具体描述
成功营销有没有秘诀？
有！
因为营销是一门科学，有一定的科学规律，及科学策略！
本书是国内第一本披露营销秘诀的书籍，以全新的理念和独特的科学策略营销思想，对困然营销人多年的根本问题作了深入解析，首次披露了成功营销的许多秘诀：
1、如何选择“好产品”
2、如何成就“好策划”
3、如何打造“好品牌”
4、如何带领“好团队”
5、如何创作“好广告”
6、成功营销的核心
内容精辟、通俗易懂，让营销和企业能快速掌握成功营销的秘诀，迅速在市场上取得成功！
作者简介
于建民：第一赢销网营销研究院院长
“科学策略营销”首倡者
“差异化优势”理论创立人
目录信息
每位中国营销人都必须对以下两个问题有清醒认识：
1、中国营销进入高手博弈时代
中国营销已经走过近30年，早已经历启蒙时代、黄金机会时代、神话时代，争霸时代、拐点时代等众多阶段，已经进入了高手博弈的时代。
目前的中国市场，唯有顶尖高手才能成功胜出！
对此，营销人必须有清醒的认识，如果您在营销水平上还有所欠缺，就一定要想办法提升自己，否则很容易被淘汰出局！
2、成功营销很简单
成功营销并不深奥！营销是一门科学，必然有其规律（即科学策略）。在今天这样一个市场成熟、高手云集、竞争激烈的时代，对营销人和企业提出了更高的要求。只要掌握了营销的科学策略，你就很容易取得成功营销，很容易成为市场的王者，这也就是成功营销的秘诀！
第一章 中国营销三十年
第一节 从无营销到简单营销的“黄金时代”
第二节 竞争逐渐激烈 从神话到争霸 再到后神话时代
第三节 市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临
第二章 掌握科学策略营销
第一节 做营销一定要运用科学策略
第二节 营销人需要注意的三个问题
第二部分 成功市场操作解密
“好产品、好策划、好品牌、好团队”是成功营销的四个关键要素。
产品的选择必须“以市场为中心、以消费者需求为中心”，因为消费者不会由于市场上有了某产品就去购买，而是因为他/她需求某个产品才去购买！而且当产品具备了明显的差异化优势时，才能在激烈的竞争中胜出!
策划的好坏是产品成功与否的关键，在产品选择的基础打好后，策划就是最为重要的因素。产品选择是市场操作的先天基础，策划就是决定产品后天发展好坏的关键，同样，策划要去塑造的也是产品的差异化优势！
成功的品牌形象是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准”，值得消费者去使用、追随、模仿。企业千万不要盲目做品牌，一定要掌握、明白品牌的本质，不要接受一些不懂市场、只会纸上谈兵的广告公司乱弹琴。
团队好坏的关键取决于老板、决策层和管理层，这些企业团队的领导者。所谓“千军易得、一将难求”，强调的也是这个问题——优秀、杰出团队领导者的重要性和稀缺性。作为领导者，其操作市场能力的强弱和团队管理、建设能力的好坏，直接决定了团队的好坏。
第一章 “好产品”科学策略
第一节 新开发市场产品选择策略
新开发市场产品选择需要考虑的四个关键问题
案例解析
1．汉林清脂——市场分析不透，风光太太败走麦城
2．盛大盒子——“过于时尚”的早产儿
3．中国的家用净水器市场——为何一直不温不火？
要点：判断消费者需求强弱的关键
第二节 成熟市场产品选择策略
成熟市场产品选择的三个关键问题
案例解析
1．商务通隐形手机——“安全是金”成功突围国产手机低谷
2．苹果手机——王者已定天下之际，乔帮主如何颠覆手机格局？
3．奇瑞——低端细分市场突围 成就国产汽车新辉煌
4．六个核桃——年销售将达百亿，又一个单品传奇
5．云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场
6．海尔——不用“洗衣粉”的洗衣机 有差异无优势
7．H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂
