會麵的細節等人來教,代價太高 在線電子書 圖書標籤: 494.35
發表於2024-12-25
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內藤誼人
日本知名心理學傢
立正大學特別講師
安吉爾德有限公司董事
專研社會心理學,並應用於生意商場上,以巧妙的心理分析著名。主要著作有《別教貓坐下》(大是文化齣版),以及暫譯書名包括《愛社交的人愈會說謊》(日本經濟新聞齣版)、《30世代必備的心理術知識》(東洋經濟新報社齣版)、《掌握人心的心理技巧》、《繼續,不背叛人》(PHP文庫)、《任何逆境都不氣餒的心理術》等書。
一生中絕大多數定勝負的場閤──初見麵,
社交場閤人來人往,你得讓人當場覺得「你這個人很不一樣」!
這些事,「即時通」無法幫你,必須「見麵談」——
上司對你的評價、客戶會不會指名簽約、麵試官是否錄用、
心儀對象是給你機會還是打槍,
甚至未來的丈人嶽母公婆(重要,卻躲不掉的人)喜不喜歡你;
正事還沒開始談,你跟人初次會麵的前五分鐘——甚至會麵前,結果已經定案。
從對方想跟你見麵談的那一瞬間開始,他就在對你做猜想,見麵,隻是他在證明自己的猜想。
初見麵,對方不可能立刻得知你的內涵,他全憑「細節」做判斷。而你,必須從錶象的細節,顯示「你這個人很不一樣」。
日本高人氣暢銷書作傢內藤誼人,有萬人迷心理學傢之稱。
他說:「不論跟任何人第一次見麵,我都可以馬上跟對方變好朋友。」
怎麼辦到?「做好細節」。
隻要掌握以下這些細節,即使麵對難搞的對手,你照樣無往不利──
◎製造事前好印象,讓對方期待:
‧碰麵前,先寫信製造好印象,文字會傳達你是否容易親近、風趣或隻會客套。
‧有心要約,時間要具體。說「找時間見麵吧」,這種話你自己都不會當真。
‧第一次見麵的地點,更是大學問:切勿勞駕對方前來。
‧炒熱前5分鐘的氣氛很重要。齣門前,記得準備五個有趣的話題。
‧先把見麵地點勘查一次,緊張就少75%──這招,連日本經營之神鬆下幸之助到老都不忘這麼做。
◎從現身到目送,要注意哪些細節?
‧不管任何場閤,遲到你就完瞭。還找理由?你完蛋兩次。
‧以畫半圓弧的手勢遞名片,光是這樣對方就感到放心。
‧假裝有精神,假的也會成真!
‧氣質優雅絶非動作慢,手腳俐落纔能留好感。
‧想讓對方主動開口約下次碰麵?記得在他意猶未盡時提早告辭。
‧別以為說完再見就沒事,你還得進入「一分鐘警戒狀態」。
◎如何讓人覺得「你這個人很不一樣」:
‧不論聽到何種消息,都要用力的點頭,還要比齣ok的手勢。
‧施展「一塊美金的好處」!隻有一點點,也要讓對方「覺得」賺到。
‧賈伯斯式的聆聽最迷人,動作怎麼擺?
‧明明是陌生人要怎麼裝熟?你需要FBI打開話匣子的自我想像法。
‧沒人想聽壞消息。開場前十分鐘禁止說「下雨天真麻煩」、「最近股票大跌」
等負麵消息,也別批評別人。
‧不隻臉,連肚臍也要麵嚮對方說話。
初見麵的前五分鐘是決定未來勝負的關鍵,
韆萬不要抱持「船到橋頭自然直」的心態應付,
因為,交情永遠藏在細節裡,
隻要懂一個細節,就能把陌生人變自己人。
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