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出版者:国防科技大学出版社

作者:王涛生

出品人:

页数:271 页

译者:

出版时间:2005-9

价格:25.0

装帧:平装

isbn号码:9787810992008

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销学
• 国际贸易
• 全球化
• 跨文化营销
• 出口营销
• 营销策略
• 国际市场
• 商业

《全球商业脉搏：驾驭跨文化市场》 在这本引人入胜的著作中，我们将一同踏上一段探索全球商业脉搏的旅程。它不仅仅是一本关于国际市场营销学的书籍，更是一份深入理解多元文化如何塑造商业策略、以及如何在复杂多变的国际环境中取得成功的实用指南。本书将带您超越教科书的框架，触及现实世界中那些最前沿、最生动的商业案例，让您深刻领会全球化浪潮下企业面临的机遇与挑战。 我们首先会从宏观层面审视全球化对商业环境带来的深远影响。您将了解贸易协定、地缘政治、技术进步以及消费者行为的演变是如何交织在一起，共同塑造着当今的国际商业格局。本书会深入剖析不同国家和地区的经济发展水平、政治稳定性、法律法规以及社会文化差异，这些因素将直接影响到企业进入新市场、制定营销策略以及管理跨国运营的决策。我们不会仅仅罗列数据，而是通过具体的案例分析，揭示这些宏观因素如何转化为企业可操作的商业洞察。 接着，我们将聚焦于市场进入策略。从传统的出口、特许经营、合资企业，到更深层次的直接投资和战略联盟，本书将为您一一解析每种策略的优势、劣势以及适用场景。您将学习如何根据目标市场的特点、企业的资源和风险偏好，选择最适合的进入方式。例如，当一个企业考虑进入一个具有严格贸易壁垒和本地化要求的市场时，我们将会探讨如何通过与当地伙伴建立合资企业来规避风险并提升市场接受度。反之，在一些市场开放且企业拥有成熟产品和品牌优势的情况下，直接投资可能成为更有效的选择。 本书的核心内容之一，便是对跨文化营销的深度剖析。语言、宗教、价值观、习俗、审美观——这些看似微小的文化差异，却能在营销活动中产生巨大的影响。我们不仅仅会介绍 Hofstede 的文化维度理论等经典模型，更会结合丰富的案例，展示品牌如何在不同文化背景下调整其产品、定价、渠道和推广策略。您将看到，一个在西方市场成功的广告语，在东方文化中可能引起误解；一个在某个国家深受喜爱的产品包装，在另一个国家却可能因色彩或图案的寓意而遭到抵制。本书将引导您学会如何进行有效的跨文化消费者研究，理解不同消费群体的需求和偏好，并设计出既能引起共鸣又能有效传达品牌价值的营销信息。 品牌建设和管理在国际市场中尤为关键。本书将探讨如何在全球范围内建立统一而又灵活的品牌形象。您将学习如何根据不同市场的特点，对品牌名称、标识、定位和沟通策略进行恰当的调整，以确保品牌在多元文化环境中依然保持其核心价值和吸引力。我们也会深入讨论品牌本土化（Glocalization）的策略，即在全球视野下，同时注重并适应当地市场的具体情况。例如，麦当劳在全球范围内的品牌形象高度统一，但其菜单却会根据当地消费者的口味和饮食习惯进行大量调整，这便是成功的Glocalization案例。 定价策略也是国际市场营销中不可忽视的一环。本书将探讨影响国际定价的多种因素，包括成本、竞争、汇率波动、各国政府的关税和税收政策，以及消费者对价格的敏感度。您将学习如何制定具有竞争力的价格，同时又要考虑到利润最大化和品牌形象的维护。从撇脂定价到渗透定价，再到动态定价，本书将为您提供一套全面的定价工具箱。 分销渠道的管理是产品能够触达消费者的关键。本书将深入研究各种国际分销渠道的选择和管理，包括直销、代理商、分销商、零售商以及电子商务平台。您将学习如何评估不同渠道的优缺点，如何建立和维护有效的渠道关系，以及如何应对渠道冲突。在数字时代，跨境电子商务的兴起为企业提供了新的分销机遇，本书也将对此进行详细探讨。 在推广和传播方面，本书将为您呈现一个更加广阔的视野。除了传统的广告、公共关系和销售促进，我们还将重点关注数字营销、社交媒体营销以及内容营销在全球范围内的应用。您将了解如何利用不同的数字平台，精准触达目标受众，建立品牌忠诚度，并实现销售转化。跨国界的媒体环境、文化敏感性以及信息传播的法律法规，都将成为我们在推广策略中需要重点考虑的因素。 最后，本书还将探讨国际市场营销中的风险管理和伦理问题。汇率风险、政治风险、法律风险以及文化冲突风险，都是企业在进行国际营销活动时必须面对的挑战。本书将提供实用的风险评估和规避方法，并强调企业在跨国经营中应遵循的商业道德和可持续发展原则。 总而言之，《全球商业脉搏：驾驭跨文化市场》将为您提供一套系统而深入的国际市场营销知识体系，帮助您理解全球商业的运作规律，掌握在多元文化环境中制定并执行有效营销策略的关键技能。无论您是希望拓展国际业务的企业家，还是希望提升自身专业能力的营销从业者，亦或是对全球商业运作充满好奇的学生，本书都将是您不可或缺的智力伙伴。它将激发您的商业智慧，帮助您在瞬息万变的国际市场中，捕捉机遇，应对挑战，最终实现可持续的商业成功。