要点：如何判断差异化优势的大小
本章小结：产品力竞争时代到来了
第二章 如何成功做“好策划”
第一节 新开发市场的新产品策划
新开发市场新产品策划的科学策略要点
案例分析
1．脑白金——成功教育、引导 再创巨人新神话
2．21金维它——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞
第二节 成熟市场新产品策划
成熟市场新产品策划的科学策略要点
案例解析（细分市场）
1．白象方便面——大骨头熬汤 熬出市场“探花郎”
2．统一老坛酸菜方便面——新味道开出的大市场
3．水井坊---“中国白酒第一坊” 高档白酒新诸侯
4．农夫果园——“差异化”策划出果汁饮料行业新贵
5．特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏
6．E人E本——领导专属 成为国产平板领头羊
7．几个成功运作的差异化优势案例
案例解析（替代升级市场）
1．升级之战——养生堂颠覆饮用水市场格局
2．格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局
3：五谷道场——未完成的升级革命
第三节 老产品策划
老产品策划的科学策略要点
案例解析
1．参花消渴茶——“倚老卖老”，重夺青岛市场霸主地位
第四节 衰退市场产品策划
衰退市场产品策划的科学策略要点
案例解析
1．好记星——衰退市场造就第二个脑白金
2．北大青鸟——2006年衰退的IT培训市场如何再度实现腾飞
3．中国电影业——衰退市场中 如何实现成功救市和反弹大增长
本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势
第三章 如何成功做“好品牌”
第一节 品牌实质的科学认识
第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准
第三节 成功品牌的密码
案例解析：
1．万宝路——充满魅力偶像 “牛仔”掀起疯狂
2．李宁—— 曾经空洞的“一切皆有可能”
3．青岛啤酒——找不到“激情” 你拿什么成就梦想
4．格力空调——掌握成功品牌塑造核心的巨人
5．苹果——“非同凡想”的IT领军企业
第四节 品牌塑造需要注意的5个方面
第五节 中国民族品牌崛起的时代来临
本章小结：成功的品牌是“做到极致的差异化优势”
第四章 如何成功带领“好团队”
第一节 决策层要做好的三件事
案例分析：
1．柯达——市场预测失误 影像老大地位遭遇颠覆
2．文曲星——轻视对手 不做大哥好多年
3．黑莓——轻视竞争对手 导致一个高富帅的“坠落”√
第二节 老板需要具备的能力
第三部分 成功营销的三个重要问题
成功营销的核心问题是差异化优势，即任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业任何时期都能取得成功营销的奥秘。
广告的目的是为产品服务、促进销售，因此，成功广告的核心是吸引、打动消费者，激起消费者的购买欲望。在实际操作中，很多广告公司却不理解广告的这一基本目的和任务，反而发出“为什么广告一定要能销售”的愚蠢、低级抱怨。好好想一下吧，企业的投入是为了产出，为了带来更大的销售和利润。而如果投入带不来产出，企业的钱不是在白白浪费、打水漂玩吗？那些天天做些花哨广告的人，好好反思一下吧！
名人代言也是很多企业营销操作中要认真考虑的一个重要问题， 名人代言选择成功的秘诀是：名人的内涵和产品的内涵相吻合。通俗的说：就是名人本身的特质与产品的属性相吻合。
第一章 差异化优势使你成为市场赢家
第一节 成功营销的核心问题
第二节 经典营销大师们的差异化优势思想
第二章 如何创作“好广告”
第一节 把握好广告营销这把利器
第二节 怎样让广告达到最佳效果
第三节 有关广告的两个重要认识
案例解析：
1．脑白金送礼广告——市场业绩坚持下来的广告
2．为什么做比较的广告有效、实用
