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商戰往事
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
吳柏臣 作者
電子工業齣版社
譯者
2015-4 出版日期
300 頁數
48.00元 價格
平裝
叢書系列
9787121257865 圖書編碼

商戰往事 在線電子書 圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

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發表於2025-02-16

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商戰往事 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

勝兵先勝而後戰

評分☆☆☆☆☆

20180215重讀

評分☆☆☆☆☆

和實際工作非常相像，結尾部分有點倉促

評分☆☆☆☆☆

20180215重讀

評分☆☆☆☆☆

寫得很真實，商場如戰場，隻有奮勇殺敵，纔能打好每場仗。售前作為軍師，要有能夠運籌帷幄於韆裏的力量，進階ing

商戰往事 在線電子書 著者簡介

吳柏臣，網名：霧泊寒山

穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一綫拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，國內解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。

作為解決方案銷售實踐專傢，吳柏臣是第一個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前全國有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓-IT企業級項目版》課程，關注本土落地。

商戰往事 在線電子書 著者簡介

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商戰往事 在線電子書 圖書描述

世有單子，然後有銷售。

路邊的銷售常有，而單子不常有。

突然，天上掉下一個大單，搶單的道路瞬間擁擠，銷售隨時走嚮不歸路……

在這條不歸路上，通擎和朝騰狹路相逢，銷售高手展開漫長的搏殺和史詩般對決，在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超越朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是王牌悍將，如何超越，這是《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》最大的看點和懸念。

在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》精彩對決的火花點。

《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》以銷售及公關謀略為主綫，售前谘詢策略為輔綫，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特彆是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。

《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》特彆適閤解決方案銷售、項目銷售、産品銷售，以及售前顧問閱讀，也適閤項目經理、産品經理、對商戰及IT職場感興趣的人閱讀。

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商戰往事 在線電子書 讀後感

評分☆☆☆☆☆

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...  

評分☆☆☆☆☆

这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。 刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可以全方位地深入学习，对比自身的不足，把那些经验带入自身的工...  

評分☆☆☆☆☆

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细...  

評分☆☆☆☆☆

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...  

評分☆☆☆☆☆

一抬头就现在了，心神完全沉浸进去了，原来这就是销售！这就是售前！这本《商战往事》，宛若一本打开的三国演义，烽烟四起，诸侯林立，群雄逐鹿，士人奔走。或得一士而得一城，谋一人而定一国 原来销售犹如吕让的铺陈经营，层层把控；也有关亦豪的思绪清晰，正面拿下；还有狼性...  

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