商战往事 在线电子书 图书标签: 售前  销售  解决方案  售前咨询  项目销售  职场  商战往事  好书，值得一读   

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后悔没有早点读。没出校门或是刚出校门的对岗位背后的含义、真实的商业环境还是欠缺了解，读一本好的小说或多或少可以弥补。

一般，无功无过

和实际工作非常相像，结尾部分有点仓促

解决方案销售大片，结合这两年的工作越来越觉得销售其实不单单是卖产品，客户买的也不是一个软件或者方案，而是需求，软件功能的需求只是基本，在今天，太多的供应商可以满足客户的业务需求，为什么能选你，是因为你能满足各方的真实需求，这些背后需求挖掘的过程才是真正的难点，挖到满足他，顺理成章单子就是你的。

20180215重读

一、 起因 《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。 书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从事售前的，群里风气不错，大家活跃度比较高，在聊天时有人...  

《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。 看到最后，你最先想到的是什么？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！” 由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢？我觉得是“销售之毒”。 而要说销售之毒，还得从温志成说起...  

大项目销售要想成功，必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进，销售搞定客户这个人，售前咨询搞定客户的问题这些事，似乎行业里，这是唯一的一本描写两个角色的一本书。 之所以说这本书很有诚意，除了把销售过程写得很翔实意外，更重要的是，把销售的道和术讲清楚了，95...  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...  

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