商战往事 在线电子书 图书标签: 售前  销售  解决方案  售前咨询  项目销售  职场  商战往事  好书，值得一读   

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关键在于搞定核心客户。

后悔没有早点读。没出校门或是刚出校门的对岗位背后的含义、真实的商业环境还是欠缺了解，读一本好的小说或多或少可以弥补。

电信销量的典型案例

实用型小说，居然还很好看

为了了解售前读的，怎么说呢，只能当做故事来看！

“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇，读完后，回顾时...

这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。 说说我从这本书里读到的收获吧！ 1. 深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。 2.解决方案销售和售前顾问的大概的角色定位和工作内容。最...  

《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。 看到最后，你最先想到的是什么？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！” 由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢？我觉得是“销售之毒”。 而要说销售之毒，还得从温志成说起...  

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...  

“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇，读完后，回顾时...