具体描述
亚德里安的最新力作《微利时代的成长》一经问世，即在欧美地区引起了不小的轰动。《华盛顿邮报》、《商业周刊》等多家世界著名媒体都给予了高度评价。2006年登陆中国后，立即受到了12位国内著名财经媒体总编的联袂推荐。
“微利时代”并不是什么特殊岁月，相反，“微利”恰恰是经济生活的本来面目。当“微利时代”不请自至的时候，经历了二十年激情燃烧，习惯了机会驱动，粗放经营的中国企业，能适应这种“正常生活”吗？《微利时代的成长》讲述了许多新的思路和案例，从某种意义上说，可以当作我们过好“平淡日子”的“生活指南”。
在这样一个产品饱和、市场动荡的时代，你的公司怎样才能冲破传统的以产品为中心的成长模式的局限，创造新的增长?
答案是：需求创新。
本书通过展示几个在微利时代成长最快的公司，来探索创造利润新模式的独特艺术。这些公司在大多数观察家和商业领袖认为利润微薄的行业和市场中，另辟蹊径，取得了令人瞩目的成就。
这是一本如何在微利时代获得成功的绝佳指南，提供了一系列生动实用的案例和工具，帮助你的公司思考和开辟新的成长途径，是所有想创造奇迹的商务人士必读的经典著作。
作者简介
目录信息
读后感
说实话，买了以后，到现在一直后悔。早点知道豆瓣就好了。这本书，我尝试看了几遍，基本上每次都放弃了，看不完
评分德鲁克在《管理的实践》里提到：企业的基本职能只有两个，就是创造顾客和创新。 在产品为中心的增长模式中，从顾客的需求出发，开发产品，推向市场。这一点仍旧十分重要。但随着产品差异化的缩小。怎么深入挖掘顾客需求，实施需求创新，建立可持续发展的未来，做到不一...
评分说实话，买了以后，到现在一直后悔。早点知道豆瓣就好了。这本书，我尝试看了几遍，基本上每次都放弃了，看不完
评分德鲁克在《管理的实践》里提到：企业的基本职能只有两个，就是创造顾客和创新。 在产品为中心的增长模式中，从顾客的需求出发，开发产品，推向市场。这一点仍旧十分重要。但随着产品差异化的缩小。怎么深入挖掘顾客需求，实施需求创新，建立可持续发展的未来，做到不一...
评分说实话，买了以后，到现在一直后悔。早点知道豆瓣就好了。这本书，我尝试看了几遍，基本上每次都放弃了，看不完
用户评价
**微利时代的成长**这本书，对于我而言，更像是一份“商业生存指南”，它以一种极为务实和深刻的方式，揭示了如何在利润空间被不断压缩的环境下，实现企业的持续发展。我原本以为，“微利”就意味着要时刻紧盯着成本，不断地“抠门”。但这本书却将我的注意力引向了一个更根本的问题：如何创造不可替代的价值。作者在书中反复强调“差异化竞争”的重要性。他认为，当市场上的产品和服务同质化严重，价格战不可避免时，企业最明智的选择是找到自己的独特之处，并将其放大。这可能体现在极致的产品质量上，可能体现在无与伦比的用户体验上，也可能体现在独特的情感连接上。我记得书中有一个案例，是一家专注于高端定制的家具品牌，他们的产品价格远高于市场平均水平，但却拥有源源不断的客户。这其中的奥秘，在于他们为客户提供的不仅仅是一件家具，更是一种“专属的工艺”、“尊贵的体验”和“文化的传承”。这种“非价格驱动”的销售模式，让品牌在微利时代依然能够保持高利润。这本书让我明白了，微利时代并非是“低价”的代名词，而是“高价值”的试验田。那些能够找到并持续打磨自身独特价值的企业，才能够在激烈的市场竞争中，赢得属于自己的生存空间和发展机会。
评分**微利时代的成长**这本书，对于我这样一个长期在市场一线摸爬滚打的人来说，简直就是一本“救命稻草”。我之前一直觉得，微利时代就是一场残酷的“价格战”，谁能把成本降到最低，谁就能活下去。但这本书，用非常接地气的方式，颠覆了我这个想法。它没有空谈大道理，而是通过大量的真实案例，展示了那些在微利时代依然能够“逆流而上”的企业是如何做到的。我最喜欢书中关于“渠道创新”和“社群营销”的章节。在传统渠道越来越拥挤、获客成本越来越高的情况下，这本书提供了一些非常巧妙的解决方案。