销售中的心理学 在线电子书 图书标签: 销售  心理学  销售中的心理学  营销  心理  营销经管  管理  谈判   

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销售战略指导用书

由崔西的同名语音课程改编而来的销售培训书籍，可以当做精神鸦片来自我激励一下。知行合一才是最重要的。

为老弟而读的书

下的电子版，估计不完全。书中有一段说“销售的任务是创造出尽可能多的令人兴奋的画面，描绘客户从产品中获益的场景。客户很容易忘掉产品的特性，却清晰记得那些画面和故事。”让我想起老友记里面乔伊买船那集，瑞秋为了帮他把船转给别人为别人描绘的场景，跟这本写的一模一样吖！瑞秋天生就该做销

这书得重新认真读一下，看别人写的书评，好多内容我都没什么印象了

这本书不是我的看书STYLE，通常我抵触这些成功学的书，言之无物，断言、强调、夸张是这种风格书的特点，我宁愿看很闷的经典心理学，也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书，是因为手头实在没有书看。但是，不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学，说的是销售，...  

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...  

全书有用理论不多，可参考有以下两点： 1、人们为何购买商品？因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是：一识别客户关键需求；二增加客户对你的信任 1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

“影片教学法”始于哈佛大学，但是，如何收集到优秀的视频教材？如何在最短的时间找到你需要的视频教材？我们为您准备了丰富的视频案例，详情请点击查看！http://user.qzone.qq.com/448553752/blog/1346415259  

我认为销售就是给客户带去价值的过程。不能是一种传销心理，为了成功，丧失底线，卖给客户不想要的东西或者无意义的东西。因此，首先，要确信我们给客户提供了一个好的产品或者服务，这样不但自己有信心，也是不违背做人的原则，如果自己对产品部熟悉或者没有信心，谈何销售？...