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出版者:南京大学

作者:张秋林

出品人:

页数:343

译者:

出版时间:1970-1

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787305050848

丛书系列:

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《丝绸之路的尘土与黄金：一部古代商贸史》 一卷穿越千年，重现人类早期全球化壮阔图景的恢弘史诗。 本书并非探讨现代商业理论的教科书，而是将目光投向人类历史上最漫长、最具决定性意义的贸易网络——古代丝绸之路。我们不谈“4P”或“客户终身价值”，而是深入挖掘那些在茫茫大漠、险峻山脉和浩瀚海洋中，驱动文明交融与国家兴衰的真实商品、残酷交易和不朽传奇。 导言：超越地理的连接（约150字） 丝绸之路，并非一条单一的路线，而是横跨欧亚非大陆的复杂动脉。它不仅输送了货物，更输送了信仰、技术、瘟疫与艺术。本书旨在剥离后世赋予的浪漫滤镜，以严谨的考古学、历史文献和气候学证据为基石，重构这条古老商路的骨架、血肉与灵魂。我们追溯那些驱动骆驼队和远洋帆船的根本动力——对稀缺资源的渴望，对异域风情的向往，以及人类文明寻求连接的永恒冲动。 第一部分：丝绸的秘密与丝路的起源（约400字） 第一章：蚕茧背后的帝国秘辛 本书首先聚焦于丝绸本身。我们详细考证了中国古代养蚕缫丝技术的发端与垄断地位的维持。这不仅仅是手工业的进步，更是一项国家机密工程。书中引入了大量未被充分讨论的文献，揭示了汉代张骞出使西域时，贸易平衡的微妙倾斜。西方的贵族阶层对这种轻盈、光泽的织物达到了近乎痴迷的程度，这股需求是如何转化为驱动政治决策的强大推力？ 第二章：罗马的黄金之殇 紧接着，我们深入分析了古罗马帝国对东方奢侈品无休止的渴求，以及这种单向贸易对罗马财政造成的巨大压力。通过对出土钱币和当代罗马作家著作的对比分析，我们量化了每年流向东方的贵金属总量，并探讨了这种“贸易逆差”在催生经济焦虑和最终促使罗马寻求替代性贸易路线（如红海航线）中的关键作用。这里没有现代金融工具，只有沉甸甸的金币和对稀缺性的焦虑。 第三章：绿洲的崛起与挑战 本书详细描绘了丝绸之路沿线，特别是塔里木盆地绿洲城邦（如楼兰、高昌）的独特生态位。这些城市如何依靠水源的控制，从无到有建立起物流中转、安全保障和信息交换的枢纽？它们的兴衰与中原王朝的强弱、游牧民族的更迭直接挂钩，形成了一种脆弱而高效的平衡。我们重构了当时商队穿越沙漠的日常挑战：水源管理、导航技术以及与地方部落的博弈。 第二部分：香料、矿物与技术的跨界传播（约500字） 第四章：来自南方的芬芳：香料与海洋之路的早期竞争 丝绸之路并非只有陆地。本书详细考察了早期印度洋贸易网络与陆路网络的互动与竞争。重点分析了丁香、肉桂等香料的价值体系。香料在古代的用途远超烹饪，它关乎宗教仪式、医药配方乃至权力展示。我们对比了印度、波斯湾港口与埃及亚历山大港的物流链条，理解了海洋贸易如何以更高的运载量和更低廉的单位成本，对内陆丝绸之路构成了长期威胁。 第五章：金属的流动与铸剑术的西传 本书特别关注非消费品类的大宗贸易——金属矿物。铁器的冶炼技术，尤其是高质量钢材的生产技术，是古代军事和农业的核心竞争力。我们追踪了来自中亚的优质矿石如何被运往需求旺盛的地区，以及关键的冶金技术（如陨铁处理、渗碳技术）在不同文明间的非官方传播路径。这种技术交流，往往比丝绸的交换更具战略意义。 第六章：文字、度量衡与法律的“软贸易” 真正的全球化，是信息和标准的融合。我们探究了古代商业活动中使用的度量衡系统、货币兑换的“黑市汇率”以及早期商法在不同文化间的适应性。例如，粟特商人如何在波斯萨珊王朝和中国唐朝的复杂法律体系下，建立起一套行之有效的信用体系和契约惯例。这些“看不见的贸易品”，是支撑巨大物流网络的基石。 第三部分：变革与终结：海权时代的冲击（约450字） 第七章：回鹘、突厥与游牧帝国的商业代理人 在唐宋之间，中亚的政治格局发生剧变，游牧民族扮演了新的商业中介角色。本书分析了回鹘人（维吾尔人的前身）如何巧妙地利用自己的地理位置和军事力量，从纯粹的掠夺者转变为高效的商业管理者和税收者。他们对商路的控制力，直接决定了中西方物价的波动。 第八章：蒙古治下的“Pax Mongolica”：效率的巅峰与风险的集中 蒙古帝国的统一，带来了丝绸之路历史上最安全、效率最高的时期。我们详细分析了蒙古人在后勤、驿站系统（“站赤”）方面的制度创新，这些创新在当时等同于超前的基础设施投资。然而，这种高度集中的控制也带来了致命弱点：一旦帝国分裂，或黑死病等流行病随着贸易网络爆发性传播，整个系统将瞬间崩溃。 第九章：风暴的来临：郑和的舰队与欧洲的远航 本书的最后一部分，将焦点转向海洋。15世纪后，当欧洲的航海技术成熟，并开始寻求直接绕过传统中介的路线时，陆路丝绸之路的商业吸引力开始急剧下降。我们对比了明朝郑和下西洋的庞大船队与传统骆驼商队在成本、安全性和运载量上的代际差异，并论证了奥斯曼帝国的崛起及其对传统陆路通道的关税壁垒，如何成为推动欧洲人“地理大发现”的强大外部推力。 结语：尘埃落定，遗产永存 丝绸之路的黄金时代或许已经逝去，但它留下的文化遗产——从技术创新到宗教传播，从商品偏好到人类对远方的想象——构成了我们现代世界的底层基因。本书旨在为读者提供一个全面、去浪漫化的视角，理解古代世界是如何通过艰苦卓绝的贸易活动，构建出第一个真正意义上的“全球化”雏形。

