具体描述
做书店，不管做什么样的书店，理念的支撑是必需的……没有理念支持的书店，哪怕很豪华很奢侈，也将找不到它的灵魂。没有灵魂的书店，多一家或少一家，其实无所渭。
对书店打折销售，我素来持反对的态度，而且是坚决地反对……书店自己主动打折，或许是书店以为这是救自己的好办法，以为一打折就有市场份额就能与别人竞争了。从这些年的情况看，似乎并没有哪家书店靠这法子创下品牌最终活得好好的。
我们不能脱离这20年来收入的变化以及其他商品的价格变化米讨论fj价贵不贵。20年前的大毕毕业生走上工作岗位，第一年拿多少?……当时我们没钱买车买房，不觉书价高，现在似乎除了房价药价，就是书贵了。我们是否计算过一年的收入、支出以及用于图书消费的比例，算一下这个比例20年间的变化?
市场淘汰书店早已成了家常便饭，而对于出版社却没有表现出应有的严酷无情，我们没有看到有一家出版社是由于经营问题失去市场从而在市场上消失了的。这不应该视作国内出版业的奇迹，这只不过验证了图书市场远未真正市场化。
作者简介
徐冲，职业经理人，前后主持过三家书店：杭州古籍书店(1986年至1988年，1992年)，杭州解放路新华书店(1988年至1991年，1993年至1996年)，浙江图书大厦(1999年筹建，2001年开业)。现为博库书城有限公司总经理。
目录信息
上辑 书店经营
第一篇 浙江图书大厦：从设计到执行
缘起
全方位思考
准备与实施
做一家好书店
员工队伍建设
天目店的颠覆意义
结语
第二篇 书店的一种做法
资金／理念／技术／观察／需求／设计／施工／倒计时工作表／
招工和培训／选书／分类／架位号／上架／营业的第一天／开
门后的维持／变化／结语
第三篇 超级书店卖场的设计
书店需要设计
思想先行
细节体现思想
第四篇 书店员工队伍的建设
营业员队伍的建设
管理人员队伍的建设
第五篇 连锁条件下的卖场业务工作
卖场定位
业务工作的主要项目：四本书
怎么做
卖场业务工作需要的支持
卖场业务员需要具备的要素
中辑 书业观察
第一篇 对“高书价”的诘问与解释
近三年三大类别图书的平均价格抽样
书价高或是不高，结论由何而来
定价偏低，制约了整个行业的正常发展
对未来的一个建议
第二篇 出版社：从品种到品牌
图书品种：数量与质量
畅销书与畅销书时代?
创造高码洋的图书类别
图书品种选择：独创加质量
从选题到发行
第三篇 年度市场分析报告
出版社生存质量是市场景气决定因素
码洋是什么
品种的双刃
第四篇 书业笔谈
我们有几个长寿品种
连锁经营得失谈
书店经营的模式与多样性
乐观主义者的五个预测
求教于武汉新华的同行
第五篇 书业对话
阅读的功利化和消遣性
说不得的书价，还是要说
地标书店，我们有吗
将信将疑之畅销书排行榜
伍尔芙写了《时时刻刻》?
两代人漫谈读书
文学的阅读与消费
下辑 贩书随想
第一篇 书店印象
解题／三联书店韬奋图书中心／上海书城／北京图书大厦／广州购书中心／季风书园／南京先锋书店／重庆精典书店／晓风书屋·杭州／西西弗书店／百荣书城／从学府到学人／思考乐书局／光合作用／上海南京东路新华书店／晓风书屋·福州一厦门／深圳书城·罗湖
第二篇 坐店杂谈
作秀在书店／选题对于我其实很无所谓／在某一个城市看书店／三小时／一场讨论／面积、品种……还有什么／以文明换回文明／不要强人所难／放大等于稀释／说打折(一)／说打折(二)／说打折(三)／算账／“草根”的联想／苏林是谁／不要排位置，不要比大小／掩耳盗铃的“内部发行”／千山万水半天会，值不值／打折就打折，扯不上改革／屋中自有黄金书／抄书与文明／说一声抱歉其实很难／这或许是一个进步／你以为招标就等于买保险了?／天晓得／大气
做生意／细节代表码洋
· · · · · · (收起)
读后感
【冰点】特稿第622期：书店的灵魂 2007-04-11 中国青年报记者 林天宏 从书店营业员干起，在书业摸爬滚打了20多年，徐冲似乎还是不愿“面对现实”。曾有记者的稿子，把这个华东地区最大的购书中心之一——浙江图书大厦的现任总经理称为“开书店的”，这让他难受了好些...
评分斯坦尼斯拉夫斯基有一句名言，叫做：“没有小角色，只有小演员。”一直以来，我对书店员工的看法也是如此。书店员工的门槛是如此之低，似乎只要掌握最基本的工作技能就能在书店领上一份微薄的薪资，但是对于整体的营收却没有太大的帮助，在实体书店步履维艰的今天，坚守书店的...
评分豆瓣上现在的显示：9人在读（其实是12人，豆瓣经常计算错误，不知道为什么），9人读过（其实8人），47人想读（我没数）。 这本书的版权页显示：印数3000册 看来可以加印2000册。 本来不准备买这本书的，因为里面的文字陆续看过一些，而这些文字看过也就行了，没必要买回来，...
评分这次到桂林出差四五天时间，除了一大麻袋各种茶的样品，没有带回任何纪念品。唯一可算作纪念的，就是在广西师范校园里的一个小书店里买的一本好书——徐冲《做书店》。 老实说，看了这本书有种庆幸感。非常庆幸自己没有在看完这本书之前就莽撞的开了一家书店。 另一种感觉...
评分就像周星驰在电影里被别人说是跑龙套的时候，说，其实，我是个演员。 徐冲在《做书店》里也要说，其实，我不是卖书的，我是做书店的。 权衡一家书店有很多的尺度，社会效应，或者经济价值，或许只是一种寄托，一种谋生的本领。 书籍的商品属性在中国开发得并不完全，除了死了都...
用户评价
没啥内容。速速翻完。
评分书店同仁……
评分读得很压抑，收获很少。满本就是不打折不打折。而对书的品味也全是奶酪奶酪。。。嘲笑世纪集团不卖英语字典。。。
评分书店同仁……
评分读得很压抑，收获很少。满本就是不打折不打折。而对书的品味也全是奶酪奶酪。。。嘲笑世纪集团不卖英语字典。。。
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