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☆☆☆☆☆

出版者:西安交通大学出版社

作者:陆卫明

出品人:

页数:292

译者:

出版时间:2006-9

价格:15.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787560523132

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 交际
• 心理
• 陆卫明
• 人际关系心理学
• 社会
• 还要不要毕业了
• 生活的艺术
• 人际关系
• 心理学
• 沟通
• 情感
• 理解
• 信任
• 社交
• 性格
• 冲突
• 自我认知

《影响力：说服他人的心理秘诀》 这本书深入探讨了人们在日常生活中如何受到各种心理因素的影响，以及如何巧妙地运用这些原理来实现说服和达成目标。作者并非空泛地宣扬成功学，而是基于大量的心理学研究和真实的社会案例，揭示了那些不为人知的说服技巧。 书中首先解析了“互惠”原理，解释了为什么我们会倾向于回报他人给予的恩惠，即使这种恩惠并非我们主动索取。作者通过一系列实验和故事，展示了从微小的礼品到重要的帮助，互惠的力量如何引导人们做出承诺和让步。这不仅仅是简单的礼尚往来，更是一种深刻的社会交换模式。 接着，书的核心内容聚焦于“承诺与一致”的力量。一旦人们做出了公开或私人的承诺，他们就会感受到一股强大的内在压力，去保持与承诺一致的行为。作者阐述了这种一致性动机的来源，以及它如何被有心人利用来引导人们做出更大胆的决定。从签署请愿书到购买昂贵的商品，承诺与一致的逻辑无处不在，掌握了它，就能洞察他人行为背后的驱动力。 “社会认同”原理是本书的另一大重点。在不确定或模糊的情况下，人们倾向于模仿他人的行为，将他人的选择视为正确的依据。这种“随大流”的心理在各种场合都扮演着重要角色，从餐厅的选择到流行趋势的形成。作者分析了社会认同为何如此强大，以及它在广告、促销乃至群体行为中的具体应用。了解这一点，就能理解为何“畅销”、“热门”等词语如此具有吸引力。 “喜好”原理则揭示了我们更容易被喜欢的人说服。本书深入分析了导致一个人产生喜好的各种因素，如外表吸引力、相似性、赞美、熟悉感以及合作关系。作者通过生动的案例，说明了这些看似微不足道的因素，如何在不知不觉中影响我们的判断和决策，甚至让我们对本不符合自己利益的事情也欣然接受。 “权威”原理探讨了人们对权威人物的服从倾向。从医生、警察到专家学者，权威的象征常常能让我们卸下批判性思维，更容易接受其观点和指令。本书剖析了权威的象征（头衔、服饰、仪表）如何产生强大的说服力，并提醒读者要警惕这种不假思索的服从。 最后，“稀缺”原理揭示了当某样东西变得难以获得时，其价值在我们心中的地位就会急剧上升。无论是限时优惠、限量供应，还是信息的不对称，稀缺性都能有效地激发人们的购买欲望和占有欲。作者通过对“机会的丧失”的心理分析，解释了为何人们会对稀缺的物品趋之若鹜。 这本书并非一本纯粹的心理学理论著作，更像是一本操作手册，它提供了一套理解和应用说服力的实用工具。作者通过大量的实验数据、引人入胜的故事和鲜活的案例，将抽象的心理学原理转化为易于理解和应用的实践方法。阅读此书，你将不仅能够洞察他人如何影响你，更能学会如何在恰当的场合，运用这些原理，更有效地与人沟通，赢得支持，最终达成目标。这是一本能够改变你人际交往方式、提升沟通效率、让你在工作和生活中更具影响力的必读书籍。它会让你重新审视那些日常生活中看似平淡无奇的现象，发现其中隐藏的强大心理动因。

评分☆☆☆☆☆

可能是我对此方面了解甚少，刚开始看，觉得这本书不错 1人本身的品质 能力 地位是一个人源源不断的魅力来源 2 你可以得到所有你想要的东西，只要你帮助足够的人得到他们想要的 3 高层次的满足如自我实现可以得到更大程度的快乐

