具体描述
分配问题如果解决不好，员工工作积极性肯定受挫，甚至会导致员工的背离，问题严重的还会影响企业的发展。而薪酬设计有效的企业，员工受到很好的激励，为企业的发展不懈地努力，真正做到“吹着口哨”愉快地工作。本书作者以其独到的观点，敏锐的视角，幽默的语言和生动的案例全方位地阐述了这一问题并提出了很好的解决方法。
《定工资的学问》集中论述薪酬设计的理念和方法。为了方便人力资源管理者和企业经营管理者理解并运用这些理念和方法，作者并没有采用教材式的繁冗论述，而是抓住企业薪酬管理实践中最关键的几个问题，通过对这些问题的讲解，让读者在很短时间里明白薪酬管理的学问。
《定工资的学问》的风格，延续了作者人力资源畅销著作《奔跑的蜈蚣》的轻松与睿智。作者数年培训实战中，以这种方式帮助上百家公司人力部门和领导层理解了薪酬管理的理念和方法，受到人力资源管理者和企业管理者的高度赞誉。
《定工资的学问》即是人力资源管理工作者实操指南，也是企业家、管理者在经营中的重要参考，同时还是员工理解企业薪酬制度的普及读本。
作者简介
蔡巍
具多年专业经验的深资管理顾问，善长于人力资源管理和规范化管理；为各种规模和行业的企业提供过全面的人力资源咨询服务。蔡巍先生与姜定维先生合著出版人力资源畅销书《奔跑的蜈蚣——以考核促进成长》，被微软、IBM、联想等500强企业，中华英才网、中人网等业内网络媒体，《人力资本》、《赢周刊》等100余家平面媒体强力推荐，多次重印，获得了企业界良好的评价。
姜定维
深资管理顾问，善长于人力资源管理和战略规划；为各种规模和行业的企业提供过全面的人力资源咨询服务。姜先生根据多年的专业工作经验，创新出一套符合中国实际的人力资源管理工具。
水藏玺
大型化工企业人力资源管理者，多次参与管理咨询项目，为企业建设了一套完善的人力资源管理体系。
目录信息
——薪酬的困惑
母狮子的出走 // 002
薪酬的功能 // 004
猴子分水果 // 005
固定的分配 // 006
能力不同怎么体现 // 007
猎狗的模式 // 008
蚂蚁的分配 // 009
分配模式 // 010
狮子的苦恼 // 011
薪酬管理中需要解决的问题 // 013
总结 // 018
02 内部分配不公平怎么办
——岗位价值分析
将军的苦恼 // 022
内部公平性的解决方法——岗位价值分析 // 024
谁更重要 // 024
为什么他更重要 // 026
旅行者的疑问 // 030
用刻度不同的尺子量，谁长谁短 // 031
HM企业的岗位价值分析 // 033
总结 // 037
03 要经常补渔网
——岗位价值评估中的一些问题
老翁与渔网 // 042
经常变动怎么办 // 042
干多少事情，拿多少钱 // 043
牧羊犬的舌头 // 046
会哭的孩子有奶吃——工作分析与岗位价值分析 // 047
无赖的逻辑 // 049
缺了谁都不行 // 050
总结 // 052
04 别处的比我们拿得多
——薪酬的外部公平性问题
猎人与狗 // 058
人都跑到别的企业去了，怎么办 // 060
外部公平性的解决方法——薪酬调查 // 062
“同工”为何不同酬 // 066
总结 // 069
05 能力不同怎么办
——薪酬与能力
驴子与骡子的故事 // 074
小李该不该涨工资 // 076
能力=工作绩效+工作年限 // 077
能力=态度+综合知识+学历 // 079
员工能力测评与能力工资定位 // 080
能力薪酬的范围 // 087
总结 // 089
06 干好干坏能一样
——绩效与薪酬
少东家的算盘 // 096
发放奖金引起的风波 // 098
绩效薪酬的特点 // 102
绩效工资应该怎么发 //103
绩效工资的处理方式 // 105
绩效工资的比重 // 106
绩效工资决定方式的影响 // 107
总结 // 109
07 如何发奖金
——绩效薪酬管理的重要问题
盗之“道” // 114
团队绩效与个人绩效工资 // 116
渔夫的故事 // 118
销售人员的绩效工资 // 119
组织中的项目型绩效工资 //120
部门经理、项目负责人的绩效工资由谁决定 // 123
总经理与书记的年薪怎么定 // 124
总结 // 126
08 不干活还发工资
——薪酬与战略
小蚂蚁的牢骚 // 130
薪酬是战略 // 132
民营企业的薪酬改革——薪酬与企业的发展阶段相适应 // 133
二奶奶的薪酬战略 // 135
薪酬策略与竞争战略相配合 // 138
适应长远发展战略的薪酬体系要有足够弹性 // 139
薪酬战略要平衡老员工与新员工之间的关系 // 140
总结 // 143
09 为什么涨工资了还不快乐
——薪酬与文化
用分配改变行为 // 148
企业文化决定薪酬模式 // 151
销售精英怎么做不下去了 // 152
难道还要增加员工的层级 // 153
无层级的薪酬制度 // 155
薪酬制度改变了企业文化 // 158
总结 // 161
10 生搬硬
· · · · · · (收起)
读后感
薪酬是社会分配的基本元素，对于企业、团体的管理有重要的作用，处理不好，会严重影响； 企业的运作、人际关系、团队的协作。所以，正确地管理和设计薪酬需要正确地认识 1.薪酬的几个基本功能 薪酬能够实现很多功能，但其要实现的基本功能有三个： 激励功能——如何激励员...