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这本书，怎么说呢，真的挺厚重的，拿到手里沉甸甸的，打开来看，内容也是相当有料。我最欣赏的是它在理论框架构建上的严谨性，每一章都像是一块精心打磨的基石，稳固地支撑起整个国际市场营销的大厦。作者在讲解过程中，非常注重概念的清晰界定和逻辑关系的梳理，这对于我这种初学者来说，简直是福音。书中提到的“PESTEL分析”在国际市场中的应用，以及如何进行细致的市场细分和目标市场选择，都写得非常到位。我特别关注了关于“跨文化沟通”的部分，书中不仅列举了语言、非语言沟通的差异，还深入探讨了价值观、信仰、习俗对消费者决策的影响，这让我意识到，在国际营销中，尊重和理解文化差异是成功的关键，而非仅仅是语言的翻译。书中的一些章节，比如关于“产品标准化与差异化”的辩论，以及“定价策略的国际化考量”，都给我留下了深刻的印象。作者通过对比分析不同企业在这些策略上的成败经验，为我们提供了宝贵的借鉴。读这本书，我感觉像是获得了一份详细的“全球市场地图”和“跨文化沟通指南”，让我对如何在复杂的国际环境中开展营销活动有了更清晰的认知。虽然有些理论比较深奥，但作者善于运用图表和数据来辅助说明，使得理解起来不至于太过困难。

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我最近读完一本名为《国际市场营销学》的书，整体感觉非常扎实，内容详实，理论结合实践的案例也很丰富。一开始拿到这本书，就被它厚实的体量吸引了，感觉像是要开启一段深度探索的旅程。翻开后，发现内容编排逻辑清晰，从宏观的全球市场环境分析，到微观的跨文化消费者行为解读，再到具体的市场进入策略和营销组合的国际化应用，层层递进，让人能循序渐进地理解复杂的国际营销概念。书中对不同国家和地区的市场特点进行了深入剖析，这对于我理解那些看似相似却又暗藏玄机的市场差异非常有帮助。例如，它详细介绍了在不同文化背景下，消费者对于产品、品牌、广告信息甚至是销售渠道的接受程度会有怎样的差异，并提供了相应的策略建议。我尤其喜欢书中对于“全球化 vs. 本土化”这个核心命题的探讨，作者不仅仅停留在理论层面，而是引用了大量真实的企业案例，比如可口可乐的全球品牌战略和麦当劳的本土化菜单调整，这些生动的例子让我能够更直观地理解理论的实际应用。读完这本书，我对如何在全球市场中制定有效的营销策略有了更全面、更深入的认识，也让我开始思考，未来如果从事相关工作，该如何去应对跨国经营中的挑战与机遇。这本书的语言风格严谨而不失生动，在晦涩的理论阐述后，总会配以简明扼要的案例分析，使得学习过程不会枯燥乏味，反而充满了探索的乐趣。