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说实话，初读的时候我有点被那种略显枯燥的开篇给“劝退”了。它似乎一开始就扎进了大量的心理学名词和早期的实验案例里，对于一个期待快速获得实用技巧的读者来说，这过程显得有点漫长。不过，坚持读下去之后，我发现这种铺垫是非常必要的。作者并没有急于给我们提供“万能钥匙”，而是耐心地为我们搭建了理解人类行为动机的基石。尤其是关于“依恋理论”在成人关系中的延伸应用那部分，简直是醍醐灌顶。我过去总以为某些关系模式是性格使然，但读完后才明白，很多重复出现的冲突和不安全感，其实可以追溯到更早期的互动模式。这种溯源式的解析，虽然不直接提供立竿见影的“话术”，却给予了我们更深层次的自我接纳和理解，这比单纯的技巧层面的指导要珍贵得多。它更像是一面镜子，让你看清自己为何如此反应。

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这本书的叙事风格，我个人觉得是偏向于知识的“重构”而非“创新”。它集合了多方位的心理学流派观点，将它们有机地编织在一起，形成了一套自洽的解释体系。我特别喜欢作者在论述“冲突管理”时所采用的辩证视角，它没有将冲突简单地定义为负面事件，反而将其视为关系深化的一个契机。这种观点的转变非常关键，它解除了我们对“争吵”的本能恐惧。在举例说明时，作者似乎刻意避开了那些戏剧化的、影视剧里才会出现的极端案例，而是聚焦于日常生活中，比如家庭聚会中的小摩擦、职场中的意见不合，这些更贴近普通人的经验。这种“生活化”的案例分析，让书中的理论不再是象牙塔里的学问，而是可以立刻在下一场对话中进行检验的工具。

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这本书带给我最大的触动，可能在于它对“倾听”这门艺术的细致拆解。在我的认知里，倾听往往被简化为“不打断对方说话”，但这本书却将其细化到了“非语言信号的捕捉”和“情绪共振的层次”。作者用了好几页篇幅来讨论“沉默”的意义，这一点非常深刻。在很多紧张的交流中，我们总急于用语言填补空白，生怕气氛尴尬，但这本书提醒我们，真正的理解往往发生在沉默之中，那是给对方整理思绪和释放真实情感的空间。这种对交流细节的极致关注，让我开始反思自己在与人交往时，是不是总把注意力放在了“我要说什么”而不是“对方正在传递什么”上。这种从表达者向接收者的视角转移，是本书最有价值的收获之一。

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这本书的装帧设计倒是挺有意思，封面的字体排版有一种疏朗的现代感，但颜色搭配又带着一丝沉稳的学院气息，让人忍不住想翻开来看看里面到底讲了些什么“干货”。拿到手里的时候，第一感觉是分量十足，显然不是那种轻飘飘的速读小册子。我最欣赏的是它在目录结构上的设计，每一章节的标题都非常凝练，直指人心中的某种困惑点。比如“边界感的艺术”那一章，光看名字就让人浮想联翩，它似乎在暗示，我们总是在不自觉中跨越或缺失了某些至关重要的界限。我带着一种期待，希望它能提供一套清晰的思维框架，而不是那些老生常谈的、在各种心灵鸡汤里翻来覆去出现的空泛道理。如果这本书能在理论构建上做到严谨，同时又能结合当下社会中那些复杂微妙的人际互动场景进行剖析，那它就成功了一半。毕竟，很多时候我们需要的不是“应该怎么做”的教条，而是“为什么会这样”的洞察，一种能让我们更清晰地看待自己与世界关系的哲学支撑。

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读完后我有一个很强烈的感受：这本书与其说是一本指导手册，不如说是一本“思维校准器”。它没有提供“如何快速搞定人脉”的捷径，也不会教你如何成为一个八面玲珑的交际花。相反，它在潜移默化中提升了你对人性的基本判断力。读到关于“自我暴露的节奏”那一段时，我深有体会。我们常常因为过早地展示脆弱而显得轻浮，或者因为过度设防而显得疏远。这本书提供了一种关于“信息开放程度”的渐进式模型，教你如何根据关系的温度，缓慢而有策略地揭示自我，从而建立起一种既有深度又具韧性的联结。它推崇的不是那种表面和谐的“塑料友谊”，而是那种经过时间考验、能够承受真相的稳固关系。这对我来说，是更高级、也更持久的“人际智慧”。

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文学与心理学并立

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毕业论文就是把一堆屎搞成一朵花的过程。没搞好的话，颜色、质地让人一看就知道，哦原来就是一坨屎，搞得好的话就是用一朵屎做的花骗了众人。尼玛，方向没选对，归根到底还是屎。

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文学与心理学并立

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看看小标题什么的也足够了