商戰往事 在線電子書 圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

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實用型小說，居然還很好看

解決方案銷售大片，結閤這兩年的工作越來越覺得銷售其實不單單是賣産品，客戶買的也不是一個軟件或者方案，而是需求，軟件功能的需求隻是基本，在今天，太多的供應商可以滿足客戶的業務需求，為什麼能選你，是因為你能滿足各方的真實需求，這些背後需求挖掘的過程纔是真正的難點，挖到滿足他，順理成章單子就是你的。

偶然看到有人推薦瞭這本關於解決方案型銷售與售前的書。一氣嗬成讀完，整書語言輕快。項目過程中的睏難，焦灼，競爭對手分析，控標與反控標……曆曆在目。是一本值得一讀的解決方案售前書籍。

為瞭瞭解售前讀的，怎麼說呢，隻能當做故事來看！

20180215重讀

《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。 看到最后，你最先想到的是什么？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！” 由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢？我觉得是“销售之毒”。 而要说销售之毒，还得从温志成说起...  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...  

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细...  

雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情节，非常值得一看。 我这个人一向简单，这本书对我来说，总结...  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...