评分薪酬是社会分配的基本元素，对于企业、团体的管理有重要的作用，处理不好，会严重影响； 企业的运作、人际关系、团队的协作。所以，正确地管理和设计薪酬需要正确地认识 1.薪酬的几个基本功能 薪酬能够实现很多功能，但其要实现的基本功能有三个： 激励功能——如何激励员...
评分薪酬是社会分配的基本元素，对于企业、团体的管理有重要的作用，处理不好，会严重影响； 企业的运作、人际关系、团队的协作。所以，正确地管理和设计薪酬需要正确地认识 1.薪酬的几个基本功能 薪酬能够实现很多功能，但其要实现的基本功能有三个： 激励功能——如何激励员...
评分薪酬是社会分配的基本元素，对于企业、团体的管理有重要的作用，处理不好，会严重影响； 企业的运作、人际关系、团队的协作。所以，正确地管理和设计薪酬需要正确地认识 1.薪酬的几个基本功能 薪酬能够实现很多功能，但其要实现的基本功能有三个： 激励功能——如何激励员...
评分薪酬是社会分配的基本元素，对于企业、团体的管理有重要的作用，处理不好，会严重影响； 企业的运作、人际关系、团队的协作。所以，正确地管理和设计薪酬需要正确地认识 1.薪酬的几个基本功能 薪酬能够实现很多功能，但其要实现的基本功能有三个： 激励功能——如何激励员...
用户评价
《定工资的学问》这本书，如同一位经验丰富的导师，为我系统地梳理了薪酬管理的每一个关键环节。我从书中获得的不只是知识，更是一种方法论，一种看待和解决薪酬问题的视角。作者在书中，将薪酬体系的设计，比喻成搭建一座稳固的桥梁，它需要坚实的根基，精确的结构，以及流畅的通行。我尤其被书中关于“薪酬的动态调整”的论述所吸引。作者详细阐述了薪酬体系并非一成不变，而是需要根据市场变化、企业发展以及员工绩效进行适时的调整和优化。他提供了多种薪酬调整的策略和方法，例如年度调薪、晋升调薪、绩效调薪等，并指导如何合理地运用这些策略，以确保薪酬体系的活力和有效性。书中对“薪酬的合法合规性”的强调，同样给我留下了深刻的印象。它提醒我们，在进行薪酬管理的过程中，必须时刻关注法律法规的变化，确保所有操作都符合法律要求，从而规避潜在的法律风险。这本书让我深刻地理解到，一个成功的薪酬体系，是建立在科学、公平、合规和动态调整的基础之上的，它需要持续的关注和精心的维护。
评分《定工资的学问》这本书，对于任何一个渴望深入理解组织行为和人力资源管理本质的人来说，都绝对是一份宝贵的馈赠。我从这本书中获得的不仅仅是关于“如何定工资”的技巧，更是一种关于“如何看待和使用人力资本”的智慧。作者在书中，将薪酬体系的构建过程，描绘成了一幅精密运作的画卷。他从企业战略的顶层设计出发，层层剥落，直至薪酬的每一个细节。我特别被书中关于“市场薪酬调研”的章节所吸引，它详细介绍了如何获取、分析和应用市场薪酬数据，以及如何根据企业的实际情况进行调整，以确保薪酬的外部竞争力和内部公平性。这不仅仅是简单的“照搬”市场数据，而是需要结合企业的自身定位和发展阶段，进行深度的思考和策略性的运用。书中还深入探讨了“薪酬与绩效挂钩”的机制，如何设计一套科学有效的绩效考核体系，并将其与薪酬紧密结合，真正实现“多劳多得，优劳优得”。这对于激发员工的内在驱动力，提升整体工作效率，具有至关重要的作用。读完这本书，我仿佛掌握了一套“内功心法”，能够更清晰地洞察薪酬背后隐藏的逻辑，更自信地面对薪酬管理中的挑战。
评分这本书，绝对是我近年来读过的最具有实践指导意义的管理类书籍之一。《定工资的学问》它不像很多理论书籍那样空洞乏味，而是充满了鲜活的案例和可操作的方法。我尤其欣赏书中关于“薪酬体系的生命周期”的论述，它详细介绍了薪酬体系从建立、实施、维护到更新的各个阶段，以及在不同阶段需要关注的重点和可能遇到的问题。作者以一种非常系统化的方式，将薪酬管理的全过程进行了梳理，使得读者能够清晰地理解薪酬体系是如何运作的，以及如何对其进行持续的优化。书中对于“薪酬的沟通与解释”的强调，更是让我醍醐灌顶。很多时候，薪酬的争议并非源于薪酬本身的不合理，而是由于沟通的不到位，员工对薪酬的构成和评定标准不理解。作者提供了一系列有效的沟通策略和技巧，帮助管理者如何清晰、透明地向员工解释薪酬政策，从而减少误解和不满。这本书让我深刻地认识到，薪酬管理不仅仅是技术性的工作，更是一门艺术，需要智慧、策略和同理心。
