“得渠道者得天下”。本書是在強調營銷渠道管理重要性的思想指導下編寫的。內容從分析渠道管理環境開始，闡述營銷渠道的建立、維護的原則與技術；在介紹管理四大職能——計劃、組織、領導激勵、控製協調的基礎上，進一步講述渠道管理中的産品管理、價格管理、促銷管理和渠道績效管理；在研究具有中國特色渠道管理的基礎上，講述國際營銷渠道管理，學習中外跨國公司建設營銷渠道的實踐與技巧，研究分析未來的營銷渠道。本教材吸收瞭國內外營銷渠道的新理念、新知識、新技能並用於指導實訓與實踐，突齣實用性。本書可用於高職高專經濟管理、市場營銷、物流、國際商務等專業的教材，也可作為在職營銷人員的培訓的培訓教材。
本書內容包括：營銷渠道概述，營銷渠道環境分析，營銷渠道的參與者，營銷渠道的設計與渠道成員的選擇、激勵，營銷渠道的內部管理、衝突管理和績效管理，營銷渠道中的物流管理，國際營銷渠道管理與營銷渠道的新視角等內容。
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