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出版者:

作者:王舒

出品人:

页数:320

译者:

出版时间:2007-5

价格:38.00元

装帧:

isbn号码:9787801795533

丛书系列:

图书标签:

• 职场
• 经管
• 管理
• 来归看来顾客了
• 商业计划书
• 创业
• 融资
• 商业模式
• 市场分析
• 财务分析
• 管理
• 风险评估
• 投资
• 企业规划

《市场制胜：创业者必须掌握的五大核心技能》 在瞬息万变的商业世界中，成功的创业者绝非仅仅拥有一个绝妙的点子。他们是洞察市场趋势的敏锐分析师，是运筹帷幄的战略规划者，是高效执行的行动派，更是能凝聚团队、激励人心的领导者。本书《市场制胜：创业者必须掌握的五大核心技能》旨在为每一位胸怀创业梦想的个体提供一条清晰的成长路径，帮助您夯实基础，提升实战能力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业成功。 本书聚焦于创业者最关切、也最能直接影响企业生存与发展的五大核心技能，并以深入浅出的方式，辅以丰富的案例分析和实操指导，为您揭示“如何将想法转化为可行的商业模式，并最终实现盈利”。 第一章：精准洞察：市场调研与分析的艺术 商业的根基在于对市场的深刻理解。本章将带您穿越繁杂的数据和信息洪流，学习如何识别潜在的市场机会，评估市场规模与增长潜力。您将掌握多种实用市场调研方法，从定量分析到定性访谈，从一手数据收集到二手信息整合，确保您的决策建立在可靠的事实基础之上。此外，我们还将深入探讨竞争对手分析的精髓，帮助您了解他们的优势、劣势、战略和潜在威胁，从而制定差异化竞争策略，找到属于您的独特市场定位。了解目标客户的需求、痛点和购买习惯，更是本章的重中之重，因为只有真正理解您的客户，才能提供他们真正需要的解决方案。 第二章：战略规划：构建稳健的商业蓝图 有了对市场的精准判断，下一步就是如何将其转化为可行的商业蓝图。本章将引导您学习如何构建一个清晰、务实且具有前瞻性的商业战略。您将学会如何定义您的愿景、使命和核心价值观，为企业发展指明方向。我们将详细讲解价值主张的设计，帮助您清晰地阐述您的产品或服务如何为客户创造价值。同时，您还将学习如何构建一个高效的商业模式画布，从关键活动、关键资源、关键伙伴到客户关系、渠道通路、成本结构和收入来源，全面梳理企业的运营逻辑。本章还将探讨如何设定可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART）的战略目标，并分解为可执行的行动计划，确保您的战略能够落地生根，开花结果。 第三章：高效执行：运营管理与流程优化 战略的伟大离不开高效的执行。本章将聚焦于企业运营管理的核心要素，帮助您将战略转化为日常的生产力和效率。您将学习如何建立高效的运营流程，从产品开发、生产制造到市场营销、销售服务，每一个环节都至关重要。我们将探讨供应链管理、库存控制、质量管理等关键运营环节，确保您的产品或服务能够稳定、高质量地交付。同时，本章还将强调流程优化与持续改进的重要性，教您如何识别瓶颈、消除浪费，不断提升运营效率，降低运营成本。对于初创企业而言，灵活的资源配置和高效的团队协作是成功的关键，本章也将提供相关指导。 第四章：财务智慧：资金管理与盈利模式 “现金为王”是商业世界的永恒法则。本章将为您打开财务管理的大门，让您理解企业如何实现健康的财务运作和持续的盈利。您将学习如何进行准确的财务预测，包括收入预测、成本预算和现金流管理，确保企业始终拥有足够的资金维持运营和发展。我们将深入讲解不同的盈利模式，从产品销售、服务收费到订阅模式、广告收入等，帮助您找到最适合您业务的盈利路径。此外，本章还将涉及融资策略，包括如何准备融资材料、如何与投资者沟通、以及不同融资方式的优劣势分析。学会看懂财务报表，理解关键财务指标，并能根据财务状况做出明智的经营决策，是本章的核心目标。 第五章：领导力与团队建设：驱动企业前行的引擎 任何伟大的事业都离不开优秀的团队。本章将探讨创业者不可或缺的领导力与团队建设能力。您将学习如何吸引、招募并留住顶尖人才，如何建立一个充满活力、积极向上、协作共赢的团队文化。我们还将深入探讨有效的沟通技巧、冲突解决机制以及激励机制的设计，帮助您激发团队成员的潜力，提升团队的整体绩效。一个有远见的领导者不仅要制定战略，更要能够通过自身的魅力和影响力，凝聚人心，带领团队克服挑战，实现共同的愿景。本章将提供实用的领导力模型和团队管理工具，助您成为一个卓越的领导者。 《市场制胜：创业者必须掌握的五大核心技能》不仅仅是一本书，更是您创业征途上的可靠向导。它将帮助您从宏观的战略思维到微观的执行细节，全方位地提升您的创业能力。无论您是初创者还是正在寻求突破的创业者，本书都将为您提供宝贵的知识、实用的工具和可操作的建议。现在就开始，掌握这些核心技能，在市场制胜的道路上稳步前行！

