具体描述
《用数字解放营销人:一学就会的营销量化管理方法》是作者汇总多年一线工作经验与悉心钻研的成果，用生动有可读性的语言、专业有效的工具和详尽易理解的步骤，配合营销人身边的本土案例，让营销“量化”、让营销“简单”、让营销人彻彻底底地解放！作为营销人必备的指导手册，本用数字说话，内容涵盖了营销工作的方方面面，实用易操作，只要简单套用，就能轻松化解营销难题，提高工作业绩！
作者简介
黄润霖
早年涉猎保健品、槟榔、电子商务，对这些特殊行业的特殊商品有着特殊的感情，其投资的“阳光部落——室内设计图书馆”网站，使其成为中国最早一批将电子杂志软件商业化的试水人。转入照明行业后，一待就是十年，见证了照明行业由小到大的“黄金十年”。先后在欧普照明和美的照明电气从事多年中高层的销售管理和渠道管理工作，期间参与组建和推动了原上海欧普小泉照明工程有限公司的成立和渠道建设，并于2008年主导欧普照明“网上商城”的设立，成为照明行业第一家触网企业的第一人。
“善于分析，精于量化”是多年严谨的销售工作形成的个人风格，“思维活跃，角度创新”是其职场安身立命的法宝。
目录信息
前言 3
目录 4
第一章 做营销：我们为什么不算账 8
第一节是亏着卖，还是卖了亏——一次正常的业务拜访 8
第二节从定性到定量——从模糊到清晰 11
第三节营销量化的基础——数据的四种类型 13
第四节零售界的异类——屈臣氏的量化管理 15
第二章 促销：别让经销商亏着卖 19
第一节主动降价——经销商的赢利底线在哪里 20
第二节竞争对手降价——跟还是不跟 22
第三节商家促销必须消化的成本——固定费用投入 24
第四节厂家调价——商家促销如何见招拆招 27
第五节低于成本的促销决算——一笔没有想清楚的促销账 29
第三章 渠道：先量化再优化 32
第一节渠道的深度——让“价格瀑布”不再雾里看花 33
第二节渠道的宽度——别在渠道均利上栽跟头 36
第三节渠道网点的密度——网点铺货率和产品分销率的比较 39
第四节渠道选择的量化评估——从参考意义上看渠道量化 41
第五节在数据中找到细分市场——KOOP寻找渠道创新之路 43
第四章 产品：营销人不能推脱的“责任” 53
第一节新产品销量——是预测还是碰运气 53
第二节别被销售增长蒙蔽了 56
第三节侵蚀性——商品销售的“化骨绵掌” 60
第四节把脉新产品畅销的根源——家居吸顶灯新产品成功因素调查 66
第五章 价格：市场竞争的核心 75
第一节两种不同的成本导向定价导致的市场差异 75
第二节两种不同的竞争导向定价的比较 77
第三节控制最高零售价——为什么厂家比商家坚决 80
第四节这个特价该不该批——特价申请里的数字陷阱 82
第五节什么在影响我们的毛利率——一道看似简单的数学题 87
第六节价格战，首先是成本战——春秋航空公司的价格竞争 89
第六章 经销商管理：算清经销商的小金库 92
第一节不算不知道，一算吓一跳——经销商算账的六个误区 92
第二节别把经销商的仓库当成业务人员的后花园——帮经销商算好仓库账 101
第三节经销商到底在赚哪些钱——给经销商算算经济账 105
第四节能开发这个经销商吗——客户评估是起点 108
第五节一家新公司的客户评估和盘点 113
第七章 市场管理：用数据全面剖析 115
第一节市场潜力——别被数据搅昏了头 116
第二节开发新客户还是维护老客户——60%的新客户来自老客户的推荐 119
第三节终端评价——是量化还是艺术化 123
第四节市场调研——不得不提的三个数据处理方法 129
第五节湖南省槟榔市场调查报告——小龙王槟榔丧失的市场机会 136
第八章 团队管理：别被“人性化”蒙住了眼睛 146
第一节别让销售人员闲得发慌——“三量”量化工作内容 146
第二节从“两费比”和“社商比”看业务人员价值——评估业务人员的个人能力 149
第三节不要掉入销售额的陷阱里——用价值评估业务人员 154
