《广告销售老鸟成长记(修订版)》内容：优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。
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提问和聆听是基础，也是关键。
评分理论比较浅薄，案例也是三四线小城市的SMB 客户。
评分提问和聆听是基础，也是关键。
评分提问和聆听是基础，也是关键。
评分提问和聆听是基础，也是关键。
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