本書為讀者深入淺齣地解釋瞭什麼是組織間營銷、怎樣進行組織間營銷。它對組織間市場進行瞭詳盡的市場、客戶和需求分析，提供瞭一整套可操作的營銷戰略措施及控製評估方法。本書涵蓋瞭市場分析、關係管理、供應鏈管理、營銷戰略、電子商務等方麵的最新研究，對關係戰略、技術采用生命周期、高科技産業戰略、組織間市場中的新産品和新服務進行瞭廣泛探討。本書可作為高等院校商學院本科生、研究生、MBA學員的教材，也適用於企業界營銷管理人員的培訓或自修。本書在編排上盡可能減少與其他營銷課程的重復。基本營銷理論課程(或相關管理經驗)可以為本書的學習提供必要的背景知識。
本書自第1版麵世，在美國和歐洲受到瞭廣泛好評，全麵介紹瞭企業間營銷發展的最新動態，是組織間營銷學界中的一本權威教材。與消費者營銷相比，中國理論界與企業界對組織間營銷的研究明顯不足，這本組織問營銷領域的優秀教材無疑會對中國的組織間營銷研究與實踐起到很好的推動作用。
本書共5篇18章，論述瞭組織間營銷概述、組織間市場：組織型購買者概述、組織型購買行為、組織間市場的客戶關係管理戰略、目標市場：細分與評估、消費者購買行為、細分組織問市場、組織需求分析、組織間營銷計劃：戰略視角、組織問營銷的全球市場戰略、在組織間市場上管理産品、創新及新産品開發管理、組織間市場上的管理服務、管理組織間營銷渠道、組織間市場的定價戰略、組織間營銷溝通：廣告和促銷、控製組織營銷戰略以及15個經典案例。
本書在編排上盡可能減少與其他營銷課程的重復，適用於全國各地商學院營銷管理專業的教師、本科生、研究生、MBA，企業營銷管理人員，市場一綫的銷售人員，還可作為各類企業營銷管理人員的培訓或自修教材，也是對市場營銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。
具體描述
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用戶評價
卓有成效：敏銳的察覺各職能管理者的需要、需求和期望。。部門組織間市場：誰有權進行采購建議？采購行為？為什麼采購？。。客戶關係管理：幫助我們的客戶更好地為他們的客戶提供價值，這個是實習用得到的內容。。供應鏈：履行送貨承諾。。細分組織市場：共同特徵的客戶群；北美産業分類係統。。
评分開拓市場視野的一本理論書。區彆瞭B2B和B2C的營銷不同的視野。
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