第四节人员费用要“浪费”在明处——你的人员评估合理吗 158
第五节老公司碰到的新问题——驻外销售机构新建和拆分的方法、原则 160
第九章 电商的量化管理：差别不仅仅是在模式上 166
第一节“流量即销量”——从消费者流量到消费者价值 166
第二节人过留名，雁过留声——用数据追踪消费者 172
第三节精准营销的巅峰之作——搜索引擎的量化指标 175
第四节传统企业网上转型——网购渠道年度销售状况分析 181
第十章 统计学：没你想得那么难 185
第一节统计学，难在哪里 185
第二节五个最经典的销售测算模型 188
第三节一分钟搞定统计学——用最简单的方法解决销售测算模型 199
第四节一场不成功的年末促销 203
附表一：《公式及量化方法汇总表》 205
附表二：《正态分布表》 208
附表三：《t分布临界值表》 210
· · · · · · (收起)
读后感
在营销实务操作中，很多业务人员都不具备基本的算账能力，一个原因是凭感觉做事已经成为习惯，一个原因是技能不够，不会算。看了这本书，确实从业务实务的角度帮我理清了很多思路，点拨了误区，尤其是从数字量化的角度出发，不仅思考的角度新颖，务实，在具体的操作层面...
评分在营销实务操作中，很多业务人员都不具备基本的算账能力，一个原因是凭感觉做事已经成为习惯，一个原因是技能不够，不会算。看了这本书，确实从业务实务的角度帮我理清了很多思路，点拨了误区，尤其是从数字量化的角度出发，不仅思考的角度新颖，务实，在具体的操作层面...
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评分在营销实务操作中，很多业务人员都不具备基本的算账能力，一个原因是凭感觉做事已经成为习惯，一个原因是技能不够，不会算。看了这本书，确实从业务实务的角度帮我理清了很多思路，点拨了误区，尤其是从数字量化的角度出发，不仅思考的角度新颖，务实，在具体的操作层面...
用户评价
我最近一直在思考，在如今这个营销环境日新月异的时代，我们该如何才能跟上时代的步伐，而不是被时代所淘汰。尤其是数字化的浪潮，更是让很多传统的营销理念和方法受到了严峻的挑战。《用数字解放营销人》这本书名，仿佛是一声号角，预示着一种新的可能。它让我联想到，是否真的有办法，能够让我们从那些机械重复、低效耗时的营销活动中解脱出来，将我们的时间和精力，更多地投入到那些真正能产生价值、激发创新的领域？我非常好奇，这本书将如何具体地探讨“数字解放”这一概念。它会提供一些具体的工具和技术吗？还是会分享一些全新的营销思维模式？我希望能在这本书中找到一些关于如何利用大数据进行用户分析，如何构建个性化营销体验，以及如何通过数字渠道实现高效触达的秘诀。作为一个营销人，我一直渴望能够找到一种更聪明、更有效率的工作方式，而这本书的标题，正是我一直在寻找的答案。我期待它能给我带来深刻的启发，并为我的工作提供切实可行的指导。
评分我最近在朋友的推荐下，开始关注一些关于市场营销未来趋势的书籍，而《用数字解放营销人》这个名字，无疑引起了我的极大兴趣。在当前这个信息爆炸、技术飞速发展的时代，营销的方式和理念也在经历着前所未有的变革。传统的营销手段似乎越来越难以触及消费者，而数字化的营销工具和平台则层出不穷，让人眼花缭乱。这本书的标题，恰恰点出了一个核心痛点：营销人如何在数字化的浪潮中不被淹没，反而能利用数字技术实现自我价值的提升，甚至“解放”自己，从低效的重复劳动中抽离出来，去从事更具战略性和创造性的工作。我非常好奇书中将如何具体地展开这个论述，是否会提供一些实用的方法论，比如如何高效地利用社交媒体、如何进行精准的用户画像、如何通过数据分析来优化营销策略等等。我更希望这本书能够提供一些前瞻性的视角，帮助我们预判未来的营销趋势，并提前做好准备。在阅读过程中，我也会特别留意书中是否有提到一些成功的数字营销案例，以及这些案例背后的逻辑和方法。毕竟，理论与实践相结合，才能真正带来改变。