评分《定工资的学问》这本书，在我看来，更像是一本关于“价值衡量与分配”的哲学著作，只不过它将这些深邃的思想落地到具体的薪酬管理实践中。我之所以这样说，是因为作者在书中反复强调了“价值”这个核心概念。他不仅探讨了如何量化一个岗位的贡献价值，也深入分析了如何评估员工个人对企业的价值。这不仅仅是简单的“做多少事拿多少钱”，而是涉及到对员工能力、经验、潜能以及对企业文化和团队协作的贡献进行全方位的考量。书中有一个章节专门讲解了“岗位价值评估”的方法论，如因素评分法、等级评定法等，并详细阐述了如何运用这些工具来建立一个客观、公正的薪酬体系。我深有感触的是，作者并没有回避薪酬管理中存在的挑战和灰色地带，反而将其进行了深刻的剖析，例如如何处理同工不同酬的问题，如何应对员工对薪酬的感知不公，以及如何在预算有限的情况下进行有效的薪酬激励。这些都是我在实际工作中经常遇到的难题。这本书提供的解决方案，往往是基于长远的战略考虑，而非短期内的权宜之计。它引导我思考，如何通过薪酬体系的设计，将企业的长期发展目标与员工的个人成长紧密结合起来，从而实现“双赢”。
评分《定工资的学问》这本书，在我心中，是一本关于“组织激励与绩效管理”的百科全书。我之所以这样形容，是因为它对薪酬的探讨，不仅仅局限于“定工资”本身，而是将其视为整个组织激励体系中的核心组成部分。作者在书中，深入剖析了薪酬如何与企业的绩效管理、人才发展、企业文化等紧密相连。我尤其欣赏书中对“薪酬的内部公平性”的强调。作者详细阐述了如何通过科学的岗位评估和薪酬等级划分，来确保企业内部不同岗位、不同层级员工之间的薪酬差异是合理且公平的，这对于建立员工的信任感和归属感至关重要。书中还探讨了“薪酬的外部竞争性”，即如何通过市场薪酬调研，将企业的薪酬水平保持在行业有竞争力的水平，从而吸引和留住优秀人才。最让我印象深刻的是，作者在书中反复强调了“薪酬是沟通的艺术”。他提供了许多实用的沟通技巧和策略，帮助管理者如何与员工进行关于薪酬的坦诚对话，如何化解薪酬方面的疑虑，以及如何让员工真正理解并认同企业的薪酬体系。这本书让我认识到，薪酬管理并非冷冰冰的数字游戏，而是需要充满人性化的思考和沟通。
评分当我开始阅读《定工资的学问》，我原以为这只是一本教我如何“计算”工资的书。然而，它远远超越了我的预期。这本书更像是一本关于“价值创造与分配”的深度解析，将薪酬这一看似简单的概念，置于整个企业运营和战略的宏大背景下进行审视。作者以极具条理性的方式，从宏观经济环境、行业竞争格局，到企业内部的战略定位、组织架构，再到具体的岗位职责、员工能力，层层递进，构建了一个完整的薪酬设计框架。我被书中对于“薪酬激励机制”的多元化探讨所深深吸引。除了传统的固定工资和绩效奖金，作者还详细介绍了各种非物质激励手段，如职业发展机会、培训学习、工作环境、企业文化等，并将它们与物质薪酬进行有机结合，形成一种全方位的激励体系。这让我认识到，薪酬的吸引力并非仅仅体现在数字上，更在于它所承载的价值认同和发展空间。书中对于“薪酬调整的时机和方法”的指导，也让我受益匪浅，如何选择合适的时机，以何种方式进行薪酬调整，才能最大程度地发挥其正面效应，避免负面影响，这本书都给出了详实的解答。
