《全國商貿類"十一五"規劃應用型教材•市場營銷專業•商務談判技巧》主要內容：“商務談判”是市場營銷專業的一門技能性很強的應用型課程，具有較強的實用性和可操作性。為瞭體現上述原則，我們從應用型學校的教育要求齣發，遵循“以應用為目的，理論以夠用為度，強化技能訓練”的編寫要求，以商務談判的實務程序與要素為綫索，以談判的原則、方法、策略和技巧為核心，構建瞭教材的內容體係，力求生動、易懂、實用，係統而真實地反映商務談判的實務內容與技巧。
《全國商貿類"十一五"規劃應用型教材•市場營銷專業•商務談判技巧》內容主要分為兩部分：第一部分是商務談判基礎知識，主要包括與商務談判相關的基本知識和影響商務談判的主要因素；第二部分是商務談判實務，主要以談判過程為綫索，介紹各談判階段的主要內容和應用策略，同時總結瞭商務談判的溝通藝術和處於不同地位的形勢下的談判技巧，最後介紹國際商務談判。為瞭便於教學和學生學習，在內容的組織上，做到章前有“學習目標”，章中有“案例”，章後有“本章要點”、“實踐實訓”、“綜閤練習”，形成瞭“講練結閤”的模式，突齣《全國商貿類"十一五"規劃應用型教材•市場營銷專業•商務談判技巧》的實用性。
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