具体描述
《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中，你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
[本书起源]
该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
[关于作者]
成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？
是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
作者简介
目录信息
读后感
有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧，看这本书发现没干货啊？也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用，但是请问那些段子是你自己经过思考的吗？快餐有营养吗？虽然最后都会拉出来，但是快餐对身体健康有什么实质帮助？没有。你看一本书就行了，记住核心的东西，...
评分 评分心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实征科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯（William James）是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是，“精神生...
评分 评分今天，最好的企业拥有最好的销售人员，二流的企业拥有二流的销售人员，三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中，有七个方面对销售很关键，被成为成效决定因素，你在每个成效决定因素中的表...
用户评价
这本读物给我带来的震撼是，它彻底颠覆了我过去那种“靠口才吃饭”的销售观。我以前总觉得，只要我能言善辩，把产品吹得天花乱坠，客户自然就会买单。但这本书明确指出，真正的驱动力往往潜藏在客户的潜意识和情绪反馈中。作者对“锚定效应”的剖析尤其精彩，通过对初始信息点的巧妙设置，如何影响后续的决策过程，让我茅塞顿开。我记得有个章节专门讲了如何利用稀缺性和紧迫感来推动行动，那段描述细致入微，连客户犹豫时的微表情变化都被考虑在内。读这本书的过程，就像是拿到了一份详尽的、关于人类大脑决策陷阱的地图。我开始有意识地去观察，在谈判桌上，谁先报出第一个价格，这个价格是如何像磁铁一样吸附住后续讨论的范围。这本书不是教你如何欺骗，而是教你如何更好地尊重客户的心理路径，并在尊重的基础上实现共赢。它更像是一本哲学书，探讨的是如何影响他人心智的边界。
评分我之前读过很多关于谈判和影响力的书籍，但大多流于表面，总是在强调“气场”和“自信”这类比较虚无缥缈的概念。这本书则完全不同，它聚焦于那些可以被测量和实践的具体心理开关。比如，书中提到“框架效应”如何决定了人们对同一信息所产生的截然不同的态度，这让我对如何措辞有了全新的认识。我开始有意识地在我的陈述中构建“收益框架”而非“损失框架”，即使面对同样的交易条款，客户的反应也变得积极起来。这本书的魅力在于它的实用性是建立在坚实的心理学基础之上的，它让你感觉自己不是在玩弄技巧，而是在运用一种更高级的沟通语言。它成功地将晦涩的心理学术语转化成了可操作的商业策略，而且这些策略在任何行业、任何场景下都适用。读完它，我感觉自己的思维模式发生了迭代，不再是被动地响应市场，而是能够更主动地引导潜在的客户行为路径。
评分这本书简直就是一本打开了新世界大门的钥匙，我原本以为这只是一本讲述如何提高销售技巧的实用手册，没想到它深入挖掘了人类行为背后的深层动机。作者非常擅长将复杂的心理学概念，用生活化的语言和生动的案例娓娓道来，读起来一点也不枯燥。比如，书中对“损失厌恶”的阐述，让我彻底理解了为什么人们在面对失去时会比面对获得时更加积极主动。我立刻在日常交流中应用了这些观察，发现自己对人际互动的理解深刻了许多，不再仅仅停留在表面的话术层面。它不仅教我如何“卖东西”，更重要的是，它教会我如何“理解人”。这本书的结构安排也很精妙，从最初建立信任的微妙之处，到如何应对客户的异议，每一步都充满了心理学的智慧。读完之后，我感觉自己对周围的世界，尤其是商业环境中的人与人之间的互动，有了一种全新的、更具洞察力的视角。它远超出了我对“销售”二字的想象，更像是一本关于人性沟通的深度解析。
评分这套书的文字风格非常活泼，读起来一点都不像在啃学术著作，更像是在听一位经验丰富的前辈分享他的“江湖秘籍”。作者的叙事节奏把握得极好，总能在关键时刻抛出一个引人深思的案例，让你不得不停下来思考自己的过往经历。我特别喜欢其中关于“从众心理”的那部分讨论，它解释了为什么在群体决策中，个体往往会放弃自己的独立判断。通过书中的例子，我看到了多少次我因为害怕显得“与众不同”而做出了不符合自己利益的决定。这种自我审视带来的冲击是巨大的。这本书更像是一面镜子，映照出我们在社会交往中常常展现出的那些不自觉的、基于群体压力的小动作。它不仅指导我如何影响他人，更重要的是，它让我学会了如何抵抗那些不合理的外部影响，保持决策的独立性。这方面的收获，我认为比单纯的销售提升要宝贵得多。
评分说实话，我最欣赏的是作者那种近乎冷静的客观性。它没有过度渲染成功学的激情口号，而是用大量的实证研究和心理学实验结果来支撑每一个论点。比如，书中关于“互惠原则”的论述，不是简单地说“送点小礼物”，而是深入分析了人们在接受免费馈赠后，心理上产生的“亏欠感”的强度与持续时间。这使得我可以更精确地设计互动策略，而不是盲目地进行“广撒网”。我发现，很多所谓的“销售技巧”，其实都是基于人类进化而来的一些基本偏好和认知捷径。读完这本书，我不再害怕面对那些难缠的客户，因为我知道，他们表现出的抗拒，往往只是某些特定心理机制在起作用，而非针对我个人。这本书提供的是一套理解复杂人性的工具箱，它教会你如何解构那些看似随机的购买行为，将其还原为可以预测的心理模式。对我这个习惯于量化分析的人来说，这种基于科学的解释实在太有说服力了。
评分口水书 阅后即忘
评分不算是正统的心理学的书吧，里面感觉都是励志的多。我又快速阅读了。不过销售心理其实就是那么一回事，只有你用心去做用心去总结，自然，书还是有用的。梳理补给之用。
评分自我意识……It's the key！
评分总的还是不错，去上海后读的第一本对工作有用的书
评分销售战略指导用书
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