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这本书简直是为我这种刚踏入商业世界的小白量身定做的！我以前总觉得写商业计划书是一件特别晦涩难懂的事情，各种财务预测、市场分析听起来就像天书一样遥远。然而，当我翻开这本书，那种感觉立刻烟消云散了。它没有上来就堆砌那些复杂的理论术语，而是用非常贴近日常的语言，一步一步地引导我构建起自己的商业构想。特别是关于“痛点挖掘”的那一章，作者用生动的案例说明了如何从日常观察中发现市场机会，这比那些干巴巴的教科书有效多了。我记得书里花了很大的篇幅讲解如何设计一个能抓住投资人眼球的执行摘要，那种“电梯演讲”的技巧被拆解得非常细致，让我明白了原来商业计划书的开头才是决定成败的关键。读完这部分，我信心倍增，立刻动手开始梳理我的创业想法，感觉不再是面对一座难以逾越的大山，而是一张清晰的地图摆在了面前。它真正做到了“通”，让商业逻辑不再神秘。

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从另一个角度来看，这本书的价值远超出了一个简单的“写作指南”。它更像是一本商业思维的塑形手册。我注意到，作者在讲解各个章节的撰写时，总是巧妙地将“如何思考”融入其中。例如，在市场定位章节，它不仅仅教你如何填写“目标客户”一栏，而是引导你去思考“为什么是这个客户群体？他们的需求层次是怎样的？我们如何通过差异化服务来锁定他们？”这种深层次的追问，强迫我不断地反思我的商业模式是否站得住脚。我发现，仅仅是为了把计划书写好，我就被迫对自己的项目进行了至少三次彻底的自我审视和修正。这种迭代优化的过程，才是商业成功的真正秘诀。这本书不只是教你写出一份漂亮的文档，更是帮你打磨出一个更健壮的商业内核。读完后，即便是暂时不融资，这份沉淀下来的思考结构，也足以支撑我未来几年的战略规划。

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我必须承认，我是一个非常注重实操细节的人，那些只谈概念不给方法的书对我来说简直是浪费时间。这本书最让我惊喜的地方在于，它提供了一套近乎“傻瓜式”的模板和工具包。比如，在风险评估这部分，它给出了一个非常实用的SWOT分析框架，并且提供了大量的填充示例，让我能立刻套用到我自己的项目中去思考潜在的威胁和机会。更让我赞赏的是，它对财务预测的部分处理得非常人性化。我最怕的就是那些复杂的Excel模型，但这本书里详细解释了如何设定合理的假设，如何进行盈亏平衡点分析，甚至连现金流预测的基本逻辑都被讲解得清清楚楚，配上图表说明，完全不会让人感到挫败。这就像是请了一位资深的财务顾问在旁边手把手教你做预算，让你对资金的使用做到心中有数，而不是凭感觉乱来。这种工具性和实效性，是很多同类书籍所欠缺的。

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这本书的装帧和排版也体现了其专业性和易读性。我特别喜欢它在关键知识点上的标注方式，经常会有一个“专家提示”或者“常见误区”的小框，用不同的颜色和字体凸显出来。这使得我在快速翻阅寻找特定信息时，能够立刻抓住重点，节省了大量时间。而且，全书的语言风格非常稳健且富有说服力，没有那种浮夸的“一夜暴富”式的宣传口号，读起来让人感到踏实可靠。它承认了创业的艰辛，但同时又给出了应对的策略，这种平衡感非常难得。我把这本书带到几次行业交流会上，几位资深的前辈看到我带着它，都表示内容很扎实，尤其是对“竞争分析”中如何处理“蓝海与红海”的界限划分，提供了很多建设性的视角。这本书仿佛是连接理论学习与真实商业环境之间的一座坚实桥梁。

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我对这本书的结构安排给予高度评价。它不是线性地从头到尾读完就结束，而是具有极高的可检索性。它清晰地将商业计划书拆解成了若干个可独立操作的模块，比如“团队介绍”、“产品原型展示”、“退出策略”等等。我的工作流程是，当我现在需要集中精力完善“产品技术壁垒”这一块时，我可以直接翻到对应章节，里面的内容详略得当，提供的框架和建议非常具有操作指导性。它不会用大段文字淹没你，而是用项目符号、流程图和简洁的标题来组织信息，非常符合现代快节奏的工作习惯。这种模块化的学习方式极大地提高了我的学习效率，我可以根据自己进度的需要，有选择性地攻克薄弱环节，而不是被强迫接受全盘的知识灌输。这本书真正理解了目标读者的时间宝贵性，并提供了高效吸收信息的最佳路径。

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