评分收到这本《用数字解放营销人》的书，我最先被它的书名所吸引。作为一名在营销领域摸爬滚打多年的从业者，我深切体会到数字技术给营销行业带来的巨大冲击和深远影响。曾经，我们依靠的是直觉、经验和大量的体力劳动来推进营销工作，而如今，数据分析、算法推荐、自动化工具等数字技术，正在以前所未有的速度重塑着营销的每一个环节。然而，与此同时，我也感受到了一种新的困境：如何在海量的数据和纷繁的工具中找到方向？如何让这些工具真正服务于营销目标，而不是成为一种新的负担？“解放营销人”这个词，对我来说，充满了希望。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法，帮助我们摆脱那些耗时耗力的基础性工作，将更多的精力投入到策略制定、创意构思和用户洞察等更高价值的环节。我特别期待书中能有关于如何理解和运用大数据，如何构建智能营销体系，以及如何在数字时代保持营销创新的内容。如果这本书能够为我提供一些能够立即应用到工作中的“干货”，那将是极大的收获。
评分这本书的封面设计颇具吸引力，那种简约中透着力量的视觉语言，瞬间就抓住了我的眼球。书名“用数字解放营销人”，读起来就有一种冲破束缚、拥抱未来的感觉，让我对营销行业在数字化浪潮中的变革充满了期待。我一直觉得，营销是一个充满创意和活力的领域，但同时也常常伴随着巨大的压力和重复性的工作。如果真的有方法能够利用数字技术，让营销人从繁琐的事务中解放出来，专注于更具策略性和创造性的思考，那将是多么令人兴奋的事情！我迫不及待地想知道，这本书将如何具体地阐述这个“解放”的过程。是关于自动化工具的介绍？是关于数据分析的深度解读？还是关于新的营销模式的探索？这本书是否会提供切实可行的案例，让我们能够模仿学习，并将其应用到自己的工作中？我希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能够真正为营销一线的工作者带来启发和实际的帮助。毕竟，对于我们这些每天与市场、客户打交道的人来说，能拥有一套行之有效的“解放”秘籍，无疑是一份宝贵的财富。我期待着书中能出现一些颠覆性的观点，让我对营销的理解提升到一个新的高度，并且能够真正感受到数字化浪潮带来的红利。
评分作为一名长期关注市场营销领域发展的读者，我对《用数字解放营销人》这个书名所传达的含义，充满了好奇与期待。在数字化浪潮席卷全球的今天，营销行业正经历着前所未有的变革。传统的营销模式面临着巨大的挑战，而数字技术则为营销带来了无限的可能性。然而，如何在纷繁复杂的数字环境中，让营销人不再被琐碎的数据和技术所困扰，而是能够真正拥抱变化，发挥创造力，实现“解放”，这始终是一个值得深入探讨的议题。这本书是否会分享一些关于如何利用新兴技术，如人工智能、大数据分析、自动化营销工具等，来提升营销效率和效果的策略？它是否会提供一些创新的营销思维框架，帮助我们更好地理解和把握数字时代的消费者行为？我特别希望这本书能够提供一些具有实践指导意义的内容，让我们能够学以致用，将数字技术转化为营销优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。我迫不及待地想知道，这本书将如何描绘营销人的数字化未来，又将为我们提供怎样的“解放”之道。
评分虽然没有什么系统的理论，但就应用来说还是用很多实际案例来说明道理。不足之处在于案例的类型比较单薄，不够全面。
评分虽然没有什么系统的理论，但就应用来说还是用很多实际案例来说明道理。不足之处在于案例的类型比较单薄，不够全面。
评分虽然没有什么系统的理论，但就应用来说还是用很多实际案例来说明道理。不足之处在于案例的类型比较单薄，不够全面。
评分虽然没有什么系统的理论，但就应用来说还是用很多实际案例来说明道理。不足之处在于案例的类型比较单薄，不够全面。
评分虽然没有什么系统的理论，但就应用来说还是用很多实际案例来说明道理。不足之处在于案例的类型比较单薄，不够全面。
