广告通论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:中南大学

作者:高凯征

出品人:

页数:268

译者:

出版时间:2007-8

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787811055948

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 营销学
• 传播学
• 广告理论
• 市场营销
• 品牌推广
• 广告策略
• 媒体规划
• 消费者行为
• 营销传播

《市场之镜：消费行为与品牌构建的深度解析》 一部深入剖析现代商业脉络，聚焦消费者心智与品牌生命力的重量级著作 在这个信息爆炸、选择过载的时代，理解“人”——即消费者——的行为逻辑，比以往任何时候都更为关键。本书并非停留在对传统营销手段的表面描述，而是将视角沉入人类心理学的深层结构，结合前沿的行为经济学模型，旨在为读者提供一个全面、立体、且极具操作性的品牌构建与市场洞察框架。 第一部分：潜流涌动——消费者心智的解码 本部分聚焦于市场驱动力的根源：人类的决策机制。我们摒弃了“理性经济人”的过时假设，转而拥抱“有限理性”的现实。 第一章：认知的捷径与启发式偏差 锚定效应与框架效应的心理博弈： 探讨价格设定、产品展示如何利用人类的认知偏差。实例分析高端酒类定价策略，以及信息呈现方式如何重塑消费者对价值的感知。 社会认同的力量： 深入分析从众心理、权威效应如何驱动购买决策。研究意见领袖（KOL）的传播机制，以及如何有效激活社群的“口碑放大器”。 损失厌恶的非对称性： 阐释为什么“害怕失去”的驱动力远大于“渴望获得”。据此，设计出更具粘性的订阅模式和试用机制。 第二章：情感的烙印——品牌记忆的构建 本章强调，品牌不是理性的信息集合，而是情感的容器。成功的品牌之所以难以被替代，是因为它们在消费者心中刻下了难以磨灭的感官与情感印记。 叙事的力量：超越功能诉求的共鸣： 剖析优秀品牌故事的底层叙事结构——英雄之旅、身份投射与共同愿景。如何将产品的功能性优势，转化为消费者自我身份的延伸？ 多感官体验的设计： 从触觉（包装质感）、嗅觉（空间气味）到听觉（品牌音效），系统梳理如何利用五感建立超越视觉的品牌记忆通路。探讨“沉浸式零售”的心理学基础。 情绪驱动的忠诚度： 分析品牌危机公关中，真诚和同理心如何比逻辑辩护更能挽回用户信任。研究“反叛”与“归属”这两种对立情绪在品牌粉丝群体中的平衡机制。 第二部分：结构重塑——现代品牌的战略布局 在流量成本日益高昂的今天，单纯依赖广告诉求的“曝光式营销”已难以为继。本部分着眼于如何通过精妙的战略布局，构建可持续的品牌资产。 第三章：价值链上的生态位占领 蓝海与红海的动态识别： 区别于简单的市场细分，本章侧重于如何通过“价值创新”（Value Innovation）来开辟新的竞争空间，而非在现有竞争者中进行价格或功能迭代。 品牌资产的量化与管理： 介绍如何将无形的品牌认知、联想和美誉度转化为可追踪、可管理的财务指标。探讨品牌折旧与再投资的策略。 垂直整合与横向扩张的边界： 分析品牌在何种情况下应选择深化核心能力（垂直整合），何种情况下应通过跨界合作（横向扩张）来扩大影响力。界定品牌延伸的“合理距离”。 第四章：渠道的心理学：从接触点到转化点 本章深入探讨消费者旅程（Customer Journey）中的关键接触点，并从行为科学的角度优化每一个“决策瞬间”。 全渠道整合的“记忆连续性”： 论证线上（数字媒体、社交平台）和线下（实体店、服务体验）信息的无缝衔接，如何降低消费者的认知负荷，并加强品牌信息的渗透。 体验经济下的服务蓝图重构： 详细解析服务设计思维（Service Design Thinking），如何将服务失败转化为高价值的“瞬间修复”机会，将顾客不满转化为情感资产。 私域流量的社群运营逻辑： 探讨“信任资本”在私域空间中的运作机制。如何通过内容筛选、专属权益和共同目标，将用户群体转化为品牌的“自驱动传播网络”。 第三部分：未来视界——技术与伦理的交汇 随着人工智能和大数据技术的飞速发展，品牌与消费者的关系正经历一场深刻的变革。 第五章：数据赋能下的精准洞察 从描述性分析到预测性建模： 介绍如何利用机器学习模型预测消费者流失率（Churn Rate）和潜在的生命周期价值（LTV）。案例分析电商平台如何通过算法推荐优化库存和定价。 隐私权与透明度的博弈： 探讨在数据收集日益精细化的背景下，品牌必须建立的“信任契约”。如何以透明的方式获取数据授权，避免“恐怖谷效应”带来的用户抵触。 第六章：可持续性与社会责任的品牌价值重估 现代消费者，特别是年轻一代，将“购买即投票”的理念贯彻到底。品牌不再仅仅是商品的提供者，更是社会价值的体现者。 “漂绿”（Greenwashing）的风险规避： 强调企业社会责任（CSR）必须与核心业务流程深度融合，而非流于表面公关。如何建立可验证的、可追溯的供应链透明度。 目的驱动型组织（Purpose-Driven Organization）： 分析那些拥有清晰社会使命的品牌如何建立更深层次的文化粘性，并吸引顶尖人才。探讨如何将企业的“社会回报”转化为长期的“商业回报”。 结语：从信息传递到意义创造 本书的最终结论是：在成熟的市场环境中，品牌竞争的本质已不再是信息的传递效率，而是意义的创造能力。成功的品牌必须是消费者生活叙事中的重要组成部分，能够为他们提供身份确认、情感慰藉和价值表达的平台。本书旨在为所有致力于构建持久影响力的市场人士，提供一套从心理学、行为经济学到战略执行的完整工具箱。 读者对象： 市场营销总监（CMO）、品牌经理、战略咨询顾问、商业心理学研究人员，以及对现代商业运作规律有深刻求知欲的企业高层与创业者。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格简直是教科书级别的流畅与清晰，作者仿佛是一位技艺高超的向导，牵着读者的手，穿梭于那些看似复杂晦涩的理论迷宫之中。他总能用最直白、最贴近生活的例子来阐释深奥的原理，那种“原来如此”的豁然开朗感，是阅读过程中最令人上瘾的体验。我尤其欣赏作者处理复杂逻辑关系时的那种精妙结构，他不会让你感到信息过载，而是层层递进，步步为营，仿佛每一章节都是一个精心搭建的台阶，引导你自然而然地攀升到新的认知高度。读到某些精彩的论述时，我甚至会忍不住停下来，反刍几遍，细细品味其中蕴含的思维的深度和广度。这种阅读体验，远超出了我对一本理论书籍的预期，它更像是一次深度思维的对话。

