的教训。 此外，本书还探讨了数字技术对价格策划带来的变革，如大数据分析在价格优化中的作用，AI算法如何驱动个性化定价，以及在线平台如何改变价格的透明度和流动性。 总而言之，《营销价格策划》是一本为寻求在竞争激烈的市场中脱颖而出、实现可持续增长的商业决策者和营销精英量身打造的著作。它鼓励读者跳出价格的单一维度，从战略高度审视价格，将其作为驱动业务增长、提升客户价值、塑造品牌优势的核心工具。通过本书的学习，读者将能够建立起一套更加成熟、更具前瞻性的价格策划体系，从而在瞬息万变的商业环境中占据有利地位。

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这本书的封面设计非常有吸引力，那种深邃的蓝色调搭配金色的字体，立刻就给人一种专业、高端的商务感，让人忍不住想要一探究竟。我一直对价格策略在市场竞争中的作用充满好奇，总觉得它是一门既科学又艺术的学问。营销价格策划这个书名，听起来就直指核心，而且“策划”二字，又充满了前瞻性和系统性，让我对接下来的内容充满了期待。在拿到这本书之前，我脑海里已经勾勒出了很多画面：可能是关于如何根据市场需求变化来调整价格的案例分析，又或者是分析不同产品生命周期阶段的价格定位策略，再或者是一些关于竞争对手价格战的应对方案。我特别希望这本书能够提供一些非常具体、可操作的工具和模型，而不仅仅是理论性的探讨。比如，我想看到如何进行精准的成本核算，如何评估消费者对价格的敏感度，以及如何设计出既能吸引顾客又能保证利润的价格体系。毕竟，理论再好，落地才是关键。我希望作者能够通过详实的案例，让我们理解那些看似复杂的定价模型是如何在实际商业环境中发挥作用的。这本书的名字本身就奠定了一个非常高的期望值，让我相信它会是一本能够真正帮助我提升在营销定价方面认知和能力的宝典。

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当我翻开这本书时，我没想到它会如此深入地触及到营销定价的“灵魂”。它不仅仅是在教你“怎么定价”，更是在引导你思考“为什么这样定价”。书中对不同行业、不同产品定价策略的案例分析，让我看到了理论与实践之间的绝妙结合。我尤其被其中关于“差异化定价”和“捆绑销售”的章节所吸引，作者通过详实的分析，揭示了这些策略是如何在不损害消费者利益的前提下，最大化企业收益的。我曾经对这些策略有过一些模糊的认识，但这本书让我看到了它们背后的逻辑和精妙之处。它让我明白，好的价格策划，绝不仅仅是数字的游戏，而是对消费者需求、市场环境、竞争格局以及企业自身优势的深刻洞察与综合运用。这本书让我看到了价格作为一种战略工具的强大力量，它能够塑造消费者的购买行为，影响品牌的市场定位，甚至重塑整个行业的生态。阅读这本书，就像是在接受一场高强度的思维训练，让我对营销定价有了全新的认识和深刻的理解。

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这本书的文字风格非常独特，它既有学术研究的严谨性，又不乏商业实战的生动性。作者在讲解复杂的定价理论时，常常会穿插一些非常有趣且贴近生活的例子，让原本枯燥的知识变得鲜活起来。我记得其中一个关于“心理定价”的章节，作者用了一个生动形象的比喻，将消费者对价格的心理反应解释得淋漓尽致，让我立刻就记住了那些概念。这本书的结构也安排得非常合理，从基础的定价原理，到进阶的策略应用，再到最后的风险管理，层层递进，逻辑清晰。我曾经尝试阅读过一些关于价格营销的书籍，但很多都停留在表面，缺乏深入的分析。而这本书，则真正做到了“解剖麻雀”，将各种定价策略的内在机制都剖析得明明白白。我感觉自己通过阅读这本书，不仅仅是获取了知识，更重要的是培养了一种思考问题的方式，一种从多维度、多角度去分析和解决问题的能力。这本书的阅读体验非常愉悦，让我觉得时间过得飞快。

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阅读这本书的过程，就像是在一场精心策划的商业博弈中担任关键决策者的角色，我沉浸在各种情境模拟和策略分析之中。这本书不仅仅是讲解了价格的“如何定”，更深入地探讨了价格背后所蕴含的消费者心理、品牌价值以及市场信号。它让我意识到，价格从来都不是孤立存在的，而是整个营销体系中最活跃、最直接的触点。我特别欣赏书中关于“感知价值定价”的部分，它不再仅仅关注成本和竞争，而是将消费者的心理预期和情感体验放在了首位。这对于我这个经常需要与客户沟通、理解他们需求的人来说，简直是醍醐灌顶。书中提到的那些细致入微的消费者行为分析，比如锚定效应、损失规避等等，都让我对为什么某些价格策略会奏效有了更清晰的认识。我感觉作者就像一位经验丰富的向导，带领我穿越价格的迷雾，找到了通往成功的路径。我迫不及待地想将书中学到的知识应用到我的实际工作中，去尝试那些曾经让我感到棘手的定价难题。这本书的深度和广度都超出了我的预期，它让我看到了营销价格策划更宏观、更具战略性的层面。

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这本书带给我的震撼，在于它颠覆了我以往对价格的简单认知。我之前可能更多地将价格看作是一种成本加利润的加减法，或者是一种与竞争对手的简单博弈。但这本书让我看到了价格作为一种强大的沟通工具，一种塑造品牌形象、影响消费者决策、甚至引导市场趋势的“软实力”。书中对不同定价策略的细致剖析，例如渗透定价、撇脂定价、动态定价等等，让我看到了它们在不同商业场景下的巧妙运用。我尤其对书中关于“价值重塑”的探讨印象深刻，它不仅仅是关于打折促销，而是如何通过价格策略来提升产品的整体价值感知，让消费者觉得物超所值。这种思维方式，让我重新审视了自己过往的营销理念，也对未来的商业发展方向有了更深刻的理解。我感觉自己仿佛打开了一个全新的视野，看到了营销定价背后更深层的逻辑和智慧。这本书不仅仅是一本教科书，更像是一本启迪智慧的哲学书，让我从更广阔的视角去理解商业世界的运行规律。

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