评分终于读完了《定工资的学问》，这本书带给我的不仅仅是理论上的启发，更是一种全新的视角去看待薪酬体系的构建和管理。一直以来，我总觉得工资的发放似乎是一种既定的规则，是人力资源部门的职责，而作为普通员工，我们只需接受。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者以极其详实的案例和严谨的逻辑，层层剖析了“定工资”这一看似简单的行为背后蕴含的复杂学问。从宏观的经济环境、行业发展趋势，到微观的企业战略、岗位价值评估，再到具体的人力资源政策制定，无一不涉及。我特别欣赏书中对不同薪酬模式的深入解读，例如固定薪资、浮动薪资、股权激励等，以及它们各自的优缺点和适用场景。书中还探讨了如何通过科学的薪酬设计来激发员工的积极性，提升企业的核心竞争力，这对于任何一家希望在市场中立足的企业来说，都具有极高的参考价值。阅读过程中，我仿佛置身于一家跨国企业的人力资源部门，与专业的薪酬师一同探讨如何为不同岗位的员工设定最具吸引力且最公平的薪酬。书中引用的大量研究数据和行业报告，也为我的理解提供了坚实的支撑。这本书让我明白，工资并非简单的数字，而是企业战略、人才管理和文化建设的重要载体。
评分我以一种非常谨慎且充满好奇的态度翻开了《定工资的学问》。在未读之前，我脑海中关于薪酬的印象是模糊的，是模糊的“高低”概念。然而，这本书迅速刷新了我的认知。它将“定工资”这个话题，提升到了一个全新的维度，它不是一项简单的行政操作，而是一项需要深厚经济学、管理学、心理学，甚至是社会学理论基础的复杂工程。作者的行文风格极其严谨，引用了大量的学术研究和行业实践案例，这使得书中提出的观点和方法都具有极高的说服力。我尤其欣赏书中对“薪酬结构”的拆解，它不仅仅包括基本工资，还延伸到奖金、津贴、福利、股权等多种形式。作者详细阐述了如何根据不同的企业文化、行业特点以及市场环境，灵活地组合这些薪酬要素，从而构建出既能吸引人才，又能激励现有员工，还能控制企业成本的薪酬体系。书中关于“薪酬的透明度”的讨论也给我留下了深刻的印象，如何平衡信息公开带来的积极影响和可能引发的负面情绪，需要高超的管理艺术。这本书让我意识到，一个优秀的薪酬体系，不仅能满足员工的物质需求，更能触及他们的心理和情感需求，是连接企业与员工之间一座坚实的桥梁。
评分《定工资的学问》这本书，为我打开了通往薪酬管理奥秘的大门。我一直认为，薪酬是吸引和留住人才的关键，但书中对这一观点的深化和拓展，让我受益匪浅。作者在书中，将薪酬视为一种“战略工具”，而非仅仅是企业的人力成本。他详细阐述了如何通过科学的薪酬设计，来支撑企业的战略目标，例如如何通过股权激励来绑定核心人才，如何通过差异化的薪酬政策来吸引特定类型的人才。书中关于“薪酬的法律合规性”的探讨也极其重要，它提醒我们，在进行薪酬设计和管理时，必须严格遵守国家和地区的劳动法律法规，避免潜在的法律风险。我尤其被书中关于“薪酬的敏感性”的分析所打动，作者深入分析了员工对薪酬的感知，以及这种感知如何影响他们的工作积极性和对企业的忠诚度。他提供了一系列方法，帮助管理者理解和管理员工的薪酬感知，从而建立更加和谐的劳资关系。这本书让我明白了，一个成功的薪酬体系，不仅仅是给予员工物质上的回报，更是要建立一种公平、透明、激励人心的薪酬文化。
评分我从《定工资的学问》这本书中，获得了一种全新的认知维度，它不仅仅是关于“薪酬的科学”，更是关于“价值的哲学”。作者将“定工资”这一行为，提升到了战略决策的高度，并从经济学、管理学、心理学等多个角度进行了深度剖析。我被书中关于“薪酬的成本效益分析”的严谨所折服。作者不仅仅关注如何设定一个有吸引力的薪酬，更关注如何控制薪酬成本，并使其与企业的盈利能力相匹配。他详细介绍了各种成本控制的方法和策略，例如如何优化薪酬结构，如何通过非物质激励来降低对高薪的过度依赖。书中对“薪酬的长期激励”的探索，也让我受益匪浅。作者深入分析了股权激励、期权激励等长期激励方式，以及如何根据企业的不同发展阶段和特点，设计出最适合的长期激励计划，以实现员工与企业的共同成长。这本书让我明白，薪酬的设计，需要具备前瞻性，需要将企业的短期目标与长期发展紧密结合起来。
评分凡是企业都可以参照的一本读物，工资的来历！
评分公司人力资源必读物！
评分公司人力资源必读物！
评分公司人力资源必读物！
评分凡是企业都可以参照的一本读物，工资的来历！
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