战略市场关系 Strategic Market Relationships pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Donaldson, Bill/ O'Toole, Tom

出品人:

页数:269

译者:

出版时间:2002-12

价格:542.40元

装帧:Pap

isbn号码:9780470028803

丛书系列:

图书标签:

Marketing
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具体描述

Strategic Market Relationships, 2nd Edition develops the reader's understanding of the nature, relevance and importance of creating and sustaining relationships as a strategic resource. It takes a managerial perspective to the study of relationships, from strategy to implementation. The first edition was the first text that comprehensively addressed relationships as a strategic issue, and considering relationships as strategic and as a basis for competition is central to this book. In a nutshell, strategic market relationships is the process of analyzing, formulating and implementing a relationship strategy for an organisation. The new edition is being totally restructured in the light of teaching experience with the book and new research since it was published. Most of the existing content will still be there but presented in a new logic.* Continues to map relationships from strategy to implementation* Text more clearly divided into strategy and implementation parts* Continues to focus on close relationships and on the management of relationships* Continues with introductory case illustration and end of chapter teaching cases with many new ones* All chapter updated with new research since the last publication* Revamped chapter on relationship planning including a stronger focus on strategic choice and relationship development* New chapter on relationship types/archetypes to develop on the theme of classification and the management of specific relationships* New chapter on organizing relationships* New chapter on people and relationships* E-relationship chapter integrated into chapter on communication and dialogue in a relationship* New chapter on channel relationships* Chapter on relationship performance restructured around costs and value.* Ethics and researching relationships expanded in the conclusion chapter

