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出版者:经济科学出版社

作者:马修·里科尔德

出品人:

页数:268

译者:刘大为

出版时间:2006-1

价格:38.0

装帧:平装

isbn号码:9787505852723

丛书系列:

图书标签:

• 商务
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商业计划书的蓝图：从构思到实践的精细导航 图书名称：商业计划书的蓝图：从构思到实践的精细导航 图书简介 在瞬息万变的商业环境中，一份详尽、逻辑清晰且具备前瞻性的商业计划书是任何创业者或企业管理者手中最强有力的武器。它不仅是融资路演时的“敲门砖”，更是企业内部统一思想、明确战略方向的“指南针”。《商业计划书的蓝图：从构思到实践的精细导航》旨在为读者提供一套系统化、可操作性极强的框架，帮助他们构建一份真正能够指导行动、打动投资人的高质量商业计划书。 本书摒弃了传统教科书式的理论堆砌，而是聚焦于商业实践中的核心需求与痛点，以“蓝图”为喻，将商业计划书的撰写过程拆解为一系列可执行的步骤和关键要素。全书内容严谨、论述深入，不仅覆盖了商业计划书的经典结构，更融入了最新的商业模式创新、市场分析方法和财务预测技巧。 第一部分：奠定基石——理解商业计划书的本质与战略定位 本部分是全书的理论基础，重点阐明商业计划书在现代商业生态中的战略地位。 第一章：超越文书：商业计划书的角色重塑 本章深入探讨了商业计划书的三个核心职能：内部驱动力、外部沟通媒介和风险评估工具。我们将分析为何许多商业计划书流于形式，并指出优秀计划书必须具备的“可执行性”和“说服力”。重点讨论了目标读者群体的差异化需求（如天使投资人、风险投资机构、银行贷款审批、内部管理层），并阐述如何根据不同受众调整计划书的侧重点和叙事角度。 第二章：战略核心的提炼：愿景、使命与价值主张的锤炼 成功的商业计划源于清晰的战略定位。本章指导读者如何从模糊的商业想法中提炼出简洁、有力且令人信服的愿景（Vision）与使命（Mission）。我们将详细解析价值主张画布（Value Proposition Canvas）的应用，确保产品或服务能够精准匹配目标客户的“痛点解决”和“收益创造”，强调差异化竞争优势的构建。 第三章：市场透视：精细化行业分析与定位 市场分析是计划书的基石。本章引入了波特五力模型（Porter’s Five Forces）的深度应用，用于评估行业吸引力和竞争强度。同时，重点介绍了如何进行TAM、SAM、SOM的层次化市场规模测算，并指导读者运用PESTEL分析审视宏观环境的机遇与威胁。对目标客户群体的画像（Buyer Persona）绘制技巧将作为本章的实践亮点，帮助读者真正理解“谁是我们的客户”。 第二部分：结构与内容——构建逻辑严密的叙事主线 本部分是本书的核心实践指导，详细解析商业计划书的各个关键章节应如何撰写，确保内容间的无缝衔接与逻辑自洽。 第四章：产品/服务详解与技术壁垒的构建 本章不仅仅描述“我们卖什么”，更侧重于阐述“我们如何独特地解决问题”。对于技术驱动型项目，我们将探讨知识产权保护的策略；对于服务型企业，则侧重于流程优化和客户体验设计。重点在于阐明产品的生命周期阶段（MVP、Beta、成熟期）以及未来的迭代路线图。 第五章：运营蓝图：从供应链到交付体系的实战规划 本章聚焦于“如何实现承诺”。它涵盖了关键的运营环节，包括： 供应链管理与采购策略： 成本控制与风险分散。 生产与服务交付流程： 效率与质量的平衡点。 基础设施与技术平台要求： 确保业务规模化（Scalability）的基础设施准备。 本章特别强调了关键绩效指标（KPIs）的设定，用量化指标来衡量运营效率。 第六章：营销与销售的闭环：获客成本与客户生命周期价值（CLV）的测算 成功的营销策略是可持续增长的引擎。本章摒弃空泛的口号，转而探讨具体的获客渠道组合（线上/线下、内容营销、渠道合作）。详细解析如何计算和优化客户获取成本（CAC），并建立预测客户生命周期价值（CLV）的模型，以论证营销投入的合理性与回报率。 第七章：组织架构与管理团队的“人”的竞争力 投资人投资的往往是“人”。本章指导读者如何客观、有力地展示管理团队的互补性、经验与过往的成功记录。重点在于阐述组织结构图的设计原则，以及关键岗位（如CTO、CFO）的职责与继任计划，展现企业的稳定性和持续发展能力。 第三部分：数字化的证明——财务预测与融资策略的精算 财务部分是检验商业计划可行性的最终标准。本部分侧重于严谨的财务建模与清晰的融资诉求表达。 第八章：基础财务建模：假设驱动的预测 本章教授读者如何建立稳健的三年到五年财务预测模型。核心内容包括： 收入预测的驱动因素分析： 基于市场渗透率、定价策略和销售量假设。 成本结构拆解： 固定成本与可变成本的精确划分。 核心财务报表编制： 损益表（P&L）、现金流量表（CF）与资产负债表（BS）的勾稽关系。 第九章：关键财务指标与投资回报分析（ROI） 本章深入探讨风险投资和银行决策者最关心的指标，如盈亏平衡点（Break-Even Point）分析、内部收益率（IRR）和净现值（NPV）的计算与解读。同时，本章提供了一套应对财务敏感性分析（What-If Scenarios）的实用方法，以展示业务在不同市场条件下的韧性。 第十章：融资需求与退出策略的清晰呈现 明确的融资需求是计划书的收官之笔。本章指导读者如何合理确定融资金额，并详细说明资金的具体用途（Use of Funds），确保每一分钱的投入都与业务里程碑挂钩。最后，对潜在的退出路径（IPO、并购等）进行前瞻性分析，向潜在投资者展示清晰的回报机制。 附录：计划书的打磨与呈现艺术 本书附带了关于文档格式、视觉设计原则的实用建议，以及如何在路演演示（Pitch Deck）中提炼商业计划书的精髓，确保最终的呈现既专业又引人入胜。 《商业计划书的蓝图：从构思到实践的精细导航》是一本面向实战的工具书，它将引领读者穿越商业计划书撰写的迷雾，构建一份逻辑严密、数据翔实、策略明确的商业蓝图，为企业的未来发展奠定坚实的基础。