比如，如何利用社交媒体进行病毒式传播，如何通过内容营销吸引精准用户，如何构建基于信任的社群，让用户成为品牌的“自来水”。我记得有一个做母婴用品的小品牌，他们没有在大平台投入巨资打广告，而是通过建立一个妈妈社群，分享育儿经验、产品使用心得，慢慢积累了口碑和用户。这个社群不仅为他们带来了稳定的销售，更重要的是，用户提供了宝贵的反馈，帮助他们不断优化产品。这本书让我明白，微利时代并非是“性价比”的天下，而是“连接力”和“信任度”的时代。那些能够与用户建立深度连接，并且赢得用户信任的企业，才能够在这场竞争中脱颖而出。**微利时代的成长**，它给我的，不仅仅是战术上的指导，更是一种战略上的启发，让我看到了在看似艰难的市场环境中，依然可以找到属于自己的蓝海。
评分**微利时代的成长**这本书，对我来说，更像是一场关于“韧性”和“进化”的深度对话。我一直以为，商业的本质就是追求利润最大化，但这本书却让我看到了另一种可能性：在利润空间被压缩的时代，企业如何通过“自我进化”来寻找新的生存空间和发展动力。作者并没有用虚无缥缈的理论来敷衍，而是用大量详实的案例，展示了那些在微利时代依然能够“活下来，并且活得更好”的企业。我特别喜欢其中关于“精益创业”和“敏捷迭代”的部分。在信息爆炸、用户需求瞬息万变的今天，传统的“大而全”的模式已经难以适应。这本书倡导的是一种“小步快跑，快速验证”的策略，不断地试错、调整，从而找到最适合市场的解决方案。它不是鼓励大家盲目冒险，而是教会我们在有限的资源下，如何最大化地降低试错成本，并且从每一次失败中汲取经验，不断优化自己的产品和服务。我记得书中有一个关于在线教育平台的案例，他们最初的产品定位非常模糊，但通过不断的A/B测试，以及对用户反馈的敏锐捕捉，最终找到了最受用户欢迎的内容形式和教学模式，实现了用户数量和付费率的双重增长。这本书让我明白，微利时代并非是“性价比”的单边战场，而是一个“适应性”和“创新性”的竞技场。那些能够快速响应市场变化，不断迭代自身能力的企业，才能够在这场风浪中站稳脚跟，并最终实现“微利时代的成长”。
评分我读**微利时代的成长**，完全是因为一个偶然的机会，朋友推荐说这本书能“拯救我的创业焦虑”。坦白说，我一度觉得“微利”这个词就是“挣扎”的代名词，是无法避免的困境。但这本书，彻底打破了我的这种负面认知。它并没有回避微利的事实，而是将其置于一个更宏大的商业变革的背景下进行解读。我最欣赏的是作者对“生态化反”的阐述，他不是孤立地谈论一个企业如何生存，而是将其置于一个更广阔的产业生态中去考量。在微利时代，单打独斗的模式越来越难以为继，跨界合作、资源整合、共享共赢，这些才是穿越周期的关键。书中那些关于“平台思维”的分析，让我豁然开朗。当你的产品或服务能够连接更多的参与者，创造更多的价值链条时，利润的来源就不再局限于单一的销售环节。它可以是数据服务，可以是社群运营，可以是内容付费，甚至可以是品牌授权。这种“多元化盈利点”的构建，才是微利时代真正的护城河。我记得书中有一个关于智能家居的案例，这家公司本身硬件利润并不高，但通过连接各类智能设备，提供一体化的解决方案，以及后续的增值服务，构建了一个庞大的生态系统，从而实现了利润的几何级增长。这本书给我最大的启发是，微利时代并非是“薄利多销”的简单重复，而是一个“重构价值，拓宽边界”的时代。它鼓励我们跳出原有的框架，去思考如何让自己的企业成为一个“价值的赋能者”和“生态的连接者”，从而在看似微薄的利润中，挖掘出无限的增长潜力。
