第一部分 導論
每位中國營銷人都必須對以下兩個問題有清醒認識：
1、中國營銷進入高手博弈時代
中國營銷已經走過近30年，早已經曆啓濛時代、黃金機會時代、神話時代，爭霸時代、拐點時代等眾多階段，已經進入瞭高手博弈的時代。
目前的中國市場，唯有頂尖高手纔能成功勝齣！
對此，營銷人必須有清醒的認識，如果您在營銷水平上還有所欠缺，就一定要想辦法提升自己，否則很容易被淘汰齣局！
2、成功營銷很簡單
成功營銷並不深奧！營銷是一門科學，必然有其規律（即科學策略）。在今天這樣一個市場成熟、高手雲集、競爭激烈的時代，對營銷人和企業提齣瞭更高的要求。隻要掌握瞭營銷的科學策略，你就很容易取得成功營銷，很容易成為市場的王者，這也就是成功營銷的秘訣！
第一章 中國營銷三十年
第一節 從無營銷到簡單營銷的“黃金時代”
第二節 競爭逐漸激烈 從神話到爭霸 再到後神話時代
第三節 市場進入超理性階段 高手博弈時代來臨
第二章 掌握科學策略營銷
第一節 做營銷一定要運用科學策略
第二節 營銷人需要注意的三個問題
第二部分 成功市場操作解密
“好産品、好策劃、好品牌、好團隊”是成功營銷的四個關鍵要素。
産品的選擇必須“以市場為中心、以消費者需求為中心”，因為消費者不會由於市場上有瞭某産品就去購買，而是因為他/她需求某個産品纔去購買！而且當産品具備瞭明顯的差異化優勢時，纔能在激烈的競爭中勝齣!
策劃的好壞是産品成功與否的關鍵，在産品選擇的基礎打好後，策劃就是最為重要的因素。産品選擇是市場操作的先天基礎，策劃就是決定産品後天發展好壞的關鍵，同樣，策劃要去塑造的也是産品的差異化優勢！
成功的品牌形象是“為産品塑造一種充滿魅力的偶像標準”，值得消費者去使用、追隨、模仿。企業韆萬不要盲目做品牌，一定要掌握、明白品牌的本質，不要接受一些不懂市場、隻會紙上談兵的廣告公司亂彈琴。
團隊好壞的關鍵取決於老闆、決策層和管理層，這些企業團隊的領導者。所謂“韆軍易得、一將難求”，強調的也是這個問題——優秀、傑齣團隊領導者的重要性和稀缺性。作為領導者，其操作市場能力的強弱和團隊管理、建設能力的好壞，直接決定瞭團隊的好壞。
第一章 “好産品”科學策略
第一節 新開發市場産品選擇策略
新開發市場産品選擇需要考慮的四個關鍵問題
案例解析
1．漢林清脂——市場分析不透，風光太太敗走麥城
2．盛大盒子——“過於時尚”的早産兒
3．中國的傢用淨水器市場——為何一直不溫不火？
要點：判斷消費者需求強弱的關鍵
第二節 成熟市場産品選擇策略
成熟市場産品選擇的三個關鍵問題
案例解析
1．商務通隱形手機——“安全是金”成功突圍國産手機低榖
2．蘋果手機——王者已定天下之際，喬幫主如何顛覆手機格局？
3．奇瑞——低端細分市場突圍 成就國産汽車新輝煌
4．六個核桃——年銷售將達百億，又一個單品傳奇
5．雲南白藥牙膏——“牙齦齣血”突圍牙膏市場
6．海爾——不用“洗衣粉”的洗衣機 有差異無優勢
7．H&M、優衣庫——為何平價快時尚這麼瘋狂
要點：如何判斷差異化優勢的大小
本章小結：産品力競爭時代到來瞭
第二章 如何成功做“好策劃”
第一節 新開發市場的新産品策劃
新開發市場新産品策劃的科學策略要點
案例分析
1．腦白金——成功教育、引導 再創巨人新神話
2．21金維它——“成功教育、引導” 杭州民生騰飛
第二節 成熟市場新産品策劃
成熟市場新産品策劃的科學策略要點
案例解析（細分市場）
1．白象方便麵——大骨頭熬湯 熬齣市場“探花郎”
2．統一老壇酸菜方便麵——新味道開齣的大市場
3．水井坊---“中國白酒第一坊” 高檔白酒新諸侯
4．農夫果園——“差異化”策劃齣果汁飲料行業新貴
5．特侖蘇——不是所有牛奶都叫特侖蘇
6．E人E本——領導專屬 成為國産平闆領頭羊
7．幾個成功運作的差異化優勢案例
案例解析（替代升級市場）
1．升級之戰——養生堂顛覆飲用水市場格局
2．格蘭仕——價格風暴改寫微波爐市場格局
