具体描述
87 家本土小微企业创业实例，九年权威导师倾力贡献！从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从政府资金到VC 融资……这是一本你最需要的创业成功指导全书。助你构架最优企业基因，让你的事业赢在起跑线！
作者简介
张兵
四川省人力资源与社会保障厅首批特聘创业导师专家团成员
成都市就业创业培训指导中心•西南IT精英商学院 院长
国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师
四川省就业训练中心、四川大学、西南交通大学、四川农业大学、台湾中原大学特聘创业导师。
曾被台湾中原大学等多家高等学府、机构邀请演讲交流。著有《打造奇异王国——杰克•威尔传》、《新手创业，一次OK——创业者必学的30堂课》、《彼得•林奇教你学投资》、《玩转微信营销实战手册》等畅销书籍。
目录信息
序言 左手毕业证，右手CEO：你也可以 ………………1
01大数据时代，抓住创业“云思维” ………………1
先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式 ………………3
“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的 ………………8
“做轻”——往上游走，企业更容易活 ………………13
突破瓶颈——保持理性，重新评估目标 ………………17
赢在顶层设计——卓越企业的“战略机遇” ………………21
02营销到位，赚钱不累 ………………27
放狠招打组合拳——线上线下整合营销 ………………29
要作秀，更要造势——饥饿营销模式浅谈 ………………33
直观、完整、持续——新创企业ICP营销 ………………40
野蛮生长不是流氓发展——企业家的野心与愿景 ………………45
从消费者感受入手——认知价值定价法 ………………50
03卖什么都不如卖品牌 ………………55
品牌聚焦——钉子ＰＫ野牛 ………………57
品牌——主导客户选择 ………………62
身价——个人品牌营销的精彩案例 ………………66
服务到位，品牌自然对 ………………69
坑人的“接单率ＶＳ利润率” ………………74
04详解电商时代的新营销思维 ………………79
全局化大视角，纵观网络营销 ………………81
不是要做淘宝店才叫电商 ………………86
渠道为王ＶＳ平台战略 ………………90
新媒体时代——微信营销 ………………94
新媒体时代——微博营销 ………………99
数据库——依托大数据的精准营销 ………………106
05无团队，不创业 ………………111
团队执行力——99%在于能发挥特长 ………………113
你的团队你激励 ………………117
创业期驭人——拉拢和画饼 ………………124
发展期治人——尊重和福利 ………………129
一起为了提高工作效率 ………………134
把控核心人才流失风险 ………………138
开除员工的学问 ………………142
06“找钱” 真的是门技术活 ………………147
你要知道投资者是怎样筛选项目的 ………………149
什么样的创新能吸引风险投资和天使投资 ………………153
吸引投资的团队灵魂人物要有什么特点 ………………157
怎么识别优秀的投资人 ………………161
初创期怎么贷款 ………………167
07创业,你总会遇到意想不到的事 ………………173
需要优化我的商业模式 ………………175
模式优化的三大因素与壁垒 ………………178
商业模式的九大元素 ………………183
给员工买社保就是给企业买保障 ………………189
企业常见的其他法律问题 ………………192
08好项目抵不过乱财务 ………………197
自己的钱、公司的钱和股东的钱 ………………199
销售与成本管控，预算先行 ………………203
现金流量表定生死 ………………206
利润分析是老板的必修课 ………………210
可以不做财务，不可以不懂财务报表 ………………214
· · · · · · (收起)
读后感
《一开始创业就做对》 ——张兵 创业是什么？成功是什么？要有自己的定义、想法与思考。人云亦云的创业，那都不叫创业，叫学习。 “创业在很大程度上是一个解决问题的过程，当所有的问题都被圆满的解决了的时候，或许，创业也就成功了”，张兵在序言里面这样说道，一定程度上...
评分成功没有快捷方式，但一定有方法！ 创业成功的SOP是──找到你的兴趣，并且思考如何将兴趣转化为商品，让顾客愿意花钱购买，结合经验与专长，填补市场缺口就能够成功创业。 那么创业者要如何做好准备，在对的时机、迈出对的第一步！ 创业前你最该关心的5件...
评分文/张宏涛 成功学类的书，通俗易懂，但却不实用；实用类的工具书，又往往枯燥无味，且缺乏前瞻性。资深创业导师张兵的新作《一开始创业就做对》（北京时代华文书局2014年9月出版）则是一本既能给创业者带来启发又精彩易懂的权威指导书。 我们炒菜的时候，是先择菜，然后再炒；...
评分《一开始创业就做对》 ——张兵 创业是什么？成功是什么？要有自己的定义、想法与思考。人云亦云的创业，那都不叫创业，叫学习。 “创业在很大程度上是一个解决问题的过程，当所有的问题都被圆满的解决了的时候，或许，创业也就成功了”，张兵在序言里面这样说道，一定程度上...
评分文/张宏涛 成功学类的书，通俗易懂，但却不实用；实用类的工具书，又往往枯燥无味，且缺乏前瞻性。资深创业导师张兵的新作《一开始创业就做对》（北京时代华文书局2014年9月出版）则是一本既能给创业者带来启发又精彩易懂的权威指导书。 我们炒菜的时候，是先择菜，然后再炒；...
