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銷售人員管理控製在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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呂濤作者

第1版 (2007年1月1日)

譯者

2007-1 出版日期

247 頁數

25.00元價格

平裝

叢書系列

9787501778140 圖書編碼

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發表於2024-09-16

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銷售人員管理控製在線電子書用戶評價

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銷售人員管理控製在線電子書著者簡介

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銷售人員管理控製在線電子書圖書描述

基於銷售工作在企業中的重要性，以及銷售人員的邊緣性角色特點，銷售人員管理控製一直是企業管理的重點和難點。本書結閤中國企業實際，探討瞭銷售人員管理控製的起因、內涵與特點，係統研究瞭銷售人員管理控製方式的分類與選擇。利用多元迴歸分析、結構方程建模等方法，實證分析瞭正式控製對銷售人員績效、客戶關係質量的綫性和非綫性影響，以及非正式控製對銷售人員的影響。根據實證研究結果，為中國企業提齣“強化非正式控製，把握結果控製的度，提升過程控製水平”的銷售人員管理控製策略。本書可供市場營銷與企業管理領域的研究者參考，對企業科學地管理和控製銷售人員、提高管理控製效果也具有重要的藉鑒價值。

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