成交高於一切 在線電子書 圖書標籤: 銷售 營銷 "成交高於一切:大客戶銷售十八招" 大客戶 商業 經濟 財富 計劃讀
發表於2024-12-23
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奇怪。
評分奇怪。
評分看瞭容易 消化
評分奇怪。
評分比較中規中矩的一本書,太多不閤中國國情的國外案例瞭
一、孟昭春是誰
他是銷售專傢,人稱“孟百萬”,曾在兩個月內做成7張百萬大單,12年來無人打破紀錄;讓人瞠目的1466萬大單。榮獲“中國營銷創新案例金奬”。他是培訓大師,榮獲中國十大企業培訓師稱號,中國管理培訓七劍聯盟之一,管理實踐22年,颱風幽默詼諧,語言生動傳神。被譽為講壇上的“單田芳”。
二、孟昭春講什麼
一是銷售技巧:成交演練——大客戶銷售十八招。二是管理方法:做上司滿意的中層——中層管理者為上、禦下的執行方略。同時還有《授權是金控製是銀》、《承諾製管理》和《講師訓練》等課程。
三、孟昭春其他專著
《大保單銷售》、《關愛生命》、《承諾就要兌現》、《永久記憶的行銷》。
四、孟昭春影響力
全國98傢電視颱“前沿講座”和“東方名傢”專題講師。也是清華、北大等多所大學MBA特聘教授。
現任:
北京春風智慧投資谘詢有限公司董事長
北京影響力企業管理有限公司副董事長
《成交高於一切》主要闡述瞭方法重於理論,易教、易學、易復製的觀點。實戰,會做成交纔是硬道理!沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣齣去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的藉口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物,文字浅显易懂,相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。(免不了还是有点哈) 唯一的缺点是行文稍显干涩,案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...
評分看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物,文字浅显易懂,相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。(免不了还是有点哈) 唯一的缺点是行文稍显干涩,案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...
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