用户评价
这本书对我最大的冲击，来自于它对“失败美学”的解构。很多成功学书籍总是把失败描绘成通往成功的垫脚石，但这本书却非常审慎地探讨了“无效失败”与“有效试错”之间的鸿沟。作者非常清晰地指出，大量的失败，仅仅是因为决策流程中的某个微小环节失误导致的系统性崩溃，而非战略方向的根本错误。其中一个关于“信息噪音过滤系统构建”的案例分析尤为精彩，它描述了一个初创团队如何因为内部沟通不畅，将一个本可以挽救的危机，硬生生地拖成了致命打击。书中强调，构建一个能够主动暴露弱点、鼓励建设性批评的内部环境，比任何外部公关策略都重要得多。我特别欣赏作者对“创始人自我认知”的关注，他用了不少篇幅来探讨创始人如何克服“光环效应”和“沉没成本谬误”的心理陷阱。这种对人性和组织行为学的深度挖掘，让这本书的层次一下子拔高了，它不再仅仅是商业策略书，更像是一本高阶管理心理学的实战手册。
评分我发现这本书最独特的地方在于它对“资源错配”的解读。市面上很多创业书籍都在强调“用最小的资源做最大的事”，但这本书却反其道而行之，它花了大量的篇幅去论述“在关键时刻，敢于并善于调动超预期资源的重要性”。作者通过几个跨行业对比，揭示了那些真正实现颠覆性增长的公司，往往是在某个致命环节上进行了“过度的、不计成本的”投入，而这种投入的判断标准，竟然来自于对行业未来五年技术演进路径的精准预判。特别是关于“人才吸引力杠杆”的那一章，它提供的不是股权激励的通用模型，而是一套评估“稀缺人才的边际效用”的复杂矩阵，这个矩阵的设计逻辑非常精妙，充分考虑了创始人个人魅力、公司愿景的清晰度与市场时机的耦合度。读完这一部分，我深刻体会到，创业的早期阶段，很多决策的本质不是成本控制，而是对“未来潜力价值”的精确估值和下注。这本书的语言风格也偏向于一种冷静的、近乎学术的分析，数据引用扎实，论证环环相扣，读起来非常过瘾，没有一句废话，全是干货。
评分让我印象最深的是这本书对“合伙人关系重构”的论述，这部分内容几乎没有在其他创业书籍中得到如此细致的探讨。作者直言不讳地指出，很多创业公司的早期失败，并非死于资金链断裂，而是死于创始团队之间“权力分配的模糊性”和“价值观的渐行渐远”。书中提供了一个“退出股权动态调整模型”，这个模型不是基于僵硬的合同条款，而是基于对未来五年内，不同创始人在组织中的“贡献类型变化”进行预判和定价。这个模型极其复杂，需要大量的自我反思和团队共识，但作者通过一个真实股权纠纷案例的拆解，展示了提前建立这套机制的重要性。整个讨论充满了对商业契约精神和人情世故之间微妙平衡的深刻理解。读完这部分，我立刻组织了一次内部会议，用书中的框架重新审视了我们团队的合作基础。这本书的价值在于，它把创业中最脆弱、最容易被忽视的“人际结构稳定”问题，提升到了与产品战略同等重要的战略地位来讨论，非常具有前瞻性。
评分这本书的叙事结构非常独特，它不是按照时间线或者主题模块来划分章节，而是采用了“问题-悖论-解决方案”的三段论结构贯穿始终。这种结构使得读者在阅读过程中总能保持一种“寻找答案”的紧张感。我印象特别深刻的是关于“市场扩张时机的拿捏”那一章，作者提出了一个“内功扎实度指数”的概念，它要求创业者在考虑地域扩张或产品线延伸之前，必须先对自己的核心运营流程进行“压力测试”。书中详细描述了如何构建这个测试模型，包括对现有客户的生命周期价值（LTV）进行极端的负面情景模拟。这种深度和严谨性，远超我之前阅读过的任何一本增长黑客类的书籍。它告诉我们，盲目追求规模的扩张，只会把系统性缺陷加速暴露，最终导致迅速崩盘。阅读体验上，这本书的行文节奏把握得极好，论述严肃却不沉闷，充满了对商业世界复杂性的敬畏，让人读完后不是感到“我学会了什么”，而是感到“我还有多少不知道的盲区”。
评分这本书的开篇就直击要害，那种直截了当的语气，仿佛作者就坐在你对面，毫不留情地指出当前创业者普遍陷入的思维误区。我记得有个章节专门讲“伪需求”识别，分析得极其透彻，引用了好几个知名企业的失败案例，都不是那种教科书上烂大街的例子，而是深入到市场调研的每一个细节。比如，它没有泛泛而谈“倾听客户”，而是详细拆解了如何区分客户“说出来的愿望”和“真正的痛点”，那部分内容简直是醍醐灌顶。作者的洞察力在于，他把创业初期最容易被忽略的那些“软性技能”——比如如何建立一个能持续暴露你盲点的团队文化，如何在高压下保持决策的理性——都量化成了可操作的步骤。读完前三分之一，我立刻停止了正在进行的一个“自认为完美”的产品迭代计划，因为书里提到的那个关于“最小可行性认知”的框架，让我意识到我一直在用错误的方式收集用户反馈。它不是一本教你“如何快速启动”的速成手册，更像是一本关于“如何慢下来以求快成”的深度指南，对于那些追求基业长青而非昙花一现的创业者来说，价值不可估量。
评分有一定实操性
评分有一定实操性
评分《后会无期》里很经典的一句台词是“小孩子才分对错，大人只看利益”。如果用对错的观点看创业，似乎也像小孩子一样质朴。创业的过程中，就是解决问题的过程；遇到多少问题，解决多少问题，是企业成长过程中的必须经历的。这本书比较细致，对一些问题有读到的见解；但绝对不适合指导书一样的教案，你完全需要自己动手，去行动与思考，才能找到从这本书里面找到窍门。创业不是看一本书就能成功，而是行动之后能总结得像这本书这样精彩，这样有条理，也算是一种成功。
评分有一定实操性
评分先拿单子，再铺摊子，“初创期”重在聚合资源。
