Chinese Negotiating Style 在線電子書 圖書標籤: 商業  Negotiating  中國  Chinese  社會學  英文原版  方法  文化   

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1. Practice patience and accept normal prolonged periods of no-movement; 2. control against exaggerated expectations, and discount rhetoric about future prospects; 3. expect the Chinese will try to influence by shaming (stand firm and ignore criticism); 4. emotional basis: xenophobia & xenophilia, science as ritual/symbolic, ignore human enterprise

1. Practice patience and accept normal prolonged periods of no-movement; 2. control against exaggerated expectations, and discount rhetoric about future prospects; 3. expect the Chinese will try to influence by shaming (stand firm and ignore criticism); 4. emotional basis: xenophobia & xenophilia, science as ritual/symbolic, ignore human enterprise

雖然很多商場上的實際情況已經改變瞭，但不少文化上的分析在現代的中國依然適用。迴頭來看曆史著實很有意思——哪一些當時的擔憂毫無必要，又有哪一些擔憂成為瞭現實。

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1. Practice patience and accept normal prolonged periods of no-movement; 2. control against exaggerated expectations, and discount rhetoric about future prospects; 3. expect the Chinese will try to influence by shaming (stand firm and ignore criticism); 4. emotional basis: xenophobia & xenophilia, science as ritual/symbolic, ignore human enterprise