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这本书的叙事风格，说实话，初看之下带着一种近乎诗意的哲学思辨色彩，这让我感到非常意外。它探讨的不仅仅是如何“卖东西”，而是深入到了“价值创造”与“社会连接”的层面。作者似乎并不急于让你记住晦涩的术语，而是试图引导你建立一种更宏大、更具人文关怀的商业视角。例如，在讨论品牌定位时，书中引述了古代哲学家的观点来佐证持久影响力的来源，这种跨学科的引用，使得阅读体验变得极其丰富和有层次感。我特别喜欢其中关于“建立社群”的章节，它将品牌与消费者之间的关系描绘成了一种共生进化的过程，强调了真实性和透明度的核心价值，这与当前社交媒体时代的主流趋势不谋而合。读完这一部分，我甚至开始重新审视自己消费习惯背后的驱动力，这种由外而内的反思，是很多技术导向的教材所不具备的深度。它让我意识到，高明的营销，本质上是一种对人性的深刻理解。

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这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种深邃的蓝色调配上简洁有力的字体，一下子就抓住了我的目光。迫不及待地翻开第一页，我原本以为会是一本枯燥的理论堆砌，毕竟“学”这个字在书名里总是带着一丝严肃。然而，开篇的案例分析就成功地将我拉进了那个充满活力和竞争的市场世界。它没有那种高高在上的说教感，反而是像一位经验老到的导师，用最接地气的方式，剖析了几个我们日常生活中都接触过的经典品牌是如何在瞬息万变的消费者偏好中站稳脚跟的。我特别欣赏作者在描述那些复杂概念时所采用的类比手法，比如将市场细分比作“给不同口味的客人定制菜单”，这种生动的表达方式，让那些原本抽象的理论瞬间变得清晰易懂，简直是为我这样的初学者量身定做。读完前几章，我已经感觉自己对“洞察需求”这件事有了全新的理解，不再是停留在表面，而是开始思考隐藏在购买行为背后的深层心理动机。这本书的排版也十分考究，阅读起来非常舒适，不会产生视觉疲劳，这一点对于需要长时间阅读的专业书籍来说，简直是一个巨大的加分项。

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如果让我用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“颠覆”。它彻底打碎了我过去对某些营销概念的固有认知。尤其是关于数字时代“注意力经济”的论述，作者并没有简单地鼓吹要“抢夺眼球”，而是提出了一种“深度参与”的策略，主张通过提供真正有价值的内容去赢得消费者的时间。书中对用户旅程地图（Customer Journey Mapping）的解析，详尽到每一个接触点的情绪波动和决策转折，这比我之前参加的任何培训课程都要细致入微。它不仅告诉我“做什么”，更关键的是教会了我“为什么这么做”以及“如何评估效果”。这本书的论证过程非常严谨，所有论点都有扎实的数据和行业案例支撑，让人信服力十足。我敢肯定，这本书绝对不只是放在书架上做装饰的，它已经成为了我工作台边随时翻阅的工具书，每一次重读都能发现新的启发点，因为它所讨论的范畴，似乎永远比我们实际操作要超前一步。

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坦白讲，我曾读过不少同领域的书籍，很多都存在一个通病：内容冗余，重点不突出，读完后抓不住重点。但这本书的编辑和作者在结构组织上展现出了极高的专业素养。全书的逻辑链条清晰得令人赞叹，从宏观的环境分析到微观的渠道执行，每一步都过渡得自然而然，如同精心铺设的轨道。特别是关于定价策略那一章，它不像其他书那样简单地罗列成本加成法、竞争导向法，而是用大量的图表和对比分析，清晰地展示了不同定价策略对消费者感知价值的心理影响曲线。我把书中的一个复杂定价模型套用到我过去的一个失败项目中进行了回溯分析，立刻发现了当初决策失误的关键节点。这种结构化、高密度输出的写作方式，大大提高了我的学习效率，让我感觉每翻一页，都能收获实实在在的干货，没有一句废话，真正做到了惜字如金。

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我是一个实战派，对纯理论的书籍往往敬而远之，总觉得纸上谈兵解决不了实际问题。但这本书的独特之处在于，它完美地平衡了理论的深度与实践的可操作性。每一章的结尾，都会有一个“实战演练”或“案例深度剖析”的环节，这部分内容对我触动极大。它不是简单地重复书本知识，而是设置了一些开放性的问题，引导读者去思考如果自己是当时的决策者会怎么做。我尝试着运用书中提到的SWOT分析框架去解构我目前所在行业的一个竞争对手，结果发现，以往我认为是优势的地方，在系统的分析下暴露出明显的战略漏洞。这种“学以致用”的即时反馈，极大地增强了我继续深入阅读的动力。更不用说书中引用的大量跨界数据和最新的数字营销工具介绍，这些内容更新的速度非常快，让人感觉这本书紧跟时代脉搏，而不是一本过时的教科书。对于想从理论走向实践的职场人士来说，这本书提供了一个极佳的、结构化的思维路径。

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