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The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese)
☆☆☆☆☆
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Rafi Mohammed 作者
經濟新潮社
陳正芬 译者
2007 出版日期
272 页数
NT$320 价格
Paperback
丛书系列
9789867889553 图书编码

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发表于2024-11-27

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The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) 在线电子书 著者简介

拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）

是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學家，目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期，在聯邦通訊委員會致力於定價議題，在公用事業公聽會上，以定價專家的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。

穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。 個人網站為www.rafimo.com。

譯者 陳正芬

專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

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The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) 在线电子书 图书描述

單一且完美的定價，別想了！我們總是少賺頂級顧客的錢，同時流失嫌貴的顧客；但若能善用合購、預付…等定價法，營業利益將遠比刪減成本更能大幅提昇。

您想網拍商品，卻不知該如何定價嗎？

您是餐廳老闆，卻總是為菜單定價苦惱嗎？

您是企業主，正為下滑的業績傷透腦筋嗎？

想知道紅透半邊天的《哈利波特》定價的祕訣嗎？

讓專業的經濟學家、「定價界的達文西」帶您挖掘潛在的利潤、發現「錢」在的機會，要您業績長紅、財源滾滾來！

★亞瑪遜網站五顆星好評

★《出版人週刊》專文推薦

★Forbes.com, New York Times, Business Week一致推薦

掌握定價，財源滾滾來！

想要在景氣不好時，讓業績起死回生嗎？

想要在景氣回春時，順勢而為，一舉讓自家產品變成炙手可熱的明星商品嗎？

不論你是企業、部門、事業處和產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋。本書是第一本深具實用性、容易遵循的指南書，帶你一解商業上最難解的矛盾習題：如何利用「價格」去挖掘一件商品的潛在利潤，以及發現讓企業成長的嶄新機會。

在本書裡，作者明白指出，世上最精明的「定價達人」，他們都會做以下事情：

‧在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。

‧創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。

‧認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知。

‧利用「差別定價」、「設定不同版本」，以及「區隔定價」等三個主要策略，可以幫助你建立多重定價的心態，從而挖掘出你的潛在獲利。

‧「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構，能讓你分析構成價值的成分，再告訴你如何將這項分析，轉換成正確的產品價格。

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