商戰往事 在線電子書 圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

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非常翔實，一看就是老炮寫的，但是銷售售前拿項目的時候談戀愛鬧彆扭什麼也太科幻瞭。

在解決方案的銷售過程當中，最閤適的解決方案也許是A，可是最終被選定的可能是A加一，或者是A減一。復雜的環境之下，我們麵臨的過程和結果是撲朔迷離的，如同進入一個叢林，而滿足需求的方案，隻是其中的一棵樹或者幾棵樹而已。

一直對這類職場小說官場小說什麼很不屑。前言裏作者說他的工作感悟多到“罄竹難書”…我就對這本書好感全無。但小說內容所展示的售前顧問工作，確實讓我有一些收獲，值得一讀。

非常翔實，一看就是老炮寫的，但是銷售售前拿項目的時候談戀愛鬧彆扭什麼也太科幻瞭。

銷售之毒，你死我活。

售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。 好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...  

“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇，读完后，回顾时...

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...