评分☆☆☆☆☆

从内容组织和知识体系的构建来看，这本书无疑是下了大功夫的。它没有采取那种平铺直叙、大而全的堆砌方式，而是形成了一个逻辑自洽、相互支撑的知识网络。作者对历史脉络的梳理极为精准，既没有过度美化，也没有刻意贬低，而是客观地呈现了事物发展的内在驱动力。更难能可贵的是，书中穿插了大量极具洞察力的案例分析，这些分析不仅佐证了理论观点，更拓宽了我们对现实场景的理解维度。每次读完一个部分，我都能感觉到自己的思维框架被无形中拓宽了那么一点点，这是一种潜移默化的、结构性的提升，让人对接下来的学习充满了期待和敬畏。它不是简单地罗列信息，而是在构建一套完整的认知工具箱。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格，透露着一种历经沉淀的冷静与睿智，它不像某些学术著作那样板着一副面孔，生怕让人靠近，反而带着一种温和的引导力。作者的用词考究而不故作高深，总能找到那个最恰当的词汇来捕捉微妙的概念差异。在讨论一些具有争议性的观点时，作者展现出了极高的专业素养和人文关怀，他很少使用绝对化的措辞，而是倾向于提供多角度的审视视角，鼓励读者进行批判性思考，而不是盲目接受。这种“对话式”的写作手法，使得阅读过程充满了互动性，我感觉自己不是被动接收知识，而是主动参与了一场高水平的学术探讨，这极大地提升了阅读的参与感和满足感。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计简直是匠心独运，那种略带复古的米黄色纸张，手感温润如玉，拿到手里仿佛就沉浸到了一种知识的厚重感之中。封面设计极简却又不失力量感，寥寥数笔勾勒出的图形，耐人寻味。我特别喜欢它内页的字体排版，字号适中，行距宽松，即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳，这对于我们这些需要啃厚书的读者来说，简直是福音。而且，书脊的装订非常牢固，即便我经常需要翻阅和做标记，它也保持着平整的样子，丝毫没有松垮的迹象，显示出出版社在制作上的精益求精。这样的用心，让阅读本身变成了一种享受，而不是一种负担。这本书的纸质和印刷质量，完全达到了收藏级别的标准，光是摆在书架上，也成了一种赏心悦目的风景线，它的存在本身，就提升了我整个书房的格调。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，我认为在于它提供了一种看待世界的“新镜头”。在阅读之前，我对某些领域的理解或许是碎片化的，充满了经验主义的臆断，但读完之后，我发现自己看待问题的角度发生了根本性的转变。作者对于“本质”的探寻令人印象深刻，他总是能够穿透表面的现象，直击核心的运作机制。这种由内而外的剖析能力，极大地增强了我对复杂系统的解构能力。它不再仅仅是一本知识的载体，更像是一把开启心智的钥匙，让人学会如何更有效地提问、更深入地分析，并且更审慎地做出判断。这种深层次的思维模式的重塑，才是这类书籍最宝贵的馈赠，也是我愿意向所有人推荐它的核心原因所在。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