第三章 怎样选好名人代言
第四部分 附录 专栏文章精选
创作好广告的原则：①时刻把握广告的首要任务——激起消费者购买欲望②因势制宜、制定合理的广告策略（根据市场状况，以及产品的发展阶段制定合理的广告诉求）。在实际广告创作中，还有一些简单、低级的错误会一而再的重犯，如：玩小资游戏，创作花哨不中用的、没有销售力的广告等。
本章节来源于作者在“第一赢销网”专栏发表的精选文章，对营销人广告中的一些常犯错误做了提醒，并对报纸广告、卖场广告、教育机构广告等一些媒体、行业广告特点做了独到的分析。
1．广告人不要再继续小资般“玩文字游戏了”
2. 做广告一定要学会“换位”思考
3. 做广告需要科学地说服消费者
4．做广告千万不要只会乱烧钱
5. 广告诉求表现一定要“简明”
6. 产品广告千万不要做成没有价值的“公益广告”
7．做广告请不要把产品给丢了
8. 报纸广告单纯硬告已有些难度
9. 为什么要借鉴医药报纸广告的经验
10.做卖场广告需要学习国美等家电卖场
11.教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑
12.分析广告、营销不要只看到皮毛
13.企业不懂行非常可怕
14.学习营销不要有太多的行业界限
后记
· · · · · · (收起)
读后感
虚品牌 一、定义 品牌有实的内涵，有虚的内涵。实的内涵即技术领先、规模第一、历史悠久之类；虚的内涵即一种积极的理念、一种激发共鸣的情感、一种生活方式的象征。 二、例子 1.万宝路 以一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原始、野性气质，富有豪迈英雄气概，跨着一...
评分虚品牌 一、定义 品牌有实的内涵，有虚的内涵。实的内涵即技术领先、规模第一、历史悠久之类；虚的内涵即一种积极的理念、一种激发共鸣的情感、一种生活方式的象征。 二、例子 1.万宝路 以一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原始、野性气质，富有豪迈英雄气概，跨着一...
评分虚品牌 一、定义 品牌有实的内涵，有虚的内涵。实的内涵即技术领先、规模第一、历史悠久之类；虚的内涵即一种积极的理念、一种激发共鸣的情感、一种生活方式的象征。 二、例子 1.万宝路 以一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原始、野性气质，富有豪迈英雄气概，跨着一...
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评分虚品牌 一、定义 品牌有实的内涵，有虚的内涵。实的内涵即技术领先、规模第一、历史悠久之类；虚的内涵即一种积极的理念、一种激发共鸣的情感、一种生活方式的象征。 二、例子 1.万宝路 以一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原始、野性气质，富有豪迈英雄气概，跨着一...
用户评价
翻阅这本书的过程中，我产生了一种强烈的“茅塞顿开”的感觉，尤其是在关于渠道整合与协同作战的部分。过去我总觉得线上和线下的割裂是难以调和的矛盾，但本书提供了一个非常系统化的“全景式触点管理”模型。它没有简单地停留在“O2O”这种已经泛滥的术语上，而是深入探讨了如何量化不同触点之间的交叉转化率，以及如何通过统一的品牌语言来确保消费者在微信、微博、抖音，乃至实体门店接收到的都是同一个、且经过优化的品牌体验。书中对“沉浸式体验营销”的章节尤其精彩，它不是空谈概念，而是列举了一系列国内外（虽然侧重国内）的成功与失败案例，并逐一解剖了成功的关键因子——往往在于对消费者情绪价值的精准捕捉和交付。这种对细节的打磨和对系统性的强调，让这本书的价值远远超过了一般的营销指南，更像是一部关于现代商业生态构建的实战手册。我感觉我已经开始在脑海中重构自己团队的渠道策略了。