评分读**微利时代的成长**，我最大的收获是，它让我重新认识了“创新”的意义。我以前总觉得，创新就是发明一个全新的技术，或者开发一个颠覆性的产品。但这本书却告诉我，创新也可以是“微小的、渐进式的”改变，而这些改变，在微利时代，往往能带来意想不到的增长。作者在书中详细阐述了“服务增值”和“体验升级”的策略。他认为，当产品本身的利润空间有限时，企业可以通过提升服务质量、优化用户体验，来创造额外的价值，从而吸引和留住用户。我印象特别深刻的是一个关于航空公司的案例。在机票价格日益透明化的今天，航空公司不再仅仅是提供一个座位，而是通过更舒适的候机环境、更贴心的机上服务，以及更便捷的出行流程，来提升旅客的整体体验。这些“软实力”的提升，虽然不会直接体现在机票价格上，但却大大增强了乘客的忠诚度。这本书让我明白，微利时代并非是“无利可图”的时代，而是“精耕细作”的时代。那些能够持续在细节上打磨，在服务上创新，在体验上升级的企业，才能够在这片看似微薄的利润土壤中，收获丰厚的果实。**微利时代的成长**，它给了我一种“小处着眼，大处着手”的商业智慧。
评分翻开**微利时代的成长**，我最初的期待其实不高，只想着能从中汲取一些应对低价竞争的实用技巧。然而，这本书带给我的震撼，远超我的想象。它没有直接给你“降本增效”的四字真言，而是深入探讨了“价值共创”的理念，这让我大为惊喜。作者很犀利地指出，在过去，我们习惯于“供给驱动”，即我们生产什么，用户就买什么。但在微利时代，用户拥有了前所未有的选择权和话语权，一切都变成了“需求驱动”，甚至是“预见需求驱动”。这种转变，对许多传统企业来说，无疑是一场颠覆。书中关于“用户同频”的章节，简直是醍醐灌顶。它不再强调一味地迎合用户，而是倡导与用户建立一种深度连接，去理解他们潜在的痛点、未被满足的渴望，甚至是一种情感上的寄托。我印象特别深刻的一个案例，是一家做手工皂的小企业，他们没有打价格战，而是通过社区活动、定制化服务，让用户参与到产品设计和品牌故事的创造中来。结果，这些用户成为了最忠实的拥趸，甚至主动为品牌进行口碑传播。这种“让用户成为品牌的一部分”的模式，在微利时代显得尤为珍贵。这本书让我明白，微利不等于低质，更不等于低端。它更像是一个筛选器，淘汰掉那些只会粗放式扩张、缺乏核心竞争力的企业，而让那些真正懂得创造价值、与用户建立深厚联系的创新者脱颖而出。它鼓励我们去思考，除了价格，我们还能提供什么？是更个性化的体验？是更深度的情感连接？是更前沿的解决方案？**微利时代的成长**，给我打开了一个全新的视角，让我看到了在看似利润微薄的市场中，依然可以实现高价值、可持续的增长。
评分**微利时代的成长**这本书，像是一股清流，涤荡了我对当前商业环境的诸多误解。我一直以来，都将“微利”视为一种“无奈”和“妥协”，认为这代表着企业竞争力的下降。但这本书，却以一种积极和建设性的态度，让我看到了微利时代的“机遇”和“可能性”。作者非常犀利地指出了“轻资产模式”和“平台化运营”在微利时代的重要性。他认为，在资本密集、重资产的传统模式逐渐面临瓶颈时，那些能够通过整合资源、连接供需、共享价值的轻资产平台，反而拥有更大的灵活性和成长空间。我印象特别深刻的一个案例，是一家共享办公空间的运营商。他们本身并不拥有大量的房产，而是通过与房东合作，整合办公空间资源，为创业者和企业提供灵活的办公解决方案。通过社群运营和增值服务，他们构建了一个活跃的商业生态，从而实现了利润的多元化增长。这本书让我明白，微利时代并非是“利润的终结”，而是“商业模式的重塑”。那些能够拥抱变化，积极探索轻资产、平台化运营的企业，才能够在这场变革中抓住机遇，实现“微利时代的成长”。它提供了一种全新的思维框架，让我不再被动地应对微利，而是主动地去创造价值。
评分我最近在读**微利时代的成长**，这本书给我最大的感受是，它提供了一种全新的视角来理解“利润”的含义。我之前一直把利润看作是收入减去成本，是一个非常静态和线性的概念。但这本书却告诉我，在微利时代，利润的来源可以非常多元化，而且往往来自于那些“看不见”的价值。作者花了很大篇幅来探讨“用户粘性”和“品牌溢价”的重要性。他认为，当产品的价格已经难以成为核心竞争力的时候，用户愿意为“情感连接”、“社区归属感”或者“品牌认同感”买单。我印象特别深刻的一个案例，是一家做咖啡的品牌，他们的咖啡本身价格并不算最低，但通过营造一种舒适的社交空间，以及非常人性化的服务，吸引了一大批忠实的用户。