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这本书在工具和资源提供方面做得极其不足，这对于一本号称是“规范”的指南来说，是致命的缺陷。我原本期望随书附赠或提供可下载的资源包，里面应该包含可直接编辑的Excel财务模型模板、标准化的PPT演示文稿结构图，甚至是不同融资阶段的法律文件关键条款对比表。然而，书中所有关于“如何制作详尽的财务预测”的部分，都只是停留在理论层面，没有一个可以实际操作的、包含基础公式和假设条件的电子表格样本。当提到如何撰写“管理团队介绍”时，它仅仅告诉我们要突出优势，却给不出任何关于如何量化团队过往成就的建议，比如如何计算项目成功率或投资回报率（ROI）。这种‘只说不练’的态度，让这本书的实用价值大打折扣。对于一个严肃的创业者或企业管理者而言，时间成本是最高昂的成本，我需要的是可以直接拖拽、填充内容的框架，而不是需要我自己从零开始摸索构建每一个基础模块。这本书更像是为那些只需要口头讨论商业概念的人准备的，而不是为那些需要实际动手起草文件的人准备的。

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这本书的排版和设计简直是一场视觉上的灾难，纸张的质感粗糙得让人怀疑是不是印刷厂的样品。内页的字体大小不一，行距也时常出现跳跃式变化，阅读起来非常费劲，眼睛得不停地调整焦距，仿佛在进行一场眼部体操。更糟糕的是，某些页面的印刷油墨似乎晕染得很厉害，特别是涉及到图表和引用的部分，那些本应清晰的线条和文字，现在看起来像是被水浸泡过的旧报纸，模糊不清，完全失去了专业书籍应有的严谨性。我原本指望通过这本书来系统学习如何构建一个结构严谨、表达精准的商业计划，结果光是翻开它，就已经消耗了我大量的耐心和精力。如果作者或出版方在制作过程中多花一点心思，至少保证基本的阅读舒适度，这本书的价值或许还能稍有提升，但就目前的成品来看，它更像是一份匆忙赶工的、未经细致校对的草稿，让人无法集中精力去吸收任何有益的知识点。对于任何想认真对待商业文书写作的人来说，这本书在物理层面的呈现，就已经是一个巨大的劝退信号，我甚至怀疑，一个连书籍制作细节都无法把控的作者，如何能指导我完成一份滴水不漏的商业计划？这种粗制滥造的体验，极大地影响了我对其中潜在内容的期待值。

