国际贸易实务解惑500题

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出版者:对外经济贸易大学出版社
作者:王善论
出品人:
页数:279
译者:
出版时间:2007-5
价格:16.00元
装帧:
isbn号码:9787810788366
丛书系列:
图书标签:
  • 外贸
  • 进出口
  • 经济管理
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具体描述

《国际贸易实务解惑500题》后来在网上偶遇“中国国际贸易网”(现已更名为“国贸人”,www.guomaoren.com)的创始人黄岳先生,他邀请我在他的网站上开设“王老师信箱栏目”,回答网友关于国际贸易的一些问题。栏目开设之初大多数问题能够立即答复,后来有些问题越来越专业,有的甚至没有听说过。为了帮网友答疑解惑,自己大量查阅资料,还向问题所涉及的各行业领域(法律、运输、保险、金融、海关、税务等)的专家求教。如此反复,逐渐意识到了在帮网友寻找答案过程也就是自己学习的过程,而且这种神奇的学习方式是其他方式所无法比拟的,让我真正体会到了“助人者助己”的乐趣,进而也就乐此不疲了,而且早已成为自己日常生活中不可或缺的一项内容。

  由于“国贸人”网站改版成交互性更强的论坛形式,以替代“王老师信箱”栏目,因此有必要对此前的问答加以整理归类。本问答集收录了部分自2000年至2006年期间通过“王老师信箱”栏目回复过的500多个问题;有少部分问题来自我在商务部的商务培训网(http://training.mofcom.gov.cn)上主讲《国际贸易实务》课程后,通过该网站的留言板回答过的问题;还有几个是我请教别人(比如国际商会银行委员会的技术顾问Gary Collyer、信用证专家金赛波律师等)的问题,一并收录。需要说明的是这些答复均是针对具体问题的个人理解,并不一定是标准的实务做法。

《商务谈判策略与技巧》 内容简介: 在瞬息万变的全球商业环境中,商务谈判是企业取得竞争优势、实现合作共赢的关键环节。本书深入剖析了商务谈判的核心要素,提供一套系统、实用的谈判策略与技巧,旨在帮助读者提升谈判能力,达成更有利的商业协议。 本书首先从理论层面阐述了商务谈判的本质、流程与基本原则,区分了不同类型的谈判,并分析了影响谈判结果的多种因素,包括文化差异、心理因素、信息不对称等。读者将了解到,成功的谈判并非偶然,而是建立在对谈判过程深刻理解和周密准备的基础之上。 接着,本书将焦点放在谈判的实战层面。在谈判准备部分,我们详细介绍了如何设定谈判目标(BATNA、WATNA、reservation point)、进行市场调研、分析对方意图、构建谈判团队,以及制定详细的谈判方案。书中提供了实用的工具和清单,引导读者一步步完成充分的准备,将主动权掌握在自己手中。 谈判过程是本书的重头戏。我们将从开场白、信息交换、利益探索、提出方案、讨价还价到达成协议,逐一解析每个阶段的关键策略。针对信息交换,本书强调了积极倾听、有效提问的重要性,以及如何从对方的言语和非言语信号中捕捉关键信息。在利益探索环节,我们鼓励读者超越表面立场,挖掘深层需求,寻找互惠互利的合作空间。 在策略与技巧方面,本书提供了丰富多样的工具箱。读者将学习到如何运用锚定效应来影响对方的期望值,如何运用让步策略来逐步推进谈判进程,如何识别并应对谈判中的陷阱与策略(如好人-坏人策略、最后通牒策略),以及如何在僵局时打破困境,避免谈判破裂。此外,本书还特别关注非语言沟通在谈判中的作用,指导读者如何通过肢体语言、眼神交流和语调来传递信息、影响对方情绪。 跨文化商务谈判是本书的另一重要特色。在全球化日益加深的今天,理解和尊重不同文化背景下的谈判风格至关重要。本书分析了东西方、不同国家和地区在沟通方式、决策过程、风险偏好等方面的差异,并提供了相应的应对策略,帮助读者避免因文化误解而导致的谈判障碍,建立更牢固的合作关系。 谈判后的跟进与关系维护也是本书不可或缺的一部分。达成协议只是谈判的阶段性胜利,如何有效地执行协议、处理后续问题,以及将一次性交易转化为长期稳定的合作关系,本书都提供了宝贵的建议。 本书结构清晰,语言平实易懂,辅以大量真实案例和情景模拟,帮助读者将理论知识转化为实际操作能力。无论是初入职场的商务新手,还是经验丰富的业务骨干,都能从中获得启发,在每一次商务谈判中游刃有余,取得令人满意的成果。 目标读者: 渴望提升商务谈判能力的销售人员、采购人员、客户经理。 需要与外部合作伙伴、供应商、客户进行谈判的企业管理者。 对商务谈判理论与实践感兴趣的学生与研究者。 希望在职业生涯中掌握关键沟通与决策技巧的职场人士。 本书特色: 理论与实践深度融合: 既有扎实的理论基础,又包含大量可操作的实战技巧。 案例丰富,贴近实战: 通过真实案例和场景分析,增强学习的代入感。 系统全面: 覆盖谈判准备、过程、策略、技巧及后续跟进等全方位内容。 关注文化差异: 针对跨文化谈判提供独特见解和实用建议。 语言通俗,易于理解: 避免复杂的专业术语,让读者轻松掌握核心要点。 通过阅读《商务谈判策略与技巧》,您将不仅学会如何“谈”,更懂得如何“赢”。这本书将是您在激烈的商业竞争中,提升自身价值、实现商业目标的得力助手。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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读完这本书,我最大的感受是,原来国际贸易并没有想象的那么遥不可及,也并没有那么难以掌握。这本书就像一位经验丰富的导师,耐心地解答着我在学习和实践过程中遇到的每一个困惑。它没有故弄玄虚,也没有故作高深,而是用一种非常朴实易懂的语言,将复杂的概念和流程娓娓道来。我特别喜欢它提出的问题,很多时候我也会有类似的疑问,但这本书已经替我问了出来,并且给出了非常满意且全面的答案。它在解答问题时,不仅仅是给出“答案”,更是传授“思维方式”,让我学会如何分析问题、解决问题。例如,在处理国际商事争议时,书中不仅介绍了各种解决途径,还分析了不同途径的利弊,以及在选择时需要考虑的因素。这种深度和广度的结合,让我对国际贸易的理解达到了一个新的高度。这本书不仅仅是一本学习资料,更是一种学习方法的启示,让我对未来的学习之路充满了期待。