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我最近在读一本关于国际市场营销的书，怎么形容呢，它更像是一本“实战手册”而非纯粹的理论大百科。作者的写作风格非常接地气，大量篇幅都用在了对实际案例的剖析上，这对于我这种希望将所学知识应用于实践的人来说，简直太重要了。书中对不同国家市场的进入模式进行了详尽的介绍，从出口、特许经营、合资到独资，每种模式的优劣势、适用场景都分析得头头是道，并且还引用了许多知名跨国公司在不同阶段的战略选择作为例证。我尤其喜欢它在“品牌全球化与本土化”方面的讨论，作者并没有简单地给出“非黑即白”的答案，而是通过对比分析，阐述了在不同市场环境下，如何灵活运用品牌策略，既要保持品牌的全球一致性，又要适应本土消费者的偏好，这是一种非常辩证的思维方式。书中的“营销渠道设计”章节也让我获益匪浅，它不仅介绍了传统的渠道模式，还探讨了在新兴市场中，如何利用当地的零售网络和新兴的电商平台来构建高效的分销体系。读这本书，我感觉自己仿佛亲身参与了一场场跨国营销的“头脑风暴”，从中学习到了许多实用的“兵法”。作者在叙述中，常常会抛出一些发人深省的问题，引导读者进行独立思考，这使得阅读过程不仅仅是被动接受信息，更是一种积极的互动。

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实话实说，一开始拿到这本书，我有点被它的标题和厚度“劝退”了。但当我真正翻开它，却被书中充满智慧的分析和独到的见解深深吸引。这本书最让我印象深刻的是它对“竞争策略”在国际市场中的应用。作者不仅仅是简单地介绍了几种竞争模式，而是深入剖析了不同国家和地区的竞争格局的独特性，以及企业如何在这种差异化的竞争环境中制定有效的市场进入和扩张策略。书中对“进入障碍”和“竞争优势”的分析，以及如何利用这些因素来规避风险、抓住机遇，都让我受益匪浅。我特别喜欢书中对“产品生命周期”在国际市场中的延伸与变化的讨论，以及如何根据不同市场的成熟度来调整营销策略。此外，关于“全球供应链管理”和“国际物流”的章节，也让我看到了市场营销背后更为宏观的运营逻辑。这本书的论述风格严谨而不失逻辑性，作者善于运用大量数据和研究成果来支撑其观点，使得整个论述具有很强的说服力。读完这本书，我感觉自己对国际市场的运作机制有了更全面、更立体的认知，也对如何在复杂的全球商业环境中进行战略决策有了更深刻的理解。

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这是一本我最近读过的非常触动我的图书，它并非那种枯燥乏味的教科书，而更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我探索国际市场的奥秘。这本书最大的亮点在于其对“文化”这一核心要素在国际营销中的深度挖掘。作者并没有将文化简单地理解为语言或风俗习惯，而是深入剖析了文化价值观、社会结构、宗教信仰等深层因素如何潜移默化地影响消费者的购买决策、品牌认知以及广告信息的解读。书中对“高语境”与“低语境”文化在沟通策略上的差异分析，让我对如何跨越文化隔阂与消费者建立联系有了全新的认识。此外，书中对“品牌定位”在不同文化环境下的挑战与机遇也进行了深入探讨，通过对一些国际知名品牌的案例分析，我理解了如何在保持品牌核心价值的同时，巧妙地融入当地文化元素，实现“既是全球的，也是本土的”品牌形象。这本书的语言风格非常富有洞察力，常常能用精炼的语言点出问题的关键，并引发读者对营销本质的深刻思考。读完后，我对国际市场营销的理解不再局限于表面的策略和技巧，而是上升到了对人性、文化与商业互动关系的更深层次的认识。

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