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优势谈判(名校精品典藏版)

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[美] 罗杰·道森 作者
重庆出版社
刘祥亚 译者
2015-5-1 出版日期
360 页数
65.00元 价格
精装
丛书系列
9787229096229 图书编码

优势谈判(名校精品典藏版) 在线电子书 图书标签: 谈判  销售  提高情商的书籍  ♣思维心智  想读的书  营销  管理  沟通   


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发表于2025-03-31


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优势谈判(名校精品典藏版) 在线电子书 用户评价

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2013年6月已标记其老版。工作一年多后 在与青岛中介沟通后 细看!

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讲的道理浅显直白有理,但能归集一下也挺好

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2019年第13本。本书写的很通俗,看的时候觉得非常有意思,可能这也是商业的魅力。认是视觉动物,很多时候谈判需要表演技巧。 谈判 谈判对于生意人的重要性不言而喻,所以本书对于做生意的新手实际上价值巨大。 前四章讲具体谈判策略干货非常多,后面水了点。我为此书写了四篇读书笔记,在我的公众号“晟剑“里面。

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不错

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五星好评

优势谈判(名校精品典藏版) 在线电子书 著者简介

当今世界上最会谈判的人

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长

全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一

海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!

他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。

过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。


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优势谈判(名校精品典藏版) 在线电子书 图书描述

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。

迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?

罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:

怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?

如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。

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优势谈判(名校精品典藏版) 在线电子书 读后感

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这本书把商务谈判中的一些值得注意的地方都讨论了一下,本来挺好的一本书,却按照成功学的写法来,搞的逻辑不是很清晰。 第一部分讲述了谈判的三个阶段中,各个阶段需要注意的细节。在开局谈判中,对我影响最深的就是:开出比预期高的条件;不要接受第一次报价;不情愿。在中场...  

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自从读了这本谈判的书,我对世界的看法又多了一个层次,感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980,店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导,首先一定要用夸张的方式表达,太贵了!怎么这么贵!怎么才打这点折扣!...  

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如果你实在觉得作者很啰嗦,那么俺帮你迅速读完此书: 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外(装作感到意外) 4.避免对抗性谈判 5.(装作)不情愿的买家和卖家 6.钳子策略:要求对方改变条件,然后...  

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首先感谢译者,95%的还原了原著的内容,大大增强了本书的可读性。 其次感谢作者,把这么有价值的内容传递给读者。回想起自己做生意以及购物的经历,我几乎犯过里面提到的所有错误作法,如果早读此书的话,必然可以省下一大笔银子。以后一定要熟练运用书中所学,无论在职场还是...

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