本書以話語互動的理論框架為基礎，對中國和法國的商務洽談語料進行分析研究，探索話語互動理論在商務洽談中的特點以及如何將這些理論再使用到商務洽談的實踐中去。
中國實行改革開放政策以來，外國人對中國和中國市場的興趣越來越濃厚；中國加入WTO之後，與其他國傢的商務交往也日趨頻繁。對跨文化商務洽談領域進行語言文化研究，有助於推動語言學與經貿學科之間的滲透，也有助於促進中外商人之間的瞭解和溝通，同時對外語教學也有著積極的開拓意義。但由於采集語料相對睏難，目前涉足該領域的語言學學者較少，因此商務洽談中的口語交際研究無論是在國內還是在國際上都是一個有待開發的課題。作者從1995年開始為學生講授商務法語課程，兩年後又增加瞭商務洽談課。由於教學和科研的需要，作者對商務談判問題一直比較關注，努力搜集有關著作、論文、媒體的文章以及無處不在的廣告中齣現的信息，積纍素材。作者也多次以翻譯的身份直接參與中法公司或企業之問的跨文化商務洽談，對談判雙方的言行舉止、談判策略以及雙方的說理論證方法、如何處理敏感話題(如價格)等有近距離的觀察和分析。本書的形成正是建立在積纍素材和探究商務談判過程的基礎。
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