掉了一颗马掌钉。亡了一个国家。任何细节的疏忽，都可能导致交易的失败。对于想成为世界上最伟大的推销员的人来说，注重细节永远是销售成功的金钥匙。
80％的业绩是20％的销售人员创造出来的，而这20％的人并不是俊男靓女，也不是个个巧舌如簧，但是他们拥有一个共同的成功特质——注重细节。从熟悉产品到售后服务，从揣摩需求到谈判议价，销售始于细节，也终于细节。
把销售中饿每个环节精细化，让你的销售过程更完美，让你的业绩更出色！
销售挑战销售人员的知识，经验、心理乃至生理。即使你很出色地完成了销售的99%，客户已经同意购买产品。但是，仅仅是没有把那剩余的1％做得完美。客户反悔了，谈好的生意就泡了汤。对于你的公司，你做的99％和零没有任何区别：对于你自己，白白耗费了大量的时间精力却没有任何业绩!
在销售中，成功的一切都取决于销售过程中缜密的细节。
在销售中，一切都成于精细。为此，本书梳理了销售的各个环节的关键细节，希望能帮助读者理清思路，发现问题并找到解决问题的办法，不仅能够精通业务，更能细致入微，完成与客户双赢的“精细化”销售。当您能够在每天出门工作前像乔·吉拉德一样自信地对自己说：“一切由我决定，一切由我控制!”足矣。
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