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成功业务人员的六大关键能力

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郑宏峰 作者
中国商业出版社
译者
2007-3 出版日期
252 页数
29.80元 价格
丛书系列
9787504458162 图书编码

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发表于2024-11-05


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成功业务人员的六大关键能力 在线电子书 图书描述

如何成为一名成功业务员?这个问题在每一位业务员的心头已经重复了无数遍,但大部分人还是找不到答案。很多人只能做一个极其平凡的业务员,拿着微薄的薪水,整日奔波在大街小巷,行走于高楼大厦之间,然而有些成功业务员真的身价百万、熟练开展各种各样的业务,并游刃有余。

  究竟是什么原因造成了这样的差异?显然不是天资,关键在于能力,在于掌握成为冠军业务员的关键能力。

  下面是我曾经历过的一件事。

  一个周日的下午,我在一条很陌生的路上行走。一个二十八九岁的女人突然把我拦住。在我惊魂未定的时候,她匆忙地对我说:“帮个忙吧,都到下班的点了,我的任务还没有完成,我的小孩还在家里等着我呢!求您了!”她的样子好像是正在被一名歹徒追赶。我问她是什么事。她说他们正在做一种饼干销售量的调查,但现在被调查的人数还没有凑够,她想让我和她到附近的某个大厦去填一份调查表,然后还可以获得一份礼物。听着她急急的述说,看着她着急的表情,我真想和她一起去。但再看看渐晚的天色和陌生的人群,我又开始犹豫,甚至还有些恐惧。最后我的恐惧战胜了我的同情。我很不好意思地以赶路为由拒绝了她。离开之后,我心里开始觉得不舒服。因为我没有帮助一个应该帮助的人,我想此刻她的心里肯定也很不舒服,除了我们俩,她的孩子,她的上司,她的同事心里会舒服吗?

  走在路上,我突然有了这样一个想法,什么样的人是成功的人?首先要有一条,让人感觉舒服。做一个业务员更是如此,你和客户交流的时候要让他们觉得和你交谈很舒服、很愉快、自然。同样,你要让你的老板、朋友、家人、同事对你的工作感觉舒服。

  那么,靠什么能达到让别人感觉舒服呢?当然是亲和力,也就是本书中介绍的成功业务人员的六大关键能力之一的“亲和力”。

  众所周知,业务员的能力决定销售业绩,上面故事中的业务人员只知道拼命地完成自己的任务,而忽视了客户的感受,显然,她不是一位成功的业务员。

  本书从帮助业务人员提高销售业绩的目标出发,着重从能力培养和技巧训练的角度来启发广大业务员扬长避短,真正认识自我,发挥自己的最大潜能。为了便于阅读,我们对那些经典的秘诀进行了适当的阐发,尽量做到既能引导进一步深思其中的道理,又不影响读者对秘诀的独立思考,力求帮助你尽快成长为成交高手。

  做冠军业务员,做身价百万的超级业务员,这是让每一位业务员都心动的话题。本书,就是为那些想做冠军业务员的人,寻找一条通向成功和卓越的道路。在这条大道上为你标明了必要的“交通规则”,遵循这些铁一般的“交通规则”,就能找到“金钥匙”,成为真正的冠军业务员! 

  记住那句话:赶快行动起来。如果你想比其他业务员在有限的时间里收获更多的话。本书还会告诉你如何获得更多的客户,如何拓展自己的人脉,如何让自己的性格更适合和别人交流,如何让自己拥有更多的人格魅力。

  本书不是那个点铁成金的指头,我相信也不会有这样的指头。写这本书的目的并不是让大家记住那一个个案例,因为每个人都可能有自己引以为傲的经历。我希望这本书中的故事或想法能激发你智慧的火花,能促进你的思考,我希望看完本书后你会更加自信地说:我一定会成为身价百万的业务员!

  《成功业务人员的六大关键能力》是使你成为销售明星的一种简单但有效的途径。你只要采用这六种关键的最佳实践,你的销售事业就会得到突飞猛进的发展。

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