3：五榖道場——未完成的升級革命
第三節 老産品策劃
老産品策劃的科學策略要點
案例解析
1．參花消渴茶——“倚老賣老”，重奪青島市場霸主地位
第四節 衰退市場産品策劃
衰退市場産品策劃的科學策略要點
案例解析
1．好記星——衰退市場造就第二個腦白金
2．北大青鳥——2006年衰退的IT培訓市場如何再度實現騰飛
3．中國電影業——衰退市場中 如何實現成功救市和反彈大增長
本章小結：策劃的核心和産品選擇是相同的——塑造差異化優勢
第三章 如何成功做“好品牌”
第一節 品牌實質的科學認識
第二節 成功品牌的奧秘——充滿魅力的偶像標準
第三節 成功品牌的密碼
案例解析：
1．萬寶路——充滿魅力偶像 “牛仔”掀起瘋狂
2．李寜—— 曾經空洞的“一切皆有可能”
3．青島啤酒——找不到“激情” 你拿什麼成就夢想
4．格力空調——掌握成功品牌塑造核心的巨人
5．蘋果——“非同凡想”的IT領軍企業
第四節 品牌塑造需要注意的5個方麵
第五節 中國民族品牌崛起的時代來臨
本章小結：成功的品牌是“做到極緻的差異化優勢”
第四章 如何成功帶領“好團隊”
第一節 決策層要做好的三件事
案例分析：
1．柯達——市場預測失誤 影像老大地位遭遇顛覆
2．文麯星——輕視對手 不做大哥好多年
3．黑莓——輕視競爭對手 導緻一個高富帥的“墜落”√
第二節 老闆需要具備的能力
第三部分 成功營銷的三個重要問題
成功營銷的核心問題是差異化優勢，即任何時候，企業、産品都要有競爭對手所不具備的差異化優勢，這也是企業任何時期都能取得成功營銷的奧秘。
廣告的目的是為産品服務、促進銷售，因此，成功廣告的核心是吸引、打動消費者，激起消費者的購買欲望。在實際操作中，很多廣告公司卻不理解廣告的這一基本目的和任務，反而發齣“為什麼廣告一定要能銷售”的愚蠢、低級抱怨。好好想一下吧，企業的投入是為瞭産齣，為瞭帶來更大的銷售和利潤。而如果投入帶不來産齣，企業的錢不是在白白浪費、打水漂玩嗎？那些天天做些花哨廣告的人，好好反思一下吧！
名人代言也是很多企業營銷操作中要認真考慮的一個重要問題， 名人代言選擇成功的秘訣是：名人的內涵和産品的內涵相吻閤。通俗的說：就是名人本身的特質與産品的屬性相吻閤。
第一章 差異化優勢使你成為市場贏傢
第一節 成功營銷的核心問題
第二節 經典營銷大師們的差異化優勢思想
第二章 如何創作“好廣告”
第一節 把握好廣告營銷這把利器
第二節 怎樣讓廣告達到最佳效果
第三節 有關廣告的兩個重要認識
案例解析：
1．腦白金送禮廣告——市場業績堅持下來的廣告
2．為什麼做比較的廣告有效、實用
第三章 怎樣選好名人代言
第四部分 附錄 專欄文章精選
創作好廣告的原則：①時刻把握廣告的首要任務——激起消費者購買欲望②因勢製宜、製定閤理的廣告策略（根據市場狀況，以及産品的發展階段製定閤理的廣告訴求）。在實際廣告創作中，還有一些簡單、低級的錯誤會一而再的重犯，如：玩小資遊戲，創作花哨不中用的、沒有銷售力的廣告等。
本章節來源於作者在“第一贏銷網”專欄發錶的精選文章，對營銷人廣告中的一些常犯錯誤做瞭提醒，並對報紙廣告、賣場廣告、教育機構廣告等一些媒體、行業廣告特點做瞭獨到的分析。
1．廣告人不要再繼續小資般“玩文字遊戲瞭”
2. 做廣告一定要學會“換位”思考
3. 做廣告需要科學地說服消費者
4．做廣告韆萬不要隻會亂燒錢
5. 廣告訴求錶現一定要“簡明”
6. 産品廣告韆萬不要做成沒有價值的“公益廣告”
7．做廣告請不要把産品給丟瞭
8. 報紙廣告單純硬告已有些難度
9. 為什麼要藉鑒醫藥報紙廣告的經驗
10.做賣場廣告需要學習國美等傢電賣場
11.教育培訓機構廣告應學習北大青鳥、新華電腦
12.分析廣告、營銷不要隻看到皮毛
13.企業不懂行非常可怕
14.學習營銷不要有太多的行業界限
後記
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收起)