这些用户不仅是消费者，更是品牌的传播者。这本书让我意识到，微利时代更像是一个“价值创造”的时代，而不仅仅是“成本控制”的时代。我们需要从用户的角度出发，去思考如何为他们创造更多的、不仅仅是物质上的价值。它鼓励我们去思考，除了产品本身，我们还能提供哪些独特的用户体验？我们如何才能让用户感受到被重视、被理解？**微利时代的成长**，这本书给我带来的，是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，一种从“价格竞争”到“价值竞争”的升华。它让我看到了，即使在利润微薄的市场中，依然有巨大的成长空间，只要我们能够真正地理解和满足用户的深层需求。
评分我拿到**微利时代的成长**这本书时，正值公司面临利润下滑的压力。我抱着一丝希望去阅读，结果却意外地收获了巨大的惊喜。这本书让我意识到，我们过去对“微利”的理解太过狭隘。它不仅仅是收入和成本的数字博弈，更是一种关于“商业模式创新”和“价值重塑”的战略思考。作者非常独到地分析了“数据驱动增长”的逻辑。他认为，在微利时代，数据不再仅仅是决策的参考，而是成为了一种新的生产要素和利润来源。通过对用户行为数据的深度挖掘和分析，我们可以更精准地预测用户需求，更有效地优化产品和服务，甚至可以衍生出全新的商业模式。我印象特别深刻的一个案例，是一家在线阅读平台，他们通过分析用户的阅读习惯、偏好，为用户推荐个性化的内容，并且根据用户的阅读行为，向内容创作者提供创作指导，形成了一个良性的生态循环。这种“以数据为核心”的运营模式，使得平台即使在内容版权成本日益上升的情况下，依然能够保持盈利。这本书让我明白，微利时代并非是“挤压利润”的时代，而是“挖掘价值”的时代。那些能够掌握数据，并且善于利用数据创造价值的企业，才能够在竞争中占据优势。**微利时代的成长**，它不仅提供了应对当前困境的思路，更指明了企业未来发展的方向。
评分**微利时代的成长** 这本书，我只能说，它像一剂强心针，更像是一面照妖镜，让我对当下这个看似“利润微薄”的时代有了颠覆性的认知。我原本以为，微利就意味着挣扎求生，意味着性价比至上，意味着只能拼命压低成本。但这本书却抽丝剥茧，揭示了微利时代背后更深层次的逻辑。它没有停留在“如何更便宜”的层面，而是上升到了“如何更有价值”的高度。我特别喜欢作者关于“价值重塑”的论述，他不是简单地告诉你市场需求是什么，而是引导你去思考，如何去创造那些用户自己都未曾察觉的、但一旦拥有便无法割舍的需求。这就像是在茫茫大海中，你不再是寻找别人丢弃的漂流瓶，而是学会了如何去建造一艘能够抵达未知岛屿的船。书中列举了大量真实的案例，这些案例并非那些高高在上的商业巨头，而是我们身边那些默默耕耘，却在微利浪潮中找到蓝海的企业。他们有的通过极致的服务体验，将低价商品卖出了高端的溢价；有的则通过精细化的运营，将原本不起眼的附加值做成了核心竞争力。这些故事，让我从原来的焦虑和迷茫中走出来，看到了另一种可能性，一种不是靠榨取利润，而是靠赋能价值来实现持续成长的可能性。读完这本书，我最大的感受是，微利时代并非绝境，而是对商业模式和思维模式的一次深刻洗礼。它迫使我们走出舒适区，去审视自己存在的真正意义，去挖掘那些能够支撑我们穿越周期的内在驱动力。这本书，绝对是每一个在这个时代摸爬滚打的创业者、管理者，甚至是每一个渴望在职场上有所建树的个体，都应该反复研读的宝藏。它给予的，不只是方法论，更是一种对未来的信心和对自身潜力的重新定义。
评分很好的编排 有些新的东西
评分顾客努力去适应这个产品的开始。并不是技术本身，而是看到了能够与适应当地客户需求的技术共同发展的服务市场。”
评分在增长平缓的行业中，Established企业如何突破自身的限制，获得超常规发展？
评分未收藏
评分有些方法值得借鉴。
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