具体描述
掉了一颗马掌钉。亡了一个国家。任何细节的疏忽，都可能导致交易的失败。对于想成为世界上最伟大的推销员的人来说，注重细节永远是销售成功的金钥匙。
80％的业绩是20％的销售人员创造出来的，而这20％的人并不是俊男靓女，也不是个个巧舌如簧，但是他们拥有一个共同的成功特质——注重细节。从熟悉产品到售后服务，从揣摩需求到谈判议价，销售始于细节，也终于细节。
把销售中饿每个环节精细化，让你的销售过程更完美，让你的业绩更出色！
销售挑战销售人员的知识，经验、心理乃至生理。即使你很出色地完成了销售的99%，客户已经同意购买产品。但是，仅仅是没有把那剩余的1％做得完美。客户反悔了，谈好的生意就泡了汤。对于你的公司，你做的99％和零没有任何区别：对于你自己，白白耗费了大量的时间精力却没有任何业绩!
在销售中，成功的一切都取决于销售过程中缜密的细节。
在销售中，一切都成于精细。为此，本书梳理了销售的各个环节的关键细节，希望能帮助读者理清思路，发现问题并找到解决问题的办法，不仅能够精通业务，更能细致入微，完成与客户双赢的“精细化”销售。当您能够在每天出门工作前像乔·吉拉德一样自信地对自己说：“一切由我决定，一切由我控制!”足矣。
好的，以下是一本名为《精细化销售》的书籍的简介，内容聚焦于其他销售方法论，不涉及“精细化销售”本身。 --- 书籍名称：突破：从大势到微观的销售变革 内容简介 本书并非探讨近年来流行的“精细化”管理理念在销售领域的具体应用，而是深入剖析在当前复杂多变的市场环境下，销售团队如何构建更为坚实、灵活且富有前瞻性的销售体系。我们跳脱出对单一工具或流程的过度依赖，转而关注销售活动的底层逻辑、文化构建以及长期战略布局。 第一部分：销售的战略重塑——超越战术的视野 在快速迭代的商业环境中，传统的自上而下的销售目标设定模式正面临严峻挑战。本书的开篇将引导读者重新审视销售战略的基石。我们不会讨论如何将客户旅程分解为最细小的步骤，而是着眼于如何在宏观层面把握市场脉络。 1. 市场周期的洞察与适应： 成功的销售并非孤立的个体行为，而是对宏观经济、行业趋势和技术浪潮的敏锐回应。本章详细阐述了如何构建一个有效的市场情报分析框架，用以预测潜在的行业洗牌，并据此调整销售资源的分配优先级。我们将探讨如何识别那些“缓慢的但不可逆转的”趋势，并提前布局，而非被动地跟随市场热点。 2. 价值主张的“硬”定义： 许多销售团队在描述产品或服务时，常常陷入功能罗列的误区。本书强调，真正的价值主张必须是可量化、可验证的“硬指标”。我们将引入一套严谨的框架，用以解构客户的核心痛点，并将解决方案转化为投资回报率（ROI）的清晰陈述。这要求销售人员从“推销者”转变为能够为客户带来切实财务或运营改善的“商业顾问”。 3. 组织架构与销售动力的耦合： 销售组织的结构直接决定了其战斗力。我们分析了不同类型的销售组织架构（如按地域、按产品线、按客户规模划分）的优劣势，并侧重探讨如何通过合理的结构设计，最大限度地激发跨部门协作的潜力。重点在于建立一种鼓励知识共享、弱化内部竞争的文化基调，确保所有销售力量都指向共同的战略目标。 第二部分：客户关系的深度耕耘——建立持久的信任资产 有效的销售，其核心在于建立超越交易层面的长期信任。本书将深入探讨如何培养这种信任资产，摒弃短线操作，转向深度客户生命周期的管理。 1. 客户画像的动态构建： 客户画像并非一成不变的静态文件。本部分讲解如何利用历史数据和高频互动，构建一个能够实时反映客户组织结构变动、采购决策人更迭、业务优先级调整的动态客户模型。这种动态模型能够帮助销售人员在关键时刻，精准定位影响决策的核心人物和影响因素。 2. 影响力地图的绘制与利用： 在大型、复杂的B2B交易中，决策链条往往漫长且隐蔽。我们提供了一套系统化的方法，用于绘制组织内部的“影响力地图”——识别出谁是赞成者、谁是反对者、谁是关键的意见领袖。理解这些角色的动机和权力，是推动销售进程的关键。我们将分享如何在不引起反感的前提下，有效管理和转化这些关键角色的立场。 3. 售后价值的持续交付： 销售工作并未在合同签署后结束。本书倡导将售后服务视为新一轮销售机会的起点。我们将介绍如何通过系统化的跟进机制，确保客户在产品投入使用后能够真正实现预期的业务成果。这种对客户成功的不懈追求，是维护和扩大现有客户群体的最有力武器。 第三部分：高绩效销售团队的内生驱动力 工具和流程是骨架，而人才和文化则是血肉。本部分关注如何打造一支自我驱动、持续学习的精英销售团队。 1. 基于能力模型的绩效管理： 传统的销售考核往往只看最终结果。本书提出，必须将“结果”与支撑结果的“关键行为能力”挂钩。我们详细描述了如何定义一套适合组织特性的核心销售能力模型（如谈判技巧、行业知识深度、复杂问题解决能力），并将其融入到日常辅导、培训和晋升体系中。 2. 对“失败”的系统化复盘机制： 错误的交易往往蕴含着最宝贵的教训。本书推崇一种非指责性的复盘文化。每一次重大的失单或挫折，都应被视为一次昂贵的学习机会。我们将提供结构化的复盘流程，确保团队能够从失败的案例中提炼出可复制的经验教训，避免在类似情境下重复犯错。 3. 销售技能的持续迭代与“知识窖藏”： 市场知识和销售技巧具有很强的时效性。团队必须建立起一套高效的知识管理体系，确保最佳实践能够快速地从“明星员工”身上转移到整个团队。我们探讨了如何利用内部研讨会、案例分享会等机制，将分散在个体头脑中的经验转化为集体的、可被调用的知识资产。 结语：面向未来的销售韧性 《突破：从大势到微观的销售变革》旨在为销售领导者提供一套坚实的基础框架，帮助他们构建出能够抵御市场风暴、灵活应对复杂局面的销售机器。本书关注的是长期主义、战略深度和组织文化的塑造，而非短期的技巧炫耀或流程的过度细分。阅读本书，您将获得的是一种系统性的、富有远见的销售思维，使您的团队能够在任何商业周期中保持领先地位。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
评分
用户评价
评分
评分
评分
评分
评分
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有