好的，以下是一份不涉及《战略市场关系》（Strategic Market Relationships）内容的、详尽的图书简介： --- 沉思者的迷宫：关于认知、记忆与现实构建的深度考察作者：阿尔伯特·范德维尔德 (Albert Vandervelde) 出版社：启明之光学术出版社 (Luminaris Academic Press) 出版日期： 2024 年秋季核心议题：意识的边界与经验的形塑《沉思者的迷宫》是一部跨学科的、对人类心智运作机制进行深度解剖的开创性著作。本书摒弃了传统心理学中将认知简单线性化的倾向，而是将注意力聚焦于认知惰性、非线性记忆重构以及主观现实的动态建构过程。范德维尔德教授，作为一位在认知神经科学与现象学领域均有建树的学者，带领读者深入人类经验的最核心层面，探讨我们如何感知世界，以及这种感知如何不可避免地被我们自身复杂的、有时甚至是矛盾的内部结构所扭曲和美化。本书的基石在于对“经验的持久性”提出质疑。作者论证，我们所珍视的、看似恒定的个人叙事和历史记忆，实际上是一系列高度可塑的、不断被当前情境重塑的叙事片段。通过结合最新的神经成像研究与对经典哲学文本的审视，范德维尔德构建了一个细致入微的模型，用以解释为何同一事件在不同时间点对个体产生截然不同的情感和认知影响。第一部分：感知之网的错位——感觉输入与解释框架本书伊始，作者深入剖析了感官信息的接收与初步处理过程。范德维尔德强调，“纯粹感知”（Raw Perception）在进入意识领域之前，已经预先被“文化透镜”（Cultural Lenses）和“生存优先级”（Survival Imperatives）所过滤和编码。阈限现象与注意力盲点：详细阐述了人类注意力资源的有限性，并引入了“期望驱动抑制”（Expectation-Driven Inhibition）的概念，解释了为何我们经常“看而不见”那些与我们既有信念相悖的外部信号。书中通过对复杂环境下的决策制定案例分析，展示了这种抑制机制如何成为效率的助推器，但同时也成为发现真相的巨大阻碍。具身认知的新视角：跳脱出传统将身体视为信息处理平台的观点，作者提出身体经验（如姿势、疲劳度、甚至是肠道微生物群落的微妙变化）对高级认知功能的影响，远超乎以往的想象。这部分内容尤其关注了情绪调节回路如何通过体感反馈来“邀请”特定的思维路径，而非简单地被思维所“触发”。第二部分：时间的织物——记忆的非线性重构本书的第二部分是全书最具颠覆性的篇章，它彻底挑战了记忆作为档案库的传统观念。范德德维尔德认为，记忆更像是一部不断被修订的、针对当前情境优化的“动态脚本”。前瞻性记忆与“意向性遗忘”：作者详细区分了主动（故意遗忘不愉快细节）与被动（认知负荷导致的自然消退）的遗忘机制。重点在于，个体为了维护未来的行动能力和自我认同，会无意识地对过去事件进行“语义压缩”，保留核心的情感张力，而剥离掉关键的上下文细节。叙事身份的建构：通过分析大量临床案例，展示了创伤和重大生活转折点如何迫使个体进行“身份重写”。记忆并非简单地被提取，而是被重新叙述，以使过去的行为逻辑上能够合理地导向当前的自我状态。这种叙事一致性的需求，往往导致个体在回忆中系统性地高估自己的远见卓识，或低估过去的脆弱性。集体记忆的熵增：范德维尔德将焦点从个体扩展到社会层面，探讨了历史叙事在代际传递中的信息衰减与意义漂移。他引入“文化记忆共振频率”的概念，解释了为何某些历史事件能在特定时代背景下被集体“重新激活”并赋予新的政治或社会意义。第三部分：现实的拓扑结构——主观确定性与不确定性的共存最后一部分，作者转向了心智如何处理不确定性和矛盾信息的问题。他论证，人类的大脑并非追求绝对真理，而是追求“可操作的确定性”（Operational Certainty）。认知闭合需求（Need for Cognitive Closure）的生态学基础：范德维尔德认为，对快速得出结论的内在驱动力，是早期人类在充满威胁的环境中生存下来的适应性特征。然而，在信息爆炸的现代社会，这种需求被异化为对复杂性、细微差别以及长期迭代过程的排斥。矛盾论的容忍度：书中探讨了“认知失调”的缓解机制，并指出，最高级的认知灵活度并非表现为瞬间解决矛盾，而是表现为在同一认知空间内同时“持有”对立观点而暂时不采取行动的能力。这要求心智必须能够忍受高水平的内在张力。元认知与“自我审查的循环”：结尾部分，作者着重强调了元认知（思考我们如何思考的能力）的局限性。我们对自身思维过程的反思，本身也会被我们当前的情感状态和核心信念所污染。真正的思维突破，往往需要外部的、结构性的干预，而非单纯的内省。本书的意义《沉思者的迷宫》并非提供一套简单的工具来“修复”心智错误，而是提供了一张精细的地图，揭示了人类思维内在的非理性美学与深刻的适应性智慧。它要求读者直面一个核心事实：我们所坚信的现实，是心智为求生存和意义而精心编织的、美丽而脆弱的迷宫。本书是对所有希望理解自身局限性、超越日常感知惯性、并以更谦逊和深刻的视角审视人类心智的学者、研究人员和严肃思考者，不可或缺的指南。 ---