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作为一名在国际贸易领域摸爬滚打多年的从业者,我深知经验的重要性,但有时也苦于无法系统地总结和学习他人的经验。这本书恰好弥补了这一空缺。它以一种极其接地气的方式,将国际贸易中常见的“坑”和“陷阱”一一揭示,并提供了应对策略。我最欣赏它对案例的运用,虽然不是直接列举案例,但很多问题的提问方式都带有强烈的现实感,仿佛就是从实际工作中提炼出来的。而解答部分,则充满了智慧和洞察力,不仅解释了“是什么”,更解释了“为什么”以及“如何做”。例如,在处理海关申报问题时,书中不仅强调了准确申报的重要性,还细致地讲解了如何准备齐全的单证,以及如何应对海关的抽查和问询,甚至还提到了不同国家海关的特点。这些都是我通过实践才慢慢摸索出来的经验,而这本书却能如此系统地呈现出来,让我受益匪浅。这本书让我更加深刻地认识到,国际贸易的成功,往往取决于对细节的把握和对风险的预判。

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我一直对国际贸易中的细节问题感到头疼,很多时候理论知识学得再多,实际操作起来却总感觉无从下手,或者容易出错。这本书的出现,就像是给我指明了方向。它以非常实用的角度,选取了日常工作中经常会遇到的500个问题,并逐一进行了详尽解答。我喜欢它对每一个问题的切入点都恰到好处,不会显得过于浅显,也不会过于晦涩。比如,在谈到国际付款方式时,书中详细对比了电汇、信用证、托收等不同方式的优劣势,以及在不同交易场景下的适用性,并给出了具体的风险提示。这比我之前阅读的任何教材都要清晰明了。我最看重的是它解决问题的“落地性”,很多解答中都包含了实际操作的步骤和建议,甚至是一些“潜规则”的提示,这些都是宝贵的经验。这本书让我不再害怕那些繁琐的流程和看似复杂的条文,而是能够更加自信地去应对各种挑战。它是一本值得反复翻阅的实用工具书,我把它放在手边,随时可以查阅,解决我的燃眉之急。

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说实话,我一开始对这类“问答式”的书籍有些保留,总觉得它们可能过于零散,难以形成系统的知识体系。然而,这本书完全颠覆了我的看法。它以一种非常巧妙的方式,将碎片化的知识点编织成了一张完整的网。每一道题的提出都非常贴近实际业务场景,仿佛就是我在工作中遇到的真实难题。而解答部分,则不仅仅是给出答案,更是对问题背后原理的深入剖析,以及可能出现的延伸问题和注意事项。我尤其欣赏作者在解答中融入的那些“过来人”的经验之谈,那些细致入微的提醒,是教科书上很难学到的。比如,在处理货物运输延误的问题时,书中不仅讲解了如何根据合同追究责任,还提到了如何与承运方、保险公司进行有效沟通,以及如何预留充足的缓冲时间来应对突发状况。这种全方位的指导,让我感觉非常有安全感。读这本书的过程中,我多次产生“原来是这样!”的恍然大悟感,感觉自己的知识盲点被一点点填补。它让我从一个被动接受信息的学习者,变成了一个能够主动思考、解决问题的实践者。

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这本书我是在一次偶然的机会下发现的,当时正是为了准备一个国际贸易相关的考试,市场上关于这方面的书籍琳琅满目,但我总觉得缺少一本能够真正深入浅出、解决我实际困惑的书。当我翻开这本书的时候,就被它清晰的逻辑和详实的内容吸引了。它并没有采用枯燥的理论堆砌,而是巧妙地将一个个在国际贸易实践中可能遇到的问题,通过提问和解答的方式呈现出来。我特别喜欢它对一些复杂概念的拆解,比如信用证的开立流程、汇率风险的规避方法,以及不同贸易术语的细微差别。作者似乎非常有经验,总能点出那些容易被忽略的细节,并给出非常具有操作性的建议。我印象最深刻的是关于合同条款的解析,很多时候我们签合同只是照搬模板,但这本书让我明白了每个条款背后可能存在的风险以及如何根据实际情况进行调整。它不是那种一次性就能看完的书,更像是我的一个随身顾问,每当我遇到新的疑问,都会翻到相关的章节,总能找到启发。这本书极大地提升了我对国际贸易整体运作的理解,也让我对接下来的工作充满了信心。

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国贸人论坛管理员王善论老师的书,很好很强大很给力。全部从国际贸易的实际操作而来,应该来说是众多国贸人产生的困惑,而王老师给了免费的很好的解答。

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我是王大嘴的托~~~ 论神品牌,你的选择!!

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少壮不努力,老大徒伤悲

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我是王大嘴的托~~~ 论神品牌,你的选择!!

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就是一问一答的论坛。。。让我想起了草鸡论坛有人问意外怀孕怎么办。。。||作者很讨厌银行,所以我也很讨厌这本书

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