评分这本书的修订版带来的最大价值，在于它成功地将西方经典的营销理论与中国独特的“圈层文化”和“社交裂变”现象进行了深度的本土化融合。很多理论在跨文化应用时会水土不服，但本书巧妙地在讲解基础原理后，迅速衔接上针对中国消费者行为的细微差别分析。例如，在讲解“口碑营销”时，它没有泛泛而谈，而是深入剖析了微信群、小红书KOC生态的运作机制和变现逻辑，以及如何合法合规地利用“私域流量池”进行深度粘合。这使得书中的内容立刻具备了极强的时效性和可操作性。对于那些渴望在中国市场实现弯道超车的企业管理者来说，这本书无疑是提供了一条清晰的路线图。它不是提供廉价的速成秘诀，而是要求读者进行系统性的学习和思维模式的重塑，这才是真正有价值的“宝典”所在。
评分这本书的叙事风格是那种非常“硬核”且逻辑严密的类型，读起来需要一定的专注度，但回报是丰厚的。我最欣赏的是它对“营销投资回报率（ROI）”的重新定义和衡量体系的构建。在很多公司，营销部门的预算申请总是面临巨大的压力，因为效果难以量化。这本书提供了一套非常清晰的、从投入到最终商业价值实现的追踪路径。它不回避复杂的数学模型，但又巧妙地用图表和流程图来辅助理解，使得即便是对数据分析不太擅长的营销人员也能跟上思路。尤其是在“定价策略”那一章，作者对比了成本导向、竞争导向和价值导向三种定价体系在中国特定国情下的适用性，并给出了一个动态调整矩阵。这对于处于价格敏感市场的企业来说，简直是雪中送炭。我感觉这本书的作者绝对是一个在实战中摸爬滚打多年的高手，因为只有经历过残酷的市场检验，才能总结出如此精炼且可靠的方法论。
评分坦率地说，这本书的排版和设计并没有达到“精美”的级别，封面和内页的视觉呈现略显朴素，但这反而从侧面印证了其内容优先的原则——作者显然更专注于知识的密度而非表面的花哨。我尤其钟爱它在“危机公关与品牌韧性”部分所展现出的前瞻性。在如今社交媒体舆论战瞬息万变的时代，反应速度和预案的完备性至关重要。书中提供了一个“三阶段预警系统”模型，它强调的不是事后灭火，而是如何通过日常的内容和社区管理，从根本上降低危机爆发的可能性，并在危机发生时，如何快速有效地重塑消费者信任。这个部分的分析逻辑缜密，提供了大量的“你应该做什么”和“绝对不应该做什么”的明确指引。读完这一章，我感觉自己对品牌的脆弱性有了更深刻的敬畏，同时也获得了应对冲击的信心。这是一部真正关心企业长期健康发展的著作。
评分这本《中国营销成功宝典•科学策略营销》(修订版) 刚拿到手，说实话，我对这种“宝典”类的书本一直抱持着一种审慎的态度，毕竟市面上这类书籍多如牛毛，真正能让人眼前一亮的凤毛麟角。然而，这本书的开篇章节，尤其是关于市场细分的论述，确实展现出一种区别于传统教科书的深度和实操性。作者似乎非常擅长将宏大的理论框架拆解成一个个可以立即应用到具体业务场景中的模块。我特别欣赏它对“用户画像”构建的精细化步骤的描述，远超出了我们通常理解的年龄、收入、地域等基本维度，而是深入到了消费者的心理驱动力和隐性需求层面。比如，书中详细阐述了如何通过观察消费者的“后悔点”来反向设计营销信息，这一点非常犀利。这不仅仅是理论的堆砌，更像是经验丰富的前辈在手把手地传授独家秘籍。如果说有什么遗憾，可能是部分案例的时效性略显不足，毕竟中国市场的变化速度是惊人的，但核心的逻辑框架是稳固且具有穿越周期的价值的。整体来看，对于那些希望从“拍脑袋决策”转向“数据驱动”的营销人来说，这本书无疑提供了一个非常坚实的思维跳板。
评分一般般
评分比较入门的营销指导，对营销感兴趣又不想读经典营销学著作的人看看
评分比较入门的营销指导，对营销感兴趣又不想读经典营销学著作的人看看
评分差异化、差异化、差异化，然而，里面的写作顺序看着还是很舒服的，打算运营品牌时可以动动脑子
评分比较入门的营销指导，对营销感兴趣又不想读经典营销学著作的人看看
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