作者简介

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容实在让人拍案叫绝，简直是为我们这个瞬息万变的市场环境量身定制的指南。我特别欣赏作者在剖析复杂商业生态系统时的那种透彻和精辟。书中对“关系”这个核心概念的解读，远超出了我们传统认知中那种简单的供需交换，它深入到了企业文化、长期信任构建以及跨组织协作的深层机制。我清晰地记得其中关于“脆弱性悖论”的论述，它挑战了许多企业奉行的“最小化风险”的教条，反而强调在可控范围内适度展现脆弱性，反而能激发合作伙伴更深层次的承诺和投入。这不仅仅是理论层面的提升，更是实践操作上的革命性指导。读完后，我立即反思了我们公司目前几项关键的供应链合作模式，发现过去许多不必要的摩擦和效率低下，根源就在于我们只看到了交易的表面，而忽略了关系资产的长期价值。那种深入骨髓的洞察力，让这本书的价值瞬间从“一本商业书”跃升到了“一份战略蓝图”的高度。它教会我如何用更具人性化、更具前瞻性的眼光去看待商业往来，着实让人醍醐灌顶。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个周末才啃完这本书，感觉心智被彻底刷新了一遍。这本书在处理“权力动态”与“价值共享”之间的平衡时，所展现出的微妙把握尤其值得称道。它没有陷入理想主义的空谈，而是承认商业世界中利益分配的不均衡是客观存在的，但它更专注于提供一套机制，用以确保即使在不平等的权力结构中，弱势一方的贡献也能被充分认可，从而避免关系链条的断裂。书中提到的“互惠预期管理”工具，简直是解决团队内部冲突和外部谈判僵局的“万金油”。它让我意识到，许多关系破裂并非源于恶意，而是源于双方对“公平”的定义产生了偏差。这本书的深刻之处在于，它不仅教你如何建立强大的关系，更教你如何在关系受到考验时，如何有智慧、有策略地去“修复”和“升级”这些连接，让它们在磨砺中变得更加坚韧。

评分☆☆☆☆☆

本书的结构布局和论证的层次感，体现了作者深厚的学术功底与丰富的实战经验的完美结合。它不是简单地罗列“该做什么”和“不该做什么”，而是系统性地构建了一个从“战略识别”到“关系维护”再到“危机处理”的完整闭环。最让我感到震撼的是关于“竞争性合作”部分的阐述。作者深入剖析了在高度分化的市场中，企业如何在一个联盟内部既是紧密的合作伙伴，又是潜在的竞争对手，并提出了如何在不损害核心利益的前提下，平衡这种张力的实用框架。这种对商业世界复杂性的坦诚和深入挖掘，使得这本书具有极强的生命力和适应性，它不像许多流行管理学书籍那样，在市场环境稍有变化后就显得过时。它提供的是一种思考范式，一种适应变化的底层逻辑，这才是真正有价值的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙述风格简直是一股清流，它不像那些充斥着晦涩术语和堆砌图表的教科书，而是像一位经验丰富、睿智长者坐在你对面，娓娓道来他多年摸爬滚打积累下来的真知灼见。我尤其喜欢作者在引入案例时那种信手拈来、却又丝丝入扣的功力。每一个故事，无论是关于某家老牌制造业如何通过深耕供应商关系实现逆袭，还是某个初创科技公司如何巧妙地利用生态伙伴关系撬动市场壁垒，都极具画面感和代入感。重点是，这些案例不是孤立的成功学样本，而是被巧妙地嵌入到一套严密的逻辑框架之中，使得读者在享受阅读乐趣的同时，也能构建起属于自己的分析工具箱。这种将高深理论“去精英化”，用最朴实的语言阐述最深刻商业哲理的能力，是这本书最迷人的地方。读它的时候，我感觉自己像是在进行一场高强度的思想漫步，每一步都充满了发现的惊喜。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始对这类主题的书持保留态度，总觉得商业世界最终还是由冰冷的数字和效率驱动的。然而，这本书彻底颠覆了我的固有观念。它对“信任的货币化”这一概念的探讨，简直是点睛之笔。作者非常巧妙地论证了，那些看似软性的、难以量化的“信任”和“默契”，实际上是构建超额利润和市场壁垒的最坚固的护城河。书中列举的量化模型虽然没有直接给出“投资一单位信任能带来多少回报”的简单公式，但它通过对长期稳定合作带来的边际成本递减和创新速度提升的分析，间接且有力地证明了关系投资的复利效应。这对于那些习惯于短期ROI评估的决策者来说，无疑是一次强有力的“认知重塑”。我个人的体会是，这本书促使我开始重新审视我们内部的绩效考核体系，思考如何激励团队去投资那些“看不见但至关重要”的外部关系资本。

评分☆☆☆☆☆