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交涉的藝術

簡體網頁||繁體網頁
Michael Wheeler 作者
李芳齡 譯者
2014-5-28 出版日期
336 頁數
0 價格
平裝
叢書系列
9789862418888 圖書編碼

交涉的藝術 在線電子書 圖書標籤: 談判  口語錶達  談判與溝通  社會學  商業  社交與禮儀  讀書會  booklist   


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發表於2024-12-23

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交涉的藝術 在線電子書 用戶評價

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想要知道該做什麼正確的事,你必須知道你想成為怎樣的人。

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理論基礎非常可靠,交涉技巧尚未實踐

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交涉的藝術 在線電子書 著者簡介

麥剋.惠勒(Michael Wheeler)

哈佛商學院教授,無數企管碩士班學生,以及來自全球各地公司與組織的高階主管、經理人和政府官員上過他教授的談判課程。除瞭談判技巧,惠勒也教授領導力、價值觀、決策等課程,並以客座教授身份在哈佛法學院開設「調解與建立共識」課程。惠勒對哈佛商學院的貢獻使他贏得該學院頒發葛林希爾獎(Greenhill Award),任教哈佛商學院前,他曾任教於麻省理工學院、新英格蘭法學院。惠勒是哈佛法學院發行的《談判季刊》(Negotiation Journal)編輯,在哈佛大學、麻省理工學院和塔夫斯大學跨校閤作的「談判研究計畫」(Program on Negotiation)中擔任談判教學方案共同總監,以及非營利性質的共識建立協會(Consensus Building Institute)董事會共同主席。

在實務領域,惠勒曾在許多商業與法規糾紛中擔任調解或仲裁人,為美國及海外企業客戶、商業組織、與政府機構的談判案件提供諮詢服務。除瞭本書,他另有十本著作或閤著,包括《何謂公平?談判者的道德》(What’s Fair? Ethics for Negotiators)、《教你如何談判:點子與創新》(Teaching Negotiation: Ideas and Innovations)。

譯者簡介

李芳齡

自由譯者,譯著八十餘本,包括《杜拉剋:管理的使命、責任、實務》、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《開放式經營》、《企業觸媒策略》、《成長的賭局》、《超級資本主義》、《當債務吞噬國傢》、《境外共和國》、《獵殺熱錢》、《Facebook:臉書效應》、《當十億中國人一起跳》、《維珍顛覆學》、《幸福的魔法》、《以小勝大》、《超爆蘋果橘子經濟學》、《都是經濟學傢惹的禍》、《頂尖對決》、《啟動革命》、《哈佛商業評論:企業策略》、《豐田模式》係列、《尖子品牌》等。


交涉的藝術 在線電子書 著者簡介


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交涉的藝術 在線電子書 圖書描述

交涉談判必讀的經典

哈佛大學、麻省理工學院、塔夫斯大學等頂尖大學跨校閤作的研究成果,

無數MBA、跨國公司高階主管、經理人與政府官員必學的交涉與談判技巧。

協商、談判、議價的過程充滿變數,

沒有人一開始就知道自己的最大利益;

掌握應變的基本要領,更勝緊抓既定策略,

再混亂,也可以創造齣好結果。

買房子議價時,如果屋主的開價比你預期的價格還低,你該趕快拍闆成交,還是該再殺價?

終於得到期望中的工作,但是,待遇卻比預期低,你該接受嗎?該如何開口談薪水?

明明已經完成交易,上司卻硬是要求你再嚮對方多要一點,這個時候,你該怎麼做?

推銷、殺價、說服、協商、談判,我們每個人時時都在進行各種交涉。

但是,你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局,或總覺得自己沒有得到最好的條件?

享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥剋.惠勒研究發現,交涉的頂尖高手與一般人最大的差別,就在於高手掌握瞭在過程中隨機應變的精髓。過去不論是強調強勢,或是以雙贏為架構的思維,其實都限製瞭交涉、談判的可能性。

惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課,並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究,發展齣突破性的交涉、談判新思維,幫你瞭解對手的喜好、技巧與底線, 進而影響對手,說服對手相信你的提議比較有價值。包括:

‧3大問題,釐清該不該上談判桌

‧6大要點,做好交涉時的情緒準備

‧9大原則,增加交涉談判成功機率

惠勒在書中以各種真實的案例,一一剖析麵對不同對手時該採用的不同話術,帶讀者在情境中觀察對手的行為,辨別附閤對手、或拒絕對手的時機。

看完這本書,每次交涉你都會更有信心,即使破局,你也清楚瞭解自己的最大利益所在。

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交涉的藝術 在線電子書 讀後感

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