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这本书的行文风格实在是过于冗长和拖沓，充斥着大量不必要的重复阐述和晦涩难懂的学术术语堆砌，让人感觉作者似乎是想用文字的数量来掩盖其论证的苍白。很多句子结构复杂到需要反复阅读才能理解其基本含义，这对于需要快速吸收信息的商业人士来说，简直是效率的慢性毒药。我尝试着寻找一些明确、简洁的“操作步骤”或“检查清单”，但每一次，我都被拉入一段长达半页的、关于“宏观经济环境对企业愿景的哲学性影响”的论述中。这种写作方式严重违背了商业文档追求高效沟通的本质要求。一个好的商业计划指南，应该像一把精准的手术刀，直击痛点，提供立即可用的模板和明确的指导方针；而这本书，却像一把钝了的锤子，每敲一下，都需要耗费巨大的气力，而且收效甚微。我更希望看到的是用图表、流程图、关键绩效指标（KPI）的明确定义来代替那些弯弯绕绕的散文式描述，让知识点可以被快速扫描、记忆和应用，而不是被淹没在无休止的文字海洋里。

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在结构逻辑和章节衔接上，这本书也暴露出明显的混乱和跳跃性。某些重要的环节，如风险评估和退出策略，被轻描淡写地放在了全书的末尾，而且篇幅极短，仿佛是应付差事般匆匆带过。而与核心业务逻辑关联不大的、关于“企业文化对品牌认同的形而上学影响”的章节，却占据了大量的篇幅，论述得极为深入，却对实际的商业运作指导意义不大。我发现自己在阅读时，经常需要来回翻阅，试图将前面对“市场规模估算”的描述与后面对“定价模型”的建议联系起来，但两者之间的逻辑桥梁往往是缺失的，需要读者自己去费力构建。这种零散的知识点堆砌，使得整本书的阅读体验极不连贯，无法建立起一个完整的、从战略到战术的闭环思维体系。一本优秀的指南应该像一条清晰的河流，引导读者顺畅地从源头（理念）流向出口（最终计划书），而这本书更像是许多分散的湖泊，散落在广阔的平原上，需要耗费巨大的精力才能把它们串联起来，形成有效的知识网络。

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我对这本书的内容深度和广度感到极度失望，它似乎停留在了一个初级入门的表面阶段，对于真正复杂或具有挑战性的商业场景几乎没有提供任何有价值的见解。书中引用的案例陈旧得像是什么上个世纪的商业范例，毫无新意，更别提与当前快速迭代的市场环境相匹配的分析框架了。我期待的是能够深入剖析不同行业（比如科技创新、可持续发展等）的特殊规划要素，或者能提供一套应对不同投资人偏好的策略调整指南，但这本书里充斥的却是那种放之四海皆准、略显空泛的通用说辞。例如，在讨论“市场进入策略”时，它只是机械地罗列了“线上推广”和“线下分销”等基本概念，却完全没有触及数据驱动的精准营销、A/B测试的迭代优化路径，更别说如何在新兴社交媒体平台建立品牌护城河的实战技巧了。读完这几章，我感觉自己仿佛又回到了大学课堂上听最基础的商业概论课，完全没有感受到作者作为一名实践者带来的那种“过来人”的深刻洞察力。这本书更像是一个知识点的目录清单，而非一个能引领读者突破瓶颈、实现质变的实用工具书。

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浅显易懂，很好的步骤说明，适合传统行业的起步阶段。

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主要是要提高写计划书的专业性，可读。

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浅显易懂，很好的步骤说明，适合传统行业的起步阶段。

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浅显易懂，很好的步骤说明，适合传统行业的起步阶段。

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很详细的英文商业计划书写作教程，把一个计划书切割成不同的